创新给煤炭交易模式带来“新蛋糕”.docVIP

创新给煤炭交易模式带来“新蛋糕” 　　泰德煤网在业务实践中，通过导入电子商务，重组了业务链条，很好地降低了自身成本、提高了效率、拓展了渠道。 　　东北亚煤炭交易中心（以下简称“东煤交易”）、泰德煤网董事长李洪国先生，在沙发中落座。一如既往的浅色条纹衬衫配深色西服外套，交流过程中习惯性地身体微微前倾。当记者打开录音笔时，他微笑着点点头，仿佛在说“随便问吧”。 　　不记得是谁说过：人生最大的挑战是“选择”。那么，东煤交易、泰德煤网是如何选择的呢？ 　　为什么是“电商” 　　电子商务现在异常火爆。过去我们狭义地认为，基于电子渠道、基于互联网的“买”和“卖”，就是电子商务。现在电子商务的概念有了更广阔的内涵。应该说，电子商务已经从单一的流通环节走向了经济生活的全局，基本覆盖了各个产业、环节、层面，全方位地互联网化了。我们的社会，特别是经济行为，已经从实体空间拓展到一个新的空间――网络空间。这是一种行为方式、思维方式的改变，如同人类历史上任何一次重大发明创造都会对人类发展、对社会经济生活产生重大影响一样。 　　东煤交易2009年立项，2010年正式挂牌，从这个时间节点来看，不涉足电商领域几乎是不可能的。 　　根据国家相关机构的统计，电子商务以每年30%的速度在发展，“无电不商，无商不电”已经成为我国经济社会的主流。由于煤炭是我国基础能源，及它在国民经济中的特殊地位，在B2B领域，在产业经济的电子商务创新中，具有重要意义。 　　况且，目前煤炭经营的市场环境与以前所谓的“黄金十年”有着本质的不同――中国煤炭市场已经完成了从卖方市场向买方市场的转化。并且，随着转化的成果不断深入，市场机制不断健全，那个被人们形容为“躺着也挣钱”的黄金年代是不会重现的。那么，在互联网时代，不用透明、高效、环保的电子商务模式运营，用什么呢？泰德煤网在业务实践中，通过导入电子商务，重组了业务链条，很好地降低了自身成本、提高了效率、拓展了渠道。所以，利用电子商务理念、利用互联网思维，创新煤炭大宗商品交易，是东煤交易不二的选择。 　　为什么是“平台” 　　企业级电子商务在煤炭产业、在东煤交易以往的业务运营与管理中，已经有了一定的实践。恰恰是在这样的实践中，东煤交易越来越感觉到平台的特性与价值更加符合煤炭以及大宗商品供应链管理与完善的需求。仅仅依靠以企业为核心的电商渠道和服务能力，局限性依然很大，依然存在大量资源无法共享、诚信无法为行业所普遍认同等问题，而开放的第三方平台恰好可以解决这些问题。 　　因为，第三方平台的能力是从煤炭交易中来服务于煤炭交易，可以充分整合社会资源，将物流等专业化服务通过平台形成聚集，形成与社会物流服务体系的强连接。 　　再者，对于大宗商品交易而言，融资需求是刚需，但是目前经济环境、市场趋势以及许多企业的经营现状，都使得这种刚需越来越难以得到满足。平台建设在线供应链金融能力，依托社会化的诚信机制，通过与物流体系的强对接保障物权，是金融风险管控的天然环境。透过平台来实现产融一体化，充分提升产业话语权。 　　其实，东煤交易已经看到双边市场的模式已经出现！双边市场理论相较于“垂直价值链”而言，它的运营方式不是在一个垂直价值链上下游之间的博弈关系，而变成了一个多边共赢的生态圈。在设计、建设、运作平台的过程中，要有“共赢”与“生态圈”的思维，要让平台上的“小伙伴们”都能够享受到价值，这个平台或者说这个平台的建设者才能够获得价值。 　　而随着互联网经济，特别是移动互联网的应用效能不断发酵，网络外部性理论――越多的人使用就会越提升使用效能的“规模”，已经发展成为价值诉求更加清晰的“共建”！ 　　这样的平台能够使买卖双方的交易成本大幅降低，在原有业务的基础上获得更多的价值。曾经有人说，煤炭电商平台――东煤交易目前正在努力建设的交易创新平台，是30年以后的事；但是去年，这个人却说：再不参与其中就要出局了。两番话前后不到两年的时间。所以，市场是最好的老师，运营压力是最强大的创新动力。 　　为什么是“短长协” 　　在长协和即期现货之间，需要短长协这样的模式，来实现既贴近市场又降低决策风险的目标。 　　短长协是解决新市场环境下新问题的新办法，是东煤交易与其会员的共同尝试、完善的成果。已经试运营了一段时间，基本实现预期效果。根据会员实践的体验与反馈，东煤交易刚刚又进一步调整了运营细节，按照“每月定时集中申购”的思路，举办了“东煤交易月度交易会”，使得短长协这种创新的交易模式的运作，更加符合会员们的交易习惯，更加符合煤炭消费采购的时间节奏。 　　4月24日，“东煤交易月度交易会”在大连举办，短长协的集中发布与申购是其中最大亮点。首期东煤交易月度交易会，为大家带来的是短长协现货交易，通过集采分销、预买预售，使卖方迅速开拓市场、发现价