(说明会系统1.docVIP

产品说明会系统 说明会提纲： 1 10 1 40 2 20 2 30 3 30 3 20 30 4 40 4 10 （会务系统OPP） （单对单OPP） 备注1：1、代表互动性沟通 2、代表观念的导入 3、代表OPP讲解 4、代表成交 备注2：10、20、30、40分别代表1、2、3、4各步骤所需要的时间 备注3：针对单对单OPP，用赞美+高估+怀疑+扩大痛苦+导入OPP系统 (附表1) OPP 图例 1．自我介绍（3-5分钟） 2．观念导入及个人定位（30-40分钟） 3．公司介绍及产品介绍，拿出小手册（10分钟） 4．用电脑演示产品，依照他/她的兴趣点来演示（10分钟） 5．讲解回馈计划及强调5大特色（10-15分钟，该项根据情况来讲解。） 6．结尾讲小猪的故事（5分钟） （注：1-6的用时在90分钟之内，中场可按排一次休息。） 7．沟通和处理异议（参见无敌话术） 8．成交（要拿出百分之一万的信心，协助他立刻做决定） A、假设成交法：XX，麻烦你的身份证号码是？那是我帮你填还是你自己填？ b．价值成交法：XX，二百多场世界级大师的课程，24小时的家教辅导，每个月4-5场的现场网视，还有50兆网上的个人主页。相当于你每天只需要买5-6份报纸，每个月买5-6本书的价钱。并且你可以随时随地学习，并能达成重复为学习之母的目的，不是吗？ c．幽默成交法：XX，你不会感到有压力吧！通常我们介绍完这样的产品与事业，世界上会有四种人不喜欢这样的产品，不喜欢学习，不喜欢结交优质人脉，不喜欢赚钱，还有就是我没有给你讲清楚，如果是这样，让我再给你讲一遍！ 说明会讲稿 各位朋友：大家（下午、晚上）好！ 非常高兴今天能在这里认识大家，首先我做个自我介绍：我来自。。。。我叫。。。。。今天你的朋友把你邀请过来，是想让你了解一个非常棒的学习资讯，来协助你更好地成长，同时也能经营好自己的事业。下面，让我们用热烈的掌声感谢今天邀请您过来的朋友。不知大家是否感觉到，我们已经从一个工业化时代进入到一个信息化时代，随着科学技术的不断发展，我们都明白了21世纪就是互联网时代、信息时代、知识经济时代。现在，我们已经看到这种普遍的现象，那就是很多大型企业都在纷纷裁员，许多人面临着下岗的危机，生意也变得越来越难做今天在座的各位，如果还没有找到属于的事业，没有明确的目标，那就会被残酷地留在昨天。就像一句流行的话所说到：许多人都是走在大街上的古董，活在人间的化石！今天这个时代不比学历的时代，是比学习力的时代；不是靠文凭的时代，是靠能力的时代 。要想生存立足于这个世纪，必须要更新观念，更新知识，更新技能，才能改变命运。CNN报道说：在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的时代。也就是说，今天在座的各位，无论你是做老板的还是打工的，如果你认为你所从事的职业是终生不变的，这将是非常危险和不切实际的想法。再过大约二十年到三十年，今天绝大多数的职业，将永远的在这个地球上消亡，纵观历史变迁发生重大转变的时候，就预示着旧有的机会在消失，同时也意味着新的机会在产生。要想做出正确的选择，就必须转变观念，改变你的知识结构以及你的思维方式和经营模式，改变要从小事、从现在、从自我开始，学习和改变的目的就是为了创业。 人人都想创业，也曾经努力过，可为什么还是不成功呢？答案是选择比努力更重要！做出正确的创业选择，需要具备五个标准： 要简单、快速、轻松； 俗话说：男怕选错行，女怕嫁错郎。选择一个既可以学习又可以赚钱、既轻松又快乐，售后服务还要快速简单的商机，这才是智慧！这是信息时代人与人之间的新区别。 运作方式要有系统的支持，要与团队合作； 可以提升自身的能力，最好的方法就是可以边学习边工作； 投资小，风险低； 什么样的投资风险最低呢？那就是投资在脖子以上的部分，也就是升级我们的大脑，学习可以带来高的回报率，分享可以带来更多的附加值。 最后一个标准要符合未来商业发展的大趋势。 记得世界竞争战略权威——迈可·波特曾断言：掌握趋势就等于掌握一切！举个简单的例子：如果我们要去跑步的话，各位，你觉得是顺风跑比较省力呢？还