高级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷四答案[精选].docVIP

烟草行业职业技能鉴定 高级卷烟商品营销职业技能鉴定模拟试卷四及答案 注 意 事 项 1．考试时间：120分钟。 2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。 3. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分 第二部分 第三部分 总 分 总分人 得 分 得　分 评分人 一. 市场调查与市场预测（满分30分） 第一题：市场调查（15分） 细支卷烟是指卷烟烟支直径比普通卷烟小的卷烟，一般焦油量较低。 当前市场的细支卷烟品牌主要以国外烟为主，占据了大部分市场份额。国外细支卷烟产品几乎均为混合型卷烟，少有适合中国消费者口味的烤烟型细支卷烟产品。 这个市场空白点目前已被个别目光敏锐的国内卷烟工业企业抓住，填补了这个空白，并在与外烟品牌的激烈竞争中成长起来。细支卷烟纤细瘦长的外形、柔和清淡的吸味得到了女性消费者的青睐，成为细支卷烟的最主要的消费人群。因此多把它定位为“女士烟”，其目标消费者为外向型的都市女性消费者，以25-35岁、偏好烤烟型消费的年轻女性为主。 发展细支卷烟，可以满足消费者的个性化需求，使消费者有更多的选择；细支卷烟一般档次较高，可以成为企业新的经济增长点；最重要的是，发展细支卷烟，可以延展产品线，进一步提升品牌的知名度和美誉度。 根据以上材料回答： 1、有效细分市场的条件有哪些？ 2、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明。 3、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口味，抓住细支卷烟市场的空白点进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？ 答案 1、有效细分市场的条件有哪些？ 有效细分市场的条件有可衡量性、可获利性、可进入性。 评分标准：共3分，每个点1分。 2、请分析本材料中的细支卷烟市场是根据哪几个因素来细分的，并进行具体说明？ 本材料中的细支卷烟市场是按人口因素、心理因素和行为因素来细分。 人口因素：性别(女)、年龄（25-35岁） 心理因素：个性（外向型） 行为因素：对卷烟类型的选择（烤烟型） 评分标准：共6分，每个点2分，只有因素，未进行具体说明扣1分。 3、面对国外细支卷烟产品的优势，国内卷烟工业企业根据中国消费者的口味，抓住细支卷烟市场的空白点进行市场定位。这属于哪一种市场定位策略？采用这种市场定位策略，应具备哪些条件？ 这属于定位于市场补缺者的定位策略。 采用这种定位策略，应具备以下四个条件： （1）本企业有满足这个市场所需的资源； （2）该市场有足够数量的潜在购买者； （3）企业具有进入该市场的特殊条件和技能； （4）经营必须盈利。 评分标准：共6分，策略判断正确得2分，条件每点得1分。 第二题：市场预测（15分） 某市烟草公司从1999-2008年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2009年该城市人口为650万人，要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。 提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数 答案：⑴在坐标系上，把某品牌卷烟的销量作为因变量 ，把城市人口作为自变量，根据提供的数据绘制散点图（图略），可以发现呈现直线趋势，从而判定可以应用一元线性回归预测模型。（1分） ⑵建立一元线性回归方程 一元线性回归方程为： (2分) 根据表中数据，利用最小平方法可以求出： （3分） （2分） 所求一元线性回归方程为： （1分） ⑶进行相关系数检验 相关系数 因为与的观察值个数为10（即有10年的数据），多于8个，且=0.99720.8，所以说明城市人口数与某品牌卷烟销售量存在很强的正相关关系。所得一元线性回归方程可用。 （1分） ⑷进行实际预测 将 （万人）代入回归方程： （万支） （2分） 即2009年该市某品牌卷烟的销售量可望达到962.2万支 得　分 评分人 二. 品牌培育 (满分20分) 第一题：分析品牌（10分） 为了满足消费者需求，改变过去卷烟销售“省内依赖型”的局面，J市烟草公司决定逐步扩大省外烟的市场份额。现阶段在J市市场上零售价100元/条的卷烟一直是由省产卷烟甲品牌占据主导地位，消费者对该品牌的认知度也较高，诸多同等价位的省外名优品牌在市场上皆未能取得好的业绩，但是该品牌长期货源不足，导致零售户对烟草公司的满意度低。为扭转这一局面，该