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重庆大学乐视手机的营销策略研究学生姓名： 王涛旺学 号：导教师： 李聪波 教授专 业： 机自实验3班重庆大学机械工程学院二〇一五年十二月摘要随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，智能手机逐渐已经成为了消费者最喜爱的电子产品之一。 近些年，中国移动通行产业飞快发展，中国已经为了全球最大的手机生产市场和销售市场。目前，中国已经取代美国，变为世界上最大的智能手机销售市场。文章以中国手机市场为基础，首先运用PEST宏观环境分析和波特五力模型分析工具，对中国手机市场的行业环境、宏观环境和竞争环境分析了深入细致的分析。然后采用 SWOT 分析法对乐视手机公司的实力进行了评估，接下来从产品、价格、渠道和促销四个方面揭示了乐视公司在中国手机市场的市场营销策略。 最后对乐视手机营销方面的问题进行了分析,帮助消费者更深入地了解乐视手机，同时乐视手机公司制定决策时可供参考。关键词: PEST宏观环境分析；SWOT 分析法；波特五力模型 ；4P 营销策略；乐视手机目录摘要2引 言41乐视公司及乐视手机介绍41.1乐视公司简介41.2乐视手机简介52乐视手机竞争环境分析52.1乐视手机PEST宏观环境分析62.1.1政治法律环境分析62.1.2经济环境62.1.3社会文化环境62.1.4科技发展环境72.1.5自然物质环境72.2乐视手机微观波特五力模型分析72.2.1供应商的讨价还价能力72.2.2购买者的讨价还价能力72.2.3新进入者的威胁82.2.4替代品的威胁82.2.5行业内现有竞争者的竞争83乐视手机的SWOT分析83.1优势83.2劣势93.3机遇103.4威胁104乐视手机营销策略104.1产品策略104.2定价策略114.3促销推广策略114.4渠道策略125关于乐视手机营销方面的问题分析125.1品牌价值低125.2乐视手机营销未能细分市场125.3售后的服务系统不健全126结 论137参考文献13引 言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2014-2015中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴、小米等借助智能、4G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀和基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式的国产智能机中的乐视手机，自2015年4月14日面向预订用户开始发售，即在第二季度获得了众多消费者的关注和青睐，很大程度地冲击了第二季度手机市场格局。作为新款新品牌的乐视手机，在手机市场一片红海的情况下迅速发展的背后，成功的营销策略是必不可少的。本文以乐视手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略，诸如以对付竞争者为定价目标、产品线定价策略等。并且分析其营销策略中存在的种种问题，对中国企业，有一定的借鉴意义。乐视公司及乐视手机介绍乐视公司简介乐视网成立于2004年11月，2010年8月12日在中国创业板上市。乐视网是唯一一家在境内上市的视频网站，也是全球第一家IPO上市的视频网站。目前，乐视网的市值已经由上市之初的30亿增长为400多亿，是创业板市值最高的公司。乐视网的使命：不断改变人们的互联网生活方式。乐视网的愿景：持续创新、不断颠覆，打造极致体验的“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统！长期以来，乐视致力于打造垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的生态模式，涵盖了互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、生态农业等，日均用户超过5000万，月均超过3.5亿。近十年来，乐视网创造了多项全球或中国第一：中国用户规模第一的专业长视频网站，全球首家推出自有品牌电视的互联网公司，中国首家拥有大型影视公司的互联网公司；中国第一家提出内容自制战略的公司。乐视网正成为中国最具活力和影响力的科技与文化融合的创新型企业。经过近十年发展，乐视网在行业内首创“平台+内容+终端+应用”的生态模式，包含4层架构9大引擎。9大引擎包含平台层的云视频平台和电商平台；内容层的内容制作和内容运营；终端层的硬件及LetvUI系统；应用层包括：Letv Store、视频有哪些信誉好的足球投注网站、浏览器，让电视成为互联网生活的大屏延展。乐视将依托科技和文化两轮驱动乐视生态持续发展、不断壮大。在平台端，乐视构建起云视频开放平台和电商平台，其中，云视频平台具备业界最大的带宽储备规模，总量超过2Tb/s，平台总存贮数量100PB，超过200个节点遍布全球各个角落。乐视电商平台正式运营不足一年，日均访问用户已经突破250万人，已经跃居垂直电商前