中粮我买网运营模式调研报告..docVIP

中粮我买网运营模式调研报告 目 录 一、简 介 1 二、我买网发展的客观要求及现状 3 （一）发展B2C电子商务是必然的趋势 3 （二）中粮我买网的发展现状 3 三、需求分析 5 （一）商务定位需求 5 1．商务模式的定位和战略规划 5 2．赢利模式定位 5 3．目标客户定位 6 4．企业产品定位 7 5．核心能力定位 8 （二）投入规模需求 9 （三）网站功能需求 10 四、网络营销渠道及推广分析 12 （一）扩大网络销售渠道 12 （二）媒体营销推广 12 （三）有哪些信誉好的足球投注网站引擎策略 13 （四）广告投放策略 13 五、网络客户资源分析 14 六、总结 15 参考文献 16 一、简 介 成立于1949年的中粮集团有限公司（COFCO），是中央直接管理的国有大型骨干企业。中粮集团经过多年的奋斗和努力，从成立之初的粮油食品贸易公司发展到如今，成为了中国领先的农产品、食品领域中多元化产品和服务的供应商，其致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。此外，中粮企业还利用不断再生的自然资源为广大消费者提供营养健康的食品，高品质的生活空间以及高质量的生活服务，为广大民众生活的富足和社会的繁荣稳定贡献了巨大的力量。 中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域，在各个环节上打造核心竞争能力，为利益相关者创造最大化价值，并以此回报全体客户、股东和员工。 而中粮我买网正是由世界500强企业中粮集团在2009年投资创办的，属于食品类B2C电子商务网站，它主要由中粮集团下属公司北京中粮创新食品有限公司在线营销事业部负责运营的。中粮我买网致力于打造中国最大且最安全的食品购物网站，让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品一直以来是我买网所坚持的使命。 中粮我买网商品涵盖有：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类，是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。 二、我买网发展的客观要求及现状 （一）发展B2C电子商务是必然的趋势 据商务部2010年预计，未来五年国内电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，到2015年将达到12万亿元。随着网络的普及，网络购物已经被越来越多的消费者所接受和采纳。消费者的消费习惯也已经逐渐地发生了改变，慢慢由线下消费转移到了线上消费。消费者只需要点击一下鼠标，自己所需的商品便会送上门来，满足了消费者在家就能享受购物的乐趣。 在这种大的市场环境下，中粮集团顺应了整个市场的大趋势，也逐步迈进了电子商务领域，随之便诞生了“我买网”B2C食品电子商务网站。而在此之前，整个网络购物环境大部分被3C（家电、电脑、通讯）、母婴类、服装类等产品所占据和覆盖了，并没有专门销售日常食品的电子商务企业，这就给了中粮集团一个很好的拓宽市场、发展企业的良好机会，这也让那些喜欢网购的消费者开始关注中粮我买网。 （二）中粮我买网的发展现状 中粮我买网在成立不久之后，其发展的速度不仅远远地超出了北京中粮创新食品有限公司的预期，而且也超出了中粮集团原先对其的预期——据中国电子商务研究中心的数据显示，2010年12月中粮我买网的销售额比之年初增长了三到四倍，2010年销售额高达5000多万元，每天的订单量从2010年初的200单左右上升到500单左右。而且据必威体育精装版数据显示，2012年中粮我买网取得了300%的年度销售增幅以及36.7%的符合增长率。由此可见，我买网的发展速度相当迅速，发展态势也相当良好，它已经渐渐进入了稳定快速发展时期，预计未来的发展前景还是挺不错的。 同时我买网也获得了不少荣誉，在2010年1月举办的“2009电子商务风云榜”中获得了“十大新锐明星企业”；在2010年5月21日举办的“第四届APEC电子商务工商联盟论坛”上获得了中国电子商务最具潜力投资价值“金种子”奖；2011年4月21日在第六届艾瑞年度高峰会议上荣获“2010—2011年度中国最佳电子商务网站奖”殊荣；2013年3月27日在易观电子商务年会上荣获“最佳传统企业转型网商”奖。而近期，商务部“2013—2014年度电子商务示范企业”名单公示，其中中粮我买网凭借自营优势，以丰富安全优质的产品和良好的购物体验，深获消费者青睐和好评，斩获此项殊荣。 三、需求分析 （一）商务定位需求 1．商务模式的定位和战略规划 中粮我买网是食品类B2C电子商务网站，其面向广大的终端用户消费者，在线上进行零售。 为了能够使我买网在未来的发展和与其他同类型网站的竞争中脱颖而出，企业为其制定了相应的规划：其一，在食品这个领域中打造一个全新的网络销售平台，实现新渠道的战