出版物发行员中级笔记..docVIP

第一章进货 第一节：进货概述 P3 2分 第一单元 进货工作要求 p3 一．出版物进货的地位 z 进货是出版物发行单位按照市场需求，通过商品交换，向供货商取得出版物所有权的经济活动。进货时出版物从生产领域进入流通领域的第一道环节，是出版物流通过程的起点，是销售的前提，也是整个发行工作的基础。 二．进货的作用 y 1. 对出版物销售活动起导向作用。 2. 对满足消费者需求起保障作用。 3. 对做好企业经营起支持作用。 4. 对繁荣出版事业起促进作用。 三． 进货的指导思想：x 在恰当的时机，以优惠的价格，进到最优质、市场最需要的出版物。 四．进货的原则： x 1. 质量第一，择优订进。 2. 按需订进，进销结合。 3. 品种丰富，适销对路。 4. 统筹兼顾，突出重点。 5. 讲求核算，注重效益。 五．进货的工作要求 x p5 1. 实事求是 2. 民主订货 3．用好业务资料 4. 开发新的有价值的出版物，选择好供应渠道 5. 淘汰滞销和政府命令下架的出版物，对供应渠道进行管理 6. 控制进货付款。 第二单元 进货基本机制 P7 进货机制按是否连锁，分为单店进货机制和连锁进货机制。 连锁进货机制按集权与分权的程度细分为集中进货机制和分散进货机制。 一．单店进货机制：x 在一个单独的出版物零售企业，出版物进货常由一个人或一个进货部门负责，直接与众多供货商打交道。一般进货量较小，配送成本较大，库存积压风险大。 单店出版物进货模式按规模大小分三种形式：、 经理全权负责 进货部门负责 销售、进货部门共同负责。 二．集中进货机制：x 多家销售门店的出版物发行单位特别是出版物连锁经营单位，设立专门的进货机构统一负责出版物的进货组织工作。 优势： 有利于提高出版物发行单位与供货商谈判中的议价能力。 有利于降低出版物发行的运营成本。 有利于规范进货行为。 三．分散进货机制：x 出版物发行单位总部将进货权力相对分散到各个区域或连锁门店，由各区域或连锁门店在核定的金额范围内，直接向供货商购进出版物。 分散进货机制有完全分散进货和部分分散进货两种具体形式。 第三单元：进货要领 x 跟踪消费者需求 比较各供应商的优惠条件 账期付款 必威体育官网网址进货计划 相信自己的调查 与供货商长期合作达到双赢 掌握“六性”和“七不同” 第二节：进货信息的收集 P13 2分 第一单元 市场信息在进货工作中的作用 x 市场信息是进货决策的基础和前提 市场信息的运用是企业控制进货过程、实现进货目标的手段。 市场信息是企业提高经济效益的源泉之一 市场信息是增强竞争力的工具 第二单元 市场信息的来源与类型 市场信息的来源 两方面 y 来自系统内部的信息 经营管理部门的信息 直接来自经营活动中的各种信息 各类出版物的消息资料 行业性内部资料 来自系统外部的信息 公开传播的文献资料 领导机构和行政部门的信息 社会调查、咨询信息 消费信息 市场信息的类型 x 按信息来源分，内部信息和外部信息。 按信息的稳定程度分，固定信息、流动信息和偶然信息。 按信息产生的过程分，原始信息和加工信息。 按信息产生的时间分，滞后信息、实时信息和预测信息。 按信息的作用分，决策信息、控制信息和业务信息。 按信息的内容分，消费者需求信息、出版信息、分销信息、同业竞争信息和进货环境信息。 信息传递的主要媒介 y 印刷：利用印刷品传递信息。如： 征订目录、报纸、期刊、图书、宣传品等。 网络：利用互联网是进行信息传播的一种形式 其他：利用其他途径进行信息传播的形式如：广播、电视、电子和音响制品、广告等。 第三单元 信息收集的方法与步骤 方法：业务法、系统法、汇集法、归纳法。X p18 步骤：x p19 了解市场状况 了解企业基本状况 根据业务需要，分类汇总有关信息。 进货准备 P22 2分 第一单元 制定进货计划 出版物定位 Y P22 方法： 1. 按业绩定位—ABC法则 最基础的定位标准 2. 按消费结构定位 3. 按出版物门类定位 二. 出版物组合: 发行单位经营的全部出版物的有机结合方式. P23 1. 制定出版物组合依据的因素. 2. 对出版物组合安全期进行评估和调整. 三. 确定出版物结构 P24 出版物发行单位在特定的出版物经营范围内,按某种标准将经营的出版物分若干类别,并确定各类别在出版物总构成中的份额. 四. 出版物结构的主要内容: 重点出版物/一般出版物/相关出版物 五. 实现出版物结构合理化的工作要求 X P25 六. 工作程序. X P25 1. 进货计划与销售计划相衔接 2. 制定进货总量计划 3. 制定进货分期