城市港湾酒店品牌策略方案最终.ppt

* 华贸国际客房价格在288-508之间，望江楼规模小于华贸国际，客房价格在260-298之间。两者是南京典型的住食结合的大酒店风格，功能齐全，比较传统，讲究端庄与气派，室内装修老化，硬件设施陈旧。 华贸国际房型与网络价格参考 * 南京大观视界 酒店定位于南京首家真正意义上的四星级艺术酒店，房间按色彩、科技感、怀旧、季节分类，以艺术博览馆的形式将酒店将哲学、艺术、绘画、音乐、电影等诸多时尚元素融合。客房价格区间为318-980，其中400-500元为主推价格。 大观视界房型与网络价格参考 * 类型 酒店名 酒店定位 人群定位 品牌定位 产品定位 经济型 如家 中低商务人士和休闲旅游人士 经济酒店 卫生、简洁 七天 中低商务与休闲旅行人群 经济酒店 锦江 普通游客和中小企业商务人员 快捷酒店 竞品类 富驿 中低高全包括 中国中端精品时尚连锁酒店第一品牌 庄重、沉稳、视觉享受 桔子水晶 中端人群 另类五星级酒店 艺术气息、豪华中的优雅 雅乐轩 中外高端时尚人群 自助式酒店 前卫时尚，带有科技感 大观视界 中端人群 南京首家四星级艺术酒店 多元素融合 华贸国际 中高端人群 准四星级商务酒店 传统综合功能 和颐酒店 高端商务人群 高端连锁商务酒店 数字化、人性化 经济连锁品牌与竞品定位汇总表一 * 类型 酒店名 酒店定位 客房面积 服务特色 网络价格区间 经济型 如家 以20平米以下为主 简洁、快捷 140-218为主 七天 锦江 竞品类 富驿时尚 20、25、28平米为主 综合，健康枕头等 355-639为主 桔子水晶 20-30平米 遥控窗帘，网络定制 300-400为主 雅乐轩 33平米 自助式服务 250左右 大观视界 30-50平米 / 358-398为主 华贸国际 25-28平米，单间14平米最小 / 250-300为主 和颐酒店 20-30平米为主 数字化服务 300-400为主 经济连锁品牌与竞品定位汇总表二 * 竞品分析小结 1、产品上：先进的连锁品牌注重产品的体验感，以商务、行政、舒适、豪 华的房型分类满足顾客的需求，服务较为人性化。 2、价格上：主要价位集中在300-500元之间，高端价位则是500-800元。 3、人群上：中高端人群的年轻化、潮流化特质被体现。 4、区域上：下关区中竞品本为数不多，传统型与时尚型各占一半。 * 四、城市港湾项目分析 * 城市港湾酒店位于南京老城区——下关区热河南路，临近长江。 距禄口机场48分钟、南京南站28分钟、南京站15分钟。驾车距离中山陵16.1公里，奥体10.6公里，国展中心8.5公里，新街口8.4公里，玄武湖6.2公里，河西万达5.9公里，阅江楼2公里。近主干道，交通便利。 * A.优势Strength 1、热河南路为下关区一条南北想通的热道， 闹中取静，周边银行、餐饮等配套齐全； 2、到南京出入站点、商会展会点、下关风景点和新街口交通便捷； 南京出入站点：中山码头、长江客运码头、长途汽车站、南京站 商会展会点：国展中心、奥体、河西 下关风景点和新街口：阅江楼、新街口 3、城市港湾领导层具有较强的品牌意识，在品牌的建设上态度谦虚而认真。 * B.劣势Weakness 1、对于投资方而言酒店是一个陌生的行业， 管理与营销还需要一定时间的摸索； 2、酒店正在筹建当中，品牌没有知名度； 3、位于南京北翼老城，对于南京核心商圈和西南方向的景点而言， 位置不具优越性； * C.机会Opportunity 1、下关区已并至鼓楼区后，市政府重点打造“滨江城市特色”，下关老城迎来城市建设、商贸、旅游高速发展时期，未来商旅人群增长趋势明显； 2、下关区内竞品相对而言较少，华贸、望江楼等酒店产品与观念陈旧。 * 下关区正在打造滨江城市。在规划下，建筑不断新起，改造旧城，完善基础设施，旅游景点一体化发展，这些将大力促进商务、商贸、旅游等现代服务业的发展。 * 城市港湾酒店到阅江楼等景点极为便利。下关景点的整合为酒店提供了一个良好的入驻条件。 静海寺、江南水师学堂、民国风情一条街、渡江纪念馆、阅江楼等著名景点，极大的丰富商务、旅行人群的活动。 * D.威胁Threat 1、南京中高端酒店较2011年增长率超过50%，竞争加剧。 2、洲际、希尔顿、万豪等国际知名酒店不断增多，国内连锁品牌高端化 发展，在他们强大的品牌力下，势必分流中高端人群。 * 项目分析小结 同等市场门槛下，差异化与便利化才是竞争的关键所在。所以在打造差异化的同时，解决顾客真正所需是酒店发展的重点工作。 * 五、产品建议 * A.中高端商旅人群基本分析 专业