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项目名称： 对国美的通道费分析 姓名: 学号： 专业： 班级： 2010年12月2日 目录 目录 1 一．引言 2 二、正文 4 (1).通道费的定义 4 (2).我国通道费收取现状 4 (3). 对通道费现象的经济学分析 5 1.通道费与超市资源的稀缺性。 5 3.通道费引起优化资源配置。 6 4.加强对通道费收取的监督。 7 (5)通道费对连锁零售企业和供应商影响 7 三、结论 8 四、参考资料 9 一．引言 通道费是制造商为了使零售商经销其产品而支付给零售商的费用.早在二十世纪八十年代,通道费就随着大型零售企业的兴起而在发达国家出现.通道费首先在综合性超市被采用,后来逐渐扩展到其它市场,如电器,医药,图书等.由于通道费一般是企业私下协商确定的,因此其规模和特点非常难以估计.据德勤咨询公司(Deloitte Touche (1990))的测算,美国日用品零售行业(不含烟草业)的通道费总计约为每年90亿美元,另一项估计(Desiraju (2001))则是约160亿美元.上个世纪九十年代以来,连锁超市作为一种高效率的零售商业形式,在我国也得到了飞速的发展,通道费于是也应运而生,并受到社会的广泛关注.学术界目前对通道费的作用仍存在很多争议,有两派观点具有较大影响.其一是以, Kenneth H. Kelly (1991),Wujin Chu(1992),Martin A. Lariviere and V. Padmanabhan (1997)和Mary W. Sullivan(1997)为代表的”效率理论”,认为超市通道费是众多新产品竞争有限的超市货架空间的结果.通过收取通道费,零售商可以与制造商分担新产品的营销风险,促使企业提高新产品开发水平,从而提高整个产业链的运作效率.基于”效率理论”,零售商不应对经过市场检验的成熟产品收取通道费.可是在现实生活中,对成熟产品收取通道费的行为是普遍的.据Paul N. Bloom, Gregory T. Gundlach and Joseph P. Cannon(2003)的调查,包括冷冻食品,干货和啤酒等成熟产品的通道费负担反而相对较重,另外Paul N. Bloom(2001)发现烟草行业支付的通道费也十分可观,”效率理论”显然无法对这些现象做出理想的解释另一派观点是”市场力量理论”,认为通道费是零售商或制造商发挥其市场力量的结果,它减弱了零售商之间或者品牌之间的竞争.Greg Shaffer (1991)考虑了一个对称的市场结构,上游市场由完全竞争的供货商组成,下游有两个对称的零售商.零售商可以在完全竞争的供货商中挑选一个合作伙伴,要求其交纳通道费,但同时付给较高的批发价格.较高的批发价格会推动零售价格上升,从而使得零售商的利润上升,形成类似于合谋的市场结果.但是正如Shaffer所指出的,该结论依赖于一个关键假设,即零售商与供货商之间的交易价格必须能够被其他零售商观察到,这个假设在现实生活中是很难满足的.另外一个观点是,通道费可能被制造商利用来减弱品牌之间的竞争.如Christopher J. MacAvoy(1997)认为,实力较强的供货商可能会主动抬高通道费,使得一些相对弱小的供货商因无力购买货架使用权而退出超市.其结果是屏蔽了不同品牌在超市内部的竞争,导致价格上升和效率损失.”市场力量理论”目前在经济学家和反垄断官员之中尚存在很多争议,有关质疑可见于Paul W. Farris and K. L. Ailawadi (1992)和Paul R. Messinger and C. Narasimhan (1995)等.现代零售业的一个显著特点是零售企业的两极化(D.A. Griffith and R.F. Krampf (1997)),少数规模巨大的低价超市企业(如沃尔玛和家乐福)和大量的小型商店(包括便利店和专卖店)逐步将中等规模的综合性商店挤出零售市场.在其它行业,拥有较大市场力量的企业一般会通过提高价格的方式获取较高的利润率.可是对于大型连锁超市,简单的提价是不可取的,因为零售行业具有产品高度同质的特点,这决定了低价路线往往是零售商做大规模的关键.实际生活中,沃尔玛”永远的低价”,家乐福的频繁促销,清楚的显示了大型超市的低价特点.因此, 大型零售商需要有别的方式来发挥其市