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【2017年整理】鄂尔多斯星河湾客户梳理报告
* * * 鄂尔多斯星河湾 开盘前客户梳理报告 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 截止8月6日,通过大众晚宴、小众饭局、圈层、企业社团公关活动等方式: 1、拜访客户15855组。 2、电话拜访24500组,短信拜访9635组。 3、外阜拓展及巡展4102组。 开盘前客户积累总述 开盘前意向客户梳理 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 客户分类 截止目前,通过三次客户梳理对客户进行分类判别,三次客户分类的界定如下: B类客户 拜访3次以上 了解品牌 具有购买实力 对项目观望 A类客户 拜访4次以上 追随品牌 具有购买实力 一定会买 目前,A类客户共有110组,B类客户300组。 开盘前意向客户梳理 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 客户拓展情况: 项目组已经拓展客户4139组 A类客户:110组 B类客户:300组 C类客户:350组 D类客户:3379组 (此为6月19日到2011年8月2日统计数据) 开盘前意向客户梳理 客群拓展/可带客户资源比例 可带客户资源丰富,其中10—15组最多,占30%,其次是6—10组,占18% 客群拓展/意向客户比例 意向客群中影响客户置业的因素主要集中在价格、配套和物业,占42%. 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 客群分析/意向楼层 目标客群的倾向购买中间段楼层产品(7-17层),占68%;较少倾向高层产品。 客群分析/意向户型面积区间 目标客群中倾向购买200—400平米大户型产品的客户居多,占52%; 客群分析/意向户型朝向 目标客群的倾向购买东户的产品,占70%;较少倾向购买西户产品。 客群分析/总价区间 目标客群倾向房款总价,集中于700—1500万之间,占74%. 客群分析/付款方式 目标客群倾向按揭方式付款,占到65%;选择一次性付款的客户较少。 开盘前客户积累总述 客户分类 客户拓展分析 客户特征分析 目录 重点项目借鉴 重点项目借鉴/伊泰华府岭秀项目客户分析 伊泰华府领秀的目标客群倾向购买6层—15层的中间层产品,且倾向购买东户型产品的客户占绝对比例。 从目前积累客户中的A、B类客户对产品的关注度和市场调研来看: 客户对于楼层、户型面积、户型朝向、总价区间的关注度对于定价将起到十分重要的参考依据; 总价区间将是影响本次开盘售罄目标的直接因素; 客户对于高层楼栋的7——17层产品关注度较高,而对17层以上的高层段产品的关注度较低,对于不同类产品的楼层定价需要分别考虑。 开盘前意向客户梳理分析: Thanks * * * * *
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