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产品计划 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 产品定位 产品计划 二 产品的分析 一 产品卖点提取 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 产品定位 产品定位 基于市场调研后，钻到欲望和需求的层次去分析顾客需求，当你从基本生理需求往上走，去挖掘更高层次的心理欲望，挖掘出来以后，组合一个个鲜明的形象来。 “四四二法则”：成功 40%取决于定位+40%取决于卖点提取+20%取决于营销。 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 二、产品卖点提取 如何找出自己店铺最与众不同的卖点？ 1.找8-10个跟你产品层次同等的同行 2.提取他们的产品卖点、价格卖点、服务卖点、店铺卖点 3.通过对比，提炼出自己店铺与同行的卖点相同点、差异点（人无我有、人有我全、人全我优） 一、产品卖点提取 法则1------确有其实 卖点永远不能代替产品，必须建立在实物的基础之上，产品的卖点不会只 有一个，根据市场需求排定，提取核心卖点。 法则2------确有其理 当你跟消费者阐明你的核心卖点的时候，消费者会反问一句“凭什么这么 说”？这是我们应该有充足的说服力来阐明核心卖点。支撑核心卖点卖点 的理由必须是可信、易懂、便于表达、记忆的传播，一定是通俗易懂的语 言跟消费者去表达交流。 一、产品卖点提取 法则3：确有其市 法则4：确有其需 有足够的需求者，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间，人群定位 选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的，虽然市场细分 已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。 我们传达的卖点，需求是实实在在的，可以很好的满足需求，这样会节省 我们的宣传成本，我们也可以深入研究，发现，引导和满足潜在的需求。 一、产品卖点提取 法则5：确有其特 法则6：确有其途 所提炼的核心卖点要优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身 特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利 不违背习俗太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质 可延展、可持续。 你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传 达出产品的额作用，功能，能带来什么样的好处，好的核心卖点是能够找到 其“廉价”的快速传播通路的 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 二、产品卖点提取（1） 1、突出需求 2、突出产品特点功能 3、挖掘痛处 4、提现产品附加价值 5、给予购买信息 6、权威认证，专利技术 7、定位目标群-突出购买顾客的反馈，效果如何 8、消除疑虑 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 二、产品卖点提取（2） 创新卖点：找自家产品的特色，也就是所谓的卖点。如果是新产品，学会创新卖点 1.价格优势：价格具有优势，成交量也会相对提高，不过，现在的卖家一般不喜欢这种方式，因为价格控制不好会造成恶性竞争和循环。 2.附加功能：所谓的附加功能就是给消费者带来意想不到的效果 3.外观突破：相同产品的，外观上选择更多，能够增加视觉效果。例如：相样的产品，颜色选择丰富，同类型产品，外形更多样。 4.客户体验：对于买家来说决定你商品成交率的命脉在于客户对该商品的体验 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 二、产品卖点提取（3）