山西晋中市场运作方案.docVIP

山西晋中市场运作方案 一市场背景 城市概况：晋中位于山西省中部，东依太行,西临汾河，北与省会太原市毗邻。　晋中是晋商故里承载着晋商文化丰富内涵的“四大城”(太谷城，平遥古城、祁县历史文化名城和榆次老城)“六院”(榆次常家庄园、祁县乔家大院、渠家大院、灵石王家大院、太谷曹家大院、太谷孔祥熙宅院纵横商界600年。曾经创造过举世瞩目的经济奇迹西方学者把山西商人同犹太商人媲美，实可断言山西商人的开拓进取精神。晋中市辖榆次区、介休市、太谷县、祁县、平遥县、灵石县、寿阳县、昔阳县、和顺县、左权县、榆社县共1区1市9县；118个乡镇（59个乡、59个镇），2749个行政村；14个街道办事处，138个社区。 超市名称 专柜可投放数量 陈列期限 最低投入费用 销量预估 (1年) 费销比 海鑫超市 1套6*13 4*4，2套 长期 5000元 10万 4% 百姓超市 1套6*12 4*4，2套 长期 10000元 10 百姓超市 1套6*12 4*4，2套 长期 我爱我家 1套6*12 4*4，2套 长期 自营 10 备注：这几个店的费用投入都是长期有效的，且能专柜陈列，总计15000元，超市对新产品的进驻不收任何费用，我们的豆干和果冻陈列可以自行安排，全年是30万销售，费销比不高。 2.费用核销方式 客户在1月10号前将所有的专柜陈列完毕，各店的陈列由业务人员核查完毕后，统一提供核销手续一次性核销完毕。 四：山西市场的看法： 1.山西市场相对于周边省份来讲，快消品的品牌认知度更高，且渠道类别较为简单，主次极为分明，销售额的产生较为集中。糖果业同行较为认同的一句话是:不进美特好你永远不可能是一线品牌，不运作家家利就不可能占领县级市场。同样不涉足超市你的糖果不可能有销量。 2.我产品的基础薄弱，销售基数差，大卖场的进入，前期肯定入不敷出，所以留给我们的机会就只能到县级市场超市和地级市AB类点去寻找，有了合适客户费用的投入是要换个方式的，只用那种进货额的比例来卡费用，优势的客户是很难找到的。 3.06年我产品和马大姐在山西内蒙销售基本持平，可如今马大姐09年的销售是2800万，今年8月马大姐给家家利“投入“20万仅家家利今年4个月销售事300万啊，明年的目标是700万，有些钱投入是一次性的可收益的是一个稳定的市场。 山西市场是个启动非常迅速的市场，无论现在基础是怎样？只要我们决意启动，切入点还是有很多的，只有做，才有机会。种豆才有可能得豆，不种就一定是荒地。 4.现山西价格执行的是上调6—7%的特殊价格，公司是否考虑将上调的这部分产品毛利作为额外一块市场费用，投入到山西市场，这对于优势客户的开发和市场现代渠道的开发将有很大的帮助。 王弈涵