展精典课件位分析.pptVIP

灯饰 射灯 节能灯 荧光灯 欧式路灯 展位定位决定了装修装饰材料选取、制作。在围绕整体立面设计思路的前提下，装修装饰是为了更好的表达出设计思路和特色。例如，欧式风格立面设计在建筑装饰元素的选取如雕花、柱式、灯饰上紧紧围绕风格展开，更大程度上渲染和烘托。 造价的投入决定了工艺制作和材料选取，整体上影响装修装饰的档次。从展会观察中得出，展会制作素材不外乎钢铁、木、铝塑板及结合其他宣传物料。其中，木为主材展位成本最高、制作难度最大，钢铁其次。地板的造价、档次从高往低排列为实木地板、钢化、地毯。宣传物料主要以喷绘、吸塑、铁艺为主，其中吸塑效果最好，造价最高。灯饰上多数展会以射灯为主，结合条形荧光灯塑造墙壁，欧式路灯为烘托西式建筑而采用。 小结 活动 小利、吸引、穿插延续性 展会期间做活动在聚集人气、宣传项目方面较售楼部活动取得较好效果。究其原因主要有有：1、自然人流量较大；2、活动在展场的大动静引起扩散效应，容易聚集看热闹人群；3、各种免费礼品的派发吸引图利人群；4、节目表演引起围观。 展会活动缺陷在于：1、有效顾客参与数量未可知；2、无效顾客冒领礼品引起损失；3、成本较大而效果较难直观衡量。 综观本次房展会活动较为出众的丰泰金裴丽、北部湾1号两个楼盘，总结出展会活动的三个特点，即小利、吸引、穿插延续性。往下对三个特点分别进行叙述。 丰泰金裴丽---“微笑天使评选”活动 房展会现场活动：表演穿插项目信息释放、公众参与评选 房展会结束，活动延续 前期“新浪网” 呼市各楼盘参选置业顾问信息搜集 丰泰统筹活动公司、媒体等各单位资源 活动流程 舞台 主背景墙 参选区 演员休息处 洽谈区 活动分析 108张候选人相片及编号 活动现场布置 活动参与方为丰泰金裴丽、新浪网和活动公司三方。新浪网做候选人信息搜集、宣传工作；活动公司负责展台搭建、主持表演工作；丰泰置业顾问协助顾客进行评选。活动第一轮在房展会期间进行，民意投票选出10位晋级，展会后进一步评选。 活动设计： 评选时间为8月2日至9月28日，一人一票制。在票面正券填下所支持的置业顾问编号，副券填写投票人姓名、联系方式、选手编号，撕下给工作人员留存，正券由顾客留存。若投票人所选取选手进入十强，投票人有机会凭正券领取奖品。中奖时，主办方主动联系获奖者，因此请正确填写姓名和联系方式。活动现场凭正券领取纸巾或笔记本。 顾客奖项设置：一等奖1名 价值3000元奖品 二等奖10名 价值1000元奖品 三等奖30名 价值300元奖品 点评：小利吸引顾客参与，正券项目信息的留存和关注；副券兼具客户信息搜集功能，在小利吸引下，客户信息准确度高。项目地基开始动工，楼盘前期预热。活动可用于进行项目的物料稀缺，表演中的口头传播和选票正反面文字成为项目宣传的主要载体。从活动形式的选择上看，公众的参与性和展会后的延续性成为重要的设计方向。 项目立面及介绍，顾客留存 主办方留存 选手编号、客户姓名、电话、主办方留存 选手编号、活动规则及奖项、客户留存以备下轮评选抽奖 选票反面 选票正面 为最大限度的吸引公众，小礼品发放、节目表演、大功率音响设备等方面的配备，取得较好效果。 参与者赠品 节目表演和现场互动 大功率音响设备 小结 丰泰金裴丽项目前期采取活动宣传的形式较为可取。从活动效果上看，人气方面确实收到了不错的效果。客户信息搜集量也较为可观，整个活动的流程、穿插较为流畅。互动方面有小利的支撑也取得比较好的效果。尤其在正券的设计上，为活动延续和项目介绍的重复曝光奠定了有力的基础。 但本次活动也未能避免活动延续性差的重大缺陷。表现在：1、整套活动虎头蛇尾，前期信息搜集新浪网来势汹汹，但后期并未跟进宣传；2、我项目置业顾问程丽进入前十，并未获得奖品或收到进行下一轮评选的通知；3、我公司参与活动留下信息的人较多，无人收到丰泰方面短信广告等宣传信息。由此看来，即使活动设计充分考虑延续性，但在实际操作过程中由于某些方面原因而被忽略。活动对象追求数量和忽略质量，导致礼品无效派送，造成损失。 综上分析：本次活动投入/产出高，从收益层面上看，效果差。 问题：活动延性如何改进？ 1、活动设计和实际操作中应引起充分重视； 2、信息搜集类支撑的活动应该充分发挥信息的时效性和顾客短时兴趣及记忆心理，活 动再开始之前与顾客保持必要的互动，唤起顾客的不断关注，不断强化，以促成顾 客长期记忆，以期达到最大的宣传效果。 北部湾1号---“赠送椰子”活动 设计思路：将“小利”的效果放大 大部分内蒙人没有见过、吃过椰子