《上海證券报》出口信保广东扶“危”救“急”配合国家经济结构调整.docVIP

《上海证券报》：出口信保广东扶“危”救“急” 配合国家经济结构调整2011年12月15日 入世10年，中国成为全球第二大经济体，也成为全球举足轻重的出口大国。10年间，中国出口信用保险从无到有，从零跃升至全球龙头地位。 　　出口信用保险承担着为出口企业护航的功能，更是当前在符合WTO规则下，唯一尚有较大发挥空间的支持出口政策。受惠于政策和企业需要，陌生的出口信用开始跃入人们的眼帘。 　　在我国外贸第一大省广东，中国出口信用保险公司（下称中国信保）广东分公司在入世10年中，励精图治迅速成长，从全国各分支机构的队尾，上升至前列。 　　中国信保广东分公司飞速成长背后的推手是什么？出口信保到底为企业解决了哪些难题？在当前全球经济不稳的情况下，出口信保对我国外贸出口还能发挥哪些助力作用？本报记者近日来到广东实地调研寻找答案。 　　一个电话帮出口企业救急 　　加入WTO使我国企业大规模、大范围地参与全球化竞争，但陌生的国际通用信用交易往往让企业不知所措。如何防范风险，减少损失，成为企业走出国门的“一道坎”。 　　中国信保广东分公司总经理陈连从讲述了一件自己亲身经历的事情。 　　美国某大型销售企业，依靠销售中国和韩国厂家生产的DVD，8年时间从一家名不见经传的小企业快速蹿红，成为美国最大的品牌之一。但天有不测风云，由于美国经济疲软，失业率上升，加上当年两场全球著名球赛被取消，电视机销售无法达到预期，而配套的DVD也祸不单行，涉及滞销金额达到400多万美元。 　　美国企业为了减少自身损失，以DVD出现质量问题为借口，向中方提出索赔，要求中方承担70-75万美元的损失。中方犯难，一是担心产品质量确有问题，底气不足；二是也大体明白外企想借此赖账，转移自身损失。不甘心哑巴吃黄连，中方答应赔付20-30万美元。 　　不料想外企很强硬，索赔金额陡升至120万美元。中方不得已，将赔款也提升至70-75万美元。双方金额相距甚远，外资一怒之下，称法庭上见。 　　中方企业顿时傻眼了，一个电话打给陈连从，期望从中调和，并告诉他中方能赔付的底线不超过75万美元。陈连从，这个身材不高但十分干练的广东人，曾先后多年担任外资银行驻中国代表处首席代表。2002年创办中国出口信用保险公司广州营业管理部，从无到有，使该机构成为推动华南地区出口贸易的生力军。 　　他在市场打拼多年，熟悉境外金融贸易领域的经营路数。接到中方企业电话后，当即一个电话把美国人从被窝里拉了出来。最后，美国人很痛快答应将索赔从120万美元下降到70万美元。陈连从不仅为出口信用保险公司挽回了一笔损失，也为企业减少了5万美元的外汇损失。 　　其实，这个案例中除了陈连从丰富的阅历和谈判经验外，更主要是外方摄于出口信用保险的“信用惩戒”机制。 　　美国这家企业是一个轻资产的公司，50多万美元的公司，销售额达到30亿美元，还有1亿多美元的存款，没有1分借款。该公司经营方式主要是借助信用凭证进行购销，此公司在中国境内涉及7000万美元的现汇交易。一旦被中国出口信保启动信用保险机制（被列入信用“黑名单”），那么，意味着这家公司以后就得扛着现金到中国做买卖。 　　出生证上带着为外贸出口“保驾护航”重任的中国信保，成立时就与我国加入世贸组织密不可分。2001年12月18日，加入世贸组织后的第7天，我国惟一承办政策性出口信用保险业务的金融机构———中国信保宣告成立。 　　10年来中国信保实现了超常规快速发展：2002年至2011年10月间，承保金额从27.5亿美元增长到2062.9亿美元，承保业务覆盖全球217个国家和地区，承保金额全球排名第一。 提前锁定应收账款风险 　　世界经济金融大环境的变化，对于中国信保既是挑战也是机遇。尤其是金融危机的蔓延，使得欧美等以往信用等级相对较高的国家也频发违约事件，出口企业的贸易风险陡升。 　　另外一方面，企业要闯荡国际市场，必须善于运用金融衍生工具。如果仍然坚守“先付钱、再发货”的贸易原则，稳是稳了，但会增加更多机会成本。 　　“没想到，这场金融海啸势头竟然这么猛，我们一直感觉安全边际很高的业务，转眼间变得非常脆弱！”回想起近两年来经历的全球市场上的种种波谲云诡，陈泳欣依然心有余悸。她是广东美的日用家电集团国际营销事业部的信用管理经理。 　　位于广东顺德的美的集团，目前已成长为中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地，出口业务已遍及全球。2008年，美国次贷危机引发全球金融市场剧烈震荡，美的国际业务量非常大，当时美国的银行重组，欧洲的银行延期付款，直接导致公司在出口上遭遇前所未有的风险敞口。 　　美的遭遇的危机并非个案。一般而言，受金融危机的影响，出口企业面临的信用风险主要来自三个方面： 　　一是海外买家拖延支付货款甚至赖账的风险加大。 　　二