85度C的行销手法.pptVIP

85度Ｃ的行銷手法 85度Ｃ的崛起 85度C是個近二年來快速興起的簡餐咖啡餐廳，由於主打平價消費高優質享受的服務，一推出就形成一股潮流，也由於餐點和咖啡的組合也帶給許多飲料店的衝擊。 　價格也是影響消費者的一個重要因素，餐飲可分為快速簡便型與慢工細活型，區分這兩種後就可以針對產品做不同形的行銷製造手法，85度C就是典型的快速簡便。 85度Ｃ相關報導 85度Ｃ開創飲品與烘培業最大玩家 成立不到三年，85度Ｃ已成為台灣飲品與烘焙業的最大玩家，一年生產四千六百萬杯飲料與咖啡、五千萬片的切片蛋糕，店面家數市佔率更達三○％，超越國際品牌星巴克。 二○○四年成立至今不到三年，85度C已成為飲品與烘焙業最大的玩家。它一年生產四千六百萬杯飲料與咖啡、五千萬片的切片蛋糕，數量大到平均每位台灣人都可消費兩杯85度C的飲品和兩片的蛋糕。 　　　　　　【 轉載自天下雜誌 / 96 年1月】 85度Ｃ緊逼星巴克 85度C讓國際品牌星巴克，陷入苦戰。 就在二○○六年底，85度C零售總額突破三十一億元，與星巴克店鋪營收相差不大，還可能超越；85度C店面家數的市佔率達三○％，超越星巴克的二三％。 　　　　 　　　【 轉載自天下雜誌 / 96 年1月】 85度C成功關鍵 一、產品:鎖定「咖啡 + 蛋糕 + 烘焙」的產品組合。 二、人才:以五星名廚作蛋糕以達高品質。 三、價格:高品質、低定價策略。 四、地點:以選擇 5 萬人口鄉村出發，以「三角窗」的開店　 　　　　　立地策略。 五、創設中央工廠，徹底掌握產品的生產品質與產量的供應。 六、利潤分享:員工入股，且除供薪資外，貢獻度與工作 　　　　　　績效，依階級發放績效獎金。 七、落實標準化作業流程，配合不斷的教育訓練，降低加盟主 　　操作門檻。 八、以外賣外帶為主的經營業態。 　　　　　　 　　　　　【 轉載自聯合晚報 / 96年9月25日】 經營手段 85度C經營策略，以破壞式創新的手法進入市場，就是以更便宜、功能更強的創新產品，進攻低階市場，癱瘓領導品牌。 85度C地點、坪效、裝潢的精打細算，使85度C平均開一家店資本額三百萬，比星巴克少一半以上。 　　　　　　　　　天下雜誌 2007.01.03 克里斯汀-破壞式創新 創新者的解答所說：「破壞式創新是推出更簡單、便宜、便利的產品，給要求不高的新顧客」 破壞式創新簡單言之，即市場後來者以不同的思考邏輯和方法一舉取代了市場領先者的地位。 最佳的店面 85度C堅持開店必須要開在三角窗，因為三角窗的店面可以吸引更多的顧客人潮，並且可以提高店面的曝光率。 每家店提供的桌椅經常不到四、五張，為的就是提高顧客的回轉率。目前85度C外帶比率高達九○％，而星巴克外帶比率約一○％。 　　　　　　　　天下雜誌　2007.01.03 平價操作，鎖定中產階級 85度C咖啡訂在三十五元。以熱拿鐵為例，其價格比星巴克腰斬了近一半以上。就算折半後還有賺，因為用最好的 Lavazza咖啡豆，一杯的成本也只有十元，毛利率仍有六五％。 　　　　　　　　　天下雜誌 2007.01.03 永不退流行的飲料 ─ 咖啡 台灣人愛喝咖啡，根據估計一年的市場規模超過四百億元。與歐美國家比較，台灣咖啡市場的成長空間還大有可為。 消費者就咖啡品質、價格、環境舒適度、品牌形象去選擇自己喜歡的消費場所；各連鎖咖啡店如何做好市場的區隔定位，鎖定目標客層，擄獲、滿足消費者的心，就各憑本事了。 　　　　　　　　　　　　　　　轉自85度C 咖啡的最佳良伴 ─ 蛋糕 喝咖啡，搭配一塊精緻可口的糕點，是一種再自然不過的事情了。基於國人生活型態轉變週休二日的實施，咖啡文化風尚的形成，蛋糕在日常生 活中的定位愈顯多元、重要。 85度C咖啡蛋糕特聘四大五星級名廚，以最精緻的產品、最平價的消費及低糖的健康新概念，使蛋糕成為咖啡市場裡一顆耀眼的新星。 　　　　　　　　　　　　　　　　轉自85度C 喝上癮…咖啡進口量五年增近倍 台灣咖啡市場成長速度驚人，整體咖啡進口量已衝破兩萬公噸，十年大增1.6倍。 一杯咖啡平均使用約七公克的咖啡推估，至今全台灣每年大約喝掉30億杯的咖啡（含罐裝咖啡），相當於2,300萬人口每人每年喝掉130杯的咖啡，較十年前約50杯多了超過一倍。 業者樂觀地認為，相較於全球每人每年平均喝掉448杯咖啡，以及全球喝咖啡喝最多的芬蘭人，每人每年喝掉1,202杯咖啡，台灣咖啡市場仍有很大成長空間。 　　　　　　 　　　　　　　　自由時報　2008/04/06 04:09 加盟入股創雙贏 「讓加盟者有利可圖，總公司才能供貨賺錢。」 為控制進銷貨，他善用POS系統，從數字中找出問題對症下藥，例如每月淘汰三款賣不好的產品，並研發三款新品，維持顧客新鮮感。 　　　　 　　　【 轉載自壹週刊/