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充实房地产的有关知识 房地产是一种特殊的商品，房地产是一个特殊的产业，其发展速度惊人，所以专业的售楼业务员需要具备有关房地产的广博知识和丰富经验，不断地更新自己的专业知识，提升销售技能，以便在销售工作中能灵活应对。 1诀5个需了解的房地产业的主要内容 2诀6种需掌握的房地产产权知识 3诀17种商品房分类的相关知识 4诀7种需了解的房屋基本构造 5诀8个应熟知的房屋面职概念 6诀4种应把握的影响房价的因素 7诀7种应掌握的房屋价格类别 8诀12项构成房地产综合造价的要素 9诀6种日渐推广的住宅新技术 1诀5个需了解的房地产业的主要内容 1、土地开发、经营以及再开发。包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押等。 2、房屋的开发和经营。包括房产﹝含土地使用权﹞的买卖、租赁、抵押等。 3、房地产物业管理服务。包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等。 4、房地产中介绍服务。包括咨询、估价、测量、服务、服务公证等。 5、房地产金融服务。包括信货、保险和房地产金融资产投资等。 2诀6种需掌握的房地产产权知识 1、土地所以权。指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。我过目前的土地所以权全部属于国家或集体所有，禁止在市场上进行交易。 2、土地使用权。指国家依法取得的对国有土地或集体土地的占用、使用、收益及受限制的处分权。目前，这是我过唯一的可作为流通物的土地权利。土地使用权一般都有一定的期限。 3、房屋产权。即房屋所有权，房屋产权实物权的一种，指拥有房屋所以权并对房屋行使占有、使用、收益和处分的权利。房屋产权确认需要一定的程序，在确认的过程中需要交纳相关税务。 4、“五证”。商品房“五证”应包括：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、过有土地使用证、建设工程开工证、商品房预售许可证。为了方便购防，一般认为只要有这五证，就可以认定是物业销售的合法手续了。 5、“二书”。指建设部为了加强商品房的质量管理与监督，要求发展商必须提供的新建住宅质量保证书、新建住宅使用说明书。 6、相关税费。购房者需要交纳的费用有：契税、共用部位共用设施维修基金、房屋产权登记费、房屋所有权证和印花税等 3诀17种商品房分类的相关知识 按房屋层数分类 1、低层房屋。属于高档商品房，指一至三层，总高度小于10米的房屋，主要指﹝一户﹞独立式房屋、﹝二户﹞联立式房屋和﹝多户﹞联排式房屋。其特点是：生活环境幽雅、居住氛围宜人、绿地率高、容积率低，与大自然具有较好的亲和性；但是受平面布置紧凑等客观因素的影响，占房地产市场供给总量比例较低。通常为具有一定经济实力和社会地位的购房者所偏爱。 2、多层房屋。指四至六层的房屋，总高度在10米与24米之间。其优点是：在建设投资上，多层房屋不像中高层和高层房屋那样需要增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的投资；在户型设计方面，空间比较大，居住舒适度较高；在结构施工上，由于通常采用砖混结构，因而造价一般较低。对于购房者而言，容积率比较低。很受普通购房者的欢迎。 3、中高层房屋。主要是指7至11层的房屋，从某种角度来说，忌讳有多层房屋和高层房屋的优点，是价于两者之间的一类房屋。中高层综合了多层和高层的优点，形成了其独有的特点：土地利用率较高，能提供更多的建筑面积；由于采用电梯作为主要的垂直交通工具，因而具有方便性、舒适性的特点；结构虽比多层复杂，但比高层简单。由于中高层屋工程造价增加不多，所以越来越为购房者所喜欢。 4、高层房屋。指12层以上的房屋，它是城市化、工业化的产物，是一种高密度的房屋类型，一般位于市中心。其优点是：优良区位，对买房人有吸引力；缺点是：每户分摊的公共面积较大，实际使用面积较少；在户型设计上，很难做出每层朝向、采光、通风都具有合理性；而且投资也要高于多层房屋。 按房屋结构分类 5、木结构房屋。指房屋主要承重构件使用木材结构。其优点是：建造起来比较简单，材料容易得到，而且费用也比较低。缺点是其抗震性能和承重性能都比较差，一般只能建造单层建筑物，不能很好地适应现代化城市房地产开发建设的需要。目前已经较少使用这种结构的房屋，只用于搭建临时性单层建筑物。 6、砖混结构房屋。是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的房屋。它有着其他结构无法比拟的优点：材料本地化，便于施工；砖体材料的隔音和保温隔热性优于混凝土和其他墙体材料；无需模板，节省水泥、钢材和木材，建筑造价较低。但由于抗震的要求，砖混房屋一般宜建造6层﹝含6层﹞以下。 7、钢混结构房屋。指结构材料是钢筋混凝土的房屋，即钢筋、水泥、粗细骨料﹝碎石﹞、水等的混合体。其优点是：抗震性能好、整体性强、抗腐能力强、经久耐用；并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。其缺点是：工艺比较复杂，户型布局