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一、单项选择题（共10小题,每题2分，共20.0分）第1 题：有关谈判的定义，国外学者的界定一般都比较（）A. 狭窄B. 精确C. 简明D. 宽泛选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第2 题：“契者，结也。上古纯质，结绳执契。”出自哪一本古籍 ( )A. 《后汉书》B. 《文心雕龙》C. 《说文解字》D. 《淮南子》选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第3 题：谈判是双方观点互换、感情互动、（）的人际交往活动A. 立场相争B. 利益互惠C. 相互驳斥D. 相互忍让选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第4 题：两个谈判主体，多个谈判客体的谈判称之为 ( )A. 双边单一型谈判B. 双边统筹型谈判C. 多边单一型谈判D. 多边统筹型谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第5 题：抗战胜利以后，国共两党举行的商讨和平建国的谈判被称作（）A. 上海谈判B. 南京谈判C. 重庆谈判D. 延安谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第6 题：谈判当中的客观标准具有普遍性、公正性和（）的共同特点A. 强制性B. 可行性C. 一致性D. 适用性选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第7 题：和独立式谈判相对应的应该是（）A. 从属式谈判B. 依赖式谈判C. 服从式谈判D. 横向式谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第8 题：谈判开局阶段的主要工作包括确定谈判人员、通过谈判议程和( )A. 选定谈判地点B. 决定谈判程序C. 安排谈判过程D. 提出谈判方案选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第9 题：合同纠纷的处理方式通常包括协商、调节、仲裁和（）A. 争议B. 上访C. 审判D. 终止合同选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0第10 题：将各项议题综合起来、齐头并进、循环往复的谈判形式是 ( )A. 横向谈判B. 纵向谈判C. 综合谈判D. 反复谈判选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：分值：2 得分：0二、多项选择题（共10小题,每题4分，共40.0分）第11 题：要研究谈判人员的行为就必须涉及（）的知识A. 伦理学B. 法学C. 哲学D. 心理学E. 社会学选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析：分值：4 得分：0第12 题：谈判学的学科建构的基础条件是谈判实践具有（）A. 独立性B. 普遍性C. 理论性D. 规律性E. 可行性选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析：分值：4 得分：0第13 题：从谈判的一般特征来看，谈判双方的关系是（）A. 互动B. 合作C. 对抗D. 竞争E. 征服选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析：分值：4 得分：0第14 题：谈判的策略技巧越来越正规主要体现在（）A. 谈判人员越来越规范B. 谈判原则逐步确立C. 谈判策略逐渐规范D. 谈判技巧日趋成熟E. 谈判程序越来越正式选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析：分值：4 得分：0第15 题：谈判的范围越来越广泛主要体现在哪些方面（）A. 任何人都可能参与谈判B. 任何事都可以进行谈判C. 谈判的内容涉及各行各业D. 谈判的双方遍布世界E. 谈判成为日常行为选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析：分值：4 得分：0第16 题：解决争议的方式除了谈判还可以通过（）A. 市场机制B. 规章制度C. 行业惯例D. 司法诉讼E. 联络感情选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析：分值：4 得分：0第17 题：谈判计划的拟定主要包括哪些内容（）A. 谈判地点B. 主要议题C. 谈判对手D. 谈判要点E. 议事日程选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析：分值：4 得分：0第18 题：搜集信息的方法一般有（）A. 检索法B. 阅读法C. 直接调查法D. 间接调