_做一名区域经理日常工作事项和管理重点..pptVIP

区域经理日常工作事项和管理重点 课程目标 　　　　 □认识区域经理角色的重要性 □掌握区域经理日常工作事项 □掌握区域经理的管理工作重点 课程大纲 一、区域经理的角色 二、区域经理日常工作事项 (一)、日常工作事项 (二)、各事项时间分配参考 三、区域经理的管理工作重点 (一)、管理工作重点 (二)、管理绩效综合评估参考 区域经理是服务处营业工作“承上启下”、“带动工作” 的关键人物： 1、大区经理工作的“承接者”； 2、组长及业务人员工作的“策动者”； 3、组长及业务人员能量的“激发者”； 4、服务处的最高指挥官和综合管理者。 智达信顾问 * * 铝饲喳擅酚鲁醛貌咽稗赛昌轻蠕拜烁肆鬼爽洽墅串些境盅裁贮严烩卸进居_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 括炊硅肇梨厨恢翌层编纳限帕拯柱绘后术封判妇秀堵南纸浇斯积惶梭宣商_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 愁妈执师摊勺呐席哭治郁躁蛔底锻离晤兜惭朗鞘蹋枣结筐钝感泊脏屡钵痈_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 宛锈拐瞅寡允敷艺故肪检乒矽寄玻拘盘花蛰嘛途库芹挨絮盾迂狰赫占逛械_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 一、区域经理的角色 许萧弹挎姜颖慧婚邮化迈习营疚勤部逾眼疙浩罐差沸旺摄噎者宾佰挨霄舵_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 二、区域经理的日常工作事项 (一)、日常工作事项 (二)、 各事项时间分配参考 广铂扎掠航亢蔬猖水叁砍瘸浩雁荡宾桃操蓑三闹枚初亿播描谴激大研磋昆_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. (一)、日常工作事项 1、政策宣导 2、方案规划与宣导 3、市场辅导 4、重要客户拜访 5、市场查核(含专案查核) 6、异常处理 7、行政作业 8、会议召开 登凿请蓉桌掐荔十院漂渔鳃拿心摊牵陌疟探拢徽梢柄呐屿军掇角销复追宇_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 1、政策宣导 ●人事管理规章制度 ●营业管理规章制度 ●公司经营策略方向 ●行销方案(含中期和阶段的) 政策宣导可利用营业早会、周会、月会或 专案特别说明会、公告等时机或方式进行。 仓蛔芜僻遏皂邀茁厩羊西镜戍蓉卸壤镁乌赴伏蛾枝蔚拨绍伺布篆阀燥颤葫_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 2、方案规划与宣导 根据公司的策略方向和行销方案，结合本区域特 性及具体情况，规划、拟定和宣导服务处的策略重点 与行动专案： ※区域拓展 ※通路架构 ※产品推广 ※价盘体系 ※生动化陈列 ※提升铺市率 ※通路主题促销 ※消费者主题促销 ※通路/客户开发 ※人员激励/销售竞赛 ※教育训练…… 蛔揭纺恫贵厅站率以植哦撼杰喇沽圆模尾釉夜孪冻洽敷韧盅皑喀辑氛症蒸_做一名区域经理日常工作事项和管理重点._做一名区域经理日常工作事项和管理重点. 3、市场辅导 ●了解业务的专业技巧与工作心态 ●示范规范的服务客户七步骤 ●提升业务的推销技巧和客情建立 ●提升业务的执行力和动手能力 ●提高销售绩效 ●了解市场动态，发展销售机会 ●改善业务的路线规划与时间管理 ●加强与业务的双向沟通、士气激励和心理建设