金地伊顿山集中爆发活动方案..docVIP

金地伊顿山第二轮集中爆发活动方案 一、活动时间：6月26日（本周日） 二、活动地点：金地伊顿山项目现场 三、活动主题：感恩珠海金地伊顿山世华VIP客户团购日 四、活动内容 1、活动当天成交客户，除可享受现场正常折扣优惠，还可享受金地集团特别为世华VIP客户准备的额外一个点的折扣优惠； 注：现场正常折扣：1）付款方式折扣：一次性付款95折，按揭付款99折； 2）会员折扣：家天下会员995折 3）签约折扣：7天内签约额外99折 4）世华VIP客户团购折扣：除享受现场正常折扣优惠外，还可享受金地集团特别为世华VIP客户准备的额外一个点的折扣优惠 2、付款时间达到一定要求，可享受88折优惠折扣； 注：享受以上优惠折扣需满足如下条件：一次性付款客户，需在6月30日12：00前，将购房款一次性付清，并签订购房合同；按揭付款客户，需在6月30日12：00前，将首期款全部付清，并签订购房合同；否则，将只能享受现场正常折扣； 3、所有当天到场客户，均可免费领取金地伊顿山特别准备的电影票2张。 五、活动流程 9：00~9：25 所有先客户到场三级市场业务员到场后，在现场保安人员指引下，在世华销售人员等候区等候 （说明：1、业务员在自己客户尚未到场情况下，不得随意进入营销中心，不得在现场到处闲逛，如有违反，现场保安可请该人员离开；2、即使客户到场后，业务员也不得随意上去打招呼，除非客户主动【现场保安人员监督】；3、业务员看到客户后，可主动电话联系客户，得到回应后，方可进入客户通道，陪同客户进入营销中心【现场保安人员和客服人员监督】；或在等候区耐心等待，由客服人员带至营销中心，客户签到完后，由现场销售主管电话通知该业务员进场陪同接待） 9：25~9：30 由金地财务人员，在世华销售人员等候区集中派发现金奖 （说明：由现场销售主管罗春环提前电话通知6月26日前成交，但尚未领取现金奖业务员提前到场） 9：30~10：00 客户到场后，在现场客服人员的指引下，带至营销中心，将客户转交给营销中心内部世华/合富接待人员，由接待人员转交给相关置业顾问，再由置业顾问指引客户签到，领取楼书/活动流程/客户常见问题一页纸三件套后，指引到项目宣讲区等候，并及时返回前台（适用于世华现场接待人员） （说明：1、在9：30~10：00时间段，世华安排两名置业顾问轮流站岗，建议由临时工作人员【杨宝珠】+1名现场置业顾问；2、在本时间段，置业顾问的主要任务是指引客户签到、进入项目宣讲区等候、填写客户转介单、做好客户辩识，而不是接待客户；3、若有违反规定者，建议采用三级市场乐捐制度，发现一次，罚款10元，由罗春环统一收取后转交秘书，作为部门发展基金；4、在客户无业务员陪同情况下，建议由杨宝珠负责客户指引，客户指引完成后，将业务员联系电话抄送至罗春环处，由罗春环通知该业务员进场） 10：00~10：05 所有到场客户集中到项目宣讲区，准备听取金地营销人员对金地品牌及金地伊顿山项目介绍（适用于世华客户） （说明：项目宣讲PPT【精简版】提前准备） 10：05~10：45 金地品牌及金地伊顿山项目宣讲（建议由华生宣讲） （说明：请华生注意控制好时间，项目宣讲不宜过长，以40分钟左右为宜） 10：45~11：00 金地伊顿山项目答疑（建议由杨总解答） 11：05~11：30 新客户参观样板房，老客户直接进入现场洽谈环节 （说明：1、由合富方面派2名置业顾问，协助带新客户参观样板房；2、吴强华巡场，了解现场接待能力，在世华置业顾问接待不过来情况下，将情况反映至罗春环处，由罗春环与合富方面协商，由合富方面安排专人接待；3、业务员找不到置业顾问情况下，可至前台接待处找罗春环解决；4、置业顾问在客户洽谈或签约完成后，且无新客户接待情况下，应迅速回到前台，为接待新到场客户准备） 11：35~12：30 新客户回到营销中心，进入洽谈环节 （说明：1、在现场人手不够情况下，请合富方面协助接待；2、注意和合富方面做好交接工作；3、在已成交房源中，选取5~6套房源备用【以前特价房源和90余房源除外】，在12：00~12：30之间，唱第一单成交，然后每隔50分钟唱一单成交，刺激现场成交气氛） 12：30~13：00 午餐时间，由业务员为客户代领午餐并登记 （说明：1、现场只提供客户午餐，业务员中午就餐需自行解决） 11：05~19：00 洽谈及签约、散客接待时间 （说明：操作流程同上，客服负责指引，杨宝珠负责客户登记并转交，在前台无置业顾问情况下，将客户直接转交给罗春环，由合富方面协助接待） 19：00~19：30 三方碰头及下一阶段工作安排 20：00 活动结束 六、活动准备 时间 内容 负责人 完成时间 备注