(2015年农产品如何做到让价值与品牌并重.docVIP

2015年农产品如何做到让价值与品牌并重？ 活着这辈子，我总常琢磨一个问题——人怎么更幸福？ 人过半百，回过头想想这问题，还是蛮有价值。生、死同一，活法不一。 评价一个人怎么样，首先应该看其孝不孝，德厚不厚。 下面，咱们从品牌策划角度谈谈2015年农产品发展，咱们应该看什么？ 目前、未来，许许多多都在或即将被颠覆。农业品牌营销正当时，传统企业如老干妈，海天酱油、鲁花花生油等在飞速发展，新兴互联网品牌如褚橙、三只松鼠等正在风生水起，这一切都印证了中国农业品牌巨大的成长空间。十万亿农产品商机，预示着无限的市场可能，农业品牌化，迎来了最好的时代。 如今人们的生活不同以往，传统的生活形态和消费习惯发生巨大改变，市场也随之升级，更加注重产品品质、品牌。尤其是对于健康的农产品，消费者的价格敏感度不再那么明显，人们愿意为高质、高价的农产品买单。 那么对于农产品企业而言，消费者凭什么为你的产品买单?关键在于你是否有品牌。对于消费者而言，他们不是产品鉴定专家，品牌是他们对优质农产品认可的显性化标签，品牌能让消费者知道你，提高竞争门槛；获得溢价；争取更多的资源；支撑企业的持续发展。品牌对农产品营销有这么多的价值，但却不是每个企业都能做好的。 目前我国的农产品品牌营销存在着一些问题，如有些产品注册了一大堆商标，但是没有一个系统的从商标到品牌的营销规划，“三无”产品比比皆是。无知名品牌、无价值卖点，无包装特色。作为一个品牌，品牌的定位是什么，是卖给谁的，属于什么档次，大多数的合作社和企业都讲不出来。品牌的核心价值、产品个性和品牌传播也没有系统规划。? 产品高度同质化。对于农产品而言，同类产品之间往往内在品质上差异不大，在营养成分、性状、口感等方面也十分趋同;即使品质有高低，但在外在形象、感观上也无明显差异，一般消费者很难分出彼此。?同样是核桃、同样是苹果，一般人恐怕分辨不出来到底谁好谁坏。而产地往往就成为消费者选择的重要标准，如烟台苹果、临安核桃、宁夏枸杞等。但问题是，产地是一个共同资源，在同一产地众多的品牌中，你凭什么能够脱颖而出? 过于依赖产地效应。正如上文所说，产地往往就成为消费者选择的重要标准。从一定意义上来说，农产品很大程度上确实是依托于产地独特优势而出名的，这也造成很多企业在品牌营销中对产地有极强的依赖性和关联性。不可否认，产地效应是农产品可以充分利用的资源，但如果过度依赖产地这种共有资源，那么，品牌的差异化与效应将很难得到充分彰显与体现，最终还是无法做成有影响力的品牌。 值得一提的是，很多企业对于品牌的重要性也有很强的认识，但意识与行动、行动与结果往往存在差距，实际上，很多农产品企业依然受到传统思维的禁锢，在品牌营销之路上走入众多误区。 在普遍浮躁的社会背景下，农产品的品牌营销出现了急功近利的思想，想一夜之间就能成为知名品牌，不惜重金进行广告轰炸，结果往往是效果差强人意;在产品上想以多取胜，一股脑地推出众多产品，看似热闹非凡，结果往往是产品众多，但市场购买率很低。在多数农产品品牌还没有建立的情况下，一些农产品品牌炒作过热，呈现概念炒作有余、而品牌内涵建设不足，另一方面，面对农产品品牌营销难点，有些企业，尤其是一些中小企业在品牌营销上往往就会比较保守，重视生产，忽视品牌;重视争取优惠政策、资金，轻视品牌打造。品牌往往原地踏步，很难得到快速发展。这些都是完全不懂或者无视品牌创建与成长规律的表现。正是基于这样的难点和误区，使许多农产品企业、食品企业面临尴尬的境地：做品牌，找不到实效办法;不做品牌，更是没有出路。 农产品品牌营销之路该何去何从?农产品如何才能找出自身的独特优势，强化优势，提高门槛，做到“有钱又任性”？没有钱做广告推广、没有钱建立销售队伍，没有钱进入入场费很高的卖场，并不代表不能做品牌;有大把资金建队伍，做广告，进终端，做推广，并不意味着品牌能够真正成功。?对于企业而言，有钱没钱不是衡量做不做品牌营销的标准，关键在于如何结合自身资源，找到适合自身企业的品牌营销之路。对于众多企业而言，品牌要突围而出，品牌营销绝对是重中之重。 农产品虽然具有高度产品同质化与产地效应的依赖性，但并不代表就不能催生成功品牌，问题是能不能抓机会。什么才是最有价值的品牌机会?最大的机会就是抢占消费心智、精准定位品牌，这是打造农产品品牌核心所在。在充分分析、研究消费者，洞察消费需求的基础上，通过发现并满足消费需求痛点，抢占消费者心智资源。只有产品触动了用户的心灵，提供了超越商业的价值，才有成功的机会。 工业时代的产品标准是功能体验，主要强调功能功效、优势和利益点，但是在产品同质化的今天，用户还会在意这些吗？移动互联网时代的产品标准变成了“情感