乐道酒吧营销战略暨三月份活动安排.ppt

策划人——雅阁郭颖慧 目录 一、运营背景分析 4、南音 泉州南音起源于唐，形成宋。又称“南曲”，“南乐”、“南管”、“弦管”，被称为音乐文化的“活化石”。唐代琵琶普遍用拨子，且是横抱姿势，泉州南音至今保持这一遗制。 闽南人聚居之地几乎都有民间南音社团。除了在闽南地区的泉州、漳州、厦门和港、澳、台地区以外，泉州南音还流播到菲律宾、印尼、新加坡、马来西亚、泰国、缅甸、越南等国家，成为维系海外侨胞和台湾同胞乡情的精神纽带，对增进民族认同感也起到了积极作用。 5、泉州歌剧团 泉州歌剧团成立于1961年。成立以来，根扎泉州侨乡这片沃土，排演过泉州方言歌剧《红珊瑚》、《红岩》等和《窦娥冤》、《江姐》、《洪湖赤卫队》等箸名影剧。 1980年创演泉州方青影剧《莲花落》，深受侨乡人民喜爱，上演180多场。1985年创演闽台音乐剧《台湾舞女》应邀晋京演出，1986年参加全国歌剧观摩演出，深受好评。1990年创演《蕃客婶》参加全国歌剧会演。1999年创演大型歌剧《素馨花》，奉调晋京参加建国五十周年庆典献演，并荣获中国第九届文华新剧目奖，福建省第三届文艺百花奖、男女主角获文华演员奖、女主角又获十七届梅花奖。 二、消费者调研 市场机会: 春节晚会上,小虎队复出,一首爱,让许多60、70年代生人热泪盈眶，感概不已。许多人说，2010年春节晚会上，唯一可看的除了刘谦的魔术，再就是小虎队的复出了。 而在泉州酒吧消费市场，最有消费实力，占比例最重的也是60、70人，目前这些人群集中在慢摇吧、KTV内。在KTV，他们总是喜欢唱老歌，在悠扬熟悉的旋律里怀念着，憧憬着。。。 三、乐道品牌战略 1、swot分析 乐道优势： 1、地理位置位于古香古色的新门街源和堂厂房内，周遭房屋古旧，停车场韵致古朴，酒吧为古朴厂房，静谧、安详、质朴、悠远。2、酒吧装修格局：楼上两间量贩式包房及位于楼上的DJ房，都是一大特色。3、酒吧内外场空间可灵活运用调配。4、酒吧名称：“乐道”，智者乐山，仁者乐水，悟者乐道，因此，酒吧应为60、70、80年代人的心灵家园，可完全释放心灵负能量，真正达到娱乐、共鸣、放松、开心、收获等效果。5、酒水等资源 乐道弱势： 1、尚未进行系统、有力度的宣传 2、开业时间短，市场知名度低 3、酒吧位置不明显 4、内部架构尚未明晰，培训、管理制度等尚未 规范。 乐道机会： 1、泉州酒吧硬件设施不断变革更新，其中以演绎吧、慢摇吧居多，极尽华丽奢华，经营模式雷同，娱乐内容单一、顾客群重叠，性价比相差不大。 2、还未出现具浓郁本土特色人文及内涵的酒吧。 3、泉州人思想观念正处于需要变革与引导的时候。 4、泉州有大量的外国人、港、澳、台常住人口，有大量的旅游观光客。 5、福建省内尚未出现“量贩式酒吧” 6、福建省内尚未出现瓦片屋檐厂房、闽南古民居建筑样式的酒吧。 7、特色闽南院落的酒吧外场，特色闽南韵味的酒吧后庭。 8、整个大泉州尚未出现主题品位酒吧。 乐道威胁： 酒吧一条街（状元街）的族群威胁。 杜尚、1801等时尚慢摇吧对年轻人的诱惑。 其它新酒吧装修，开业。 2、定位 酒吧名：乐道酒吧 广告词：智者乐山、仁者乐水、悟者乐道。 酒吧定位：结合文化及地理优势，因材取质，打造福建首家具有浓郁古城特色，以怀旧为主题的平民化酒吧。注入古城文化内蕴，音乐以原创音乐与经典老歌为主。并且打造成福建省首家“量贩式酒吧”及福建最大型原创音乐星工场。 一扎珠江啤酒，一盒香烟，在汨汨流淌、熟悉的音乐韵律里，他独自望着窗外，侧面看去，你可以知道那是岁月的深情怀想，也可以阅读那些尘埃往事的光曦，甚至，你还可以从他苍茫而充满期待的目光中，领略岁月匆忙而深邃 的思想。 —这，就是夜晚的乐道酒吧 你可以对着每一个心仪的对象自然地点头；犹怀悲伤的时候，你可以不再理睬任何一个来去过往的行者。惟独奇妙的是，你或者他，都是他或者你心灵的一 道无法代替的风景。 —今晚，印象中的乐道酒吧 3、目标市场 在泉州的外国人（港澳台同胞） 成功人士 小资、白领人士 单身男女 到泉旅游客 喜欢跟风的本土人士。 4、战略选择 1、给“乐道”注入品牌理念和音乐灵魂，打造“乐道”酒吧品牌，使之成为泉州市的一张名片。 因“悟”而乐，因乐而“释”，使爱上乐道，到乐道的每个人都能实现真正心灵的娱乐与放松、收获。 2、与雅