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手机市场调查报告 姓名：索彬 班级：电子信息1201 学号：12033020139（28） 目录 第一章 小米科技公司简介............................................... 1 1.1 小米科技公司简介 .................................................... 1 第二章 小米手机的营销策略分析..................................... 2 2.1 产品定位 ............................................................ 2 2.2 定价策略 ............................................................ 2 2.3 促销策略 ............................................................ 2 2.4 销售渠道策略 ........................................................ 3 第三章 小米手机的优势与存在的问题归纳 ..................... 4 3.1 优势归纳 ............................................................ 4 3.2 问题分析 ............................................................ 5 第四章 对小米手机的发展建议 ......................................... 6 4.1 产品功能发展建议 .................................................... 6 4.2 产品建议 ............................................................ 6 结论 ....................................................................... 8 参考文献 .................................................................. 9 第一章 小米科技公司简介 1.1小米科技公司简介 小米科技公司是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已获Morningside、启明、IDG以及小米团队等融资4100万美元，公司估值达2.5亿美元。2010 年底推出手机实名社区--米聊，在推出半年内注册用户就突破 300 万。此外，小米科技公司还推出了基于CM定制的手机操作系统 MIUI；最后还有该公司在2011年推出的Android 系统的双核手机小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 第二章 小米手机的营销策略分析 2.1 产品定位 小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。 2.2 定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的