创意绿植定制馆，个性的“绿色钞票”.docVIP

创意绿植定制馆，个性的“绿色钞票” 　　专营花花草草的小店并不鲜见，但这家创意绿植定制馆却独树一帜：出售的植物都经过一番匠心独具的设计和趣味搭配，根据顾客的定制要求，每盆花草都有个个性的名字和故事。两年间赚取百万。 　　经过定制的绿植价格从几十元到上千元不等，比未经定制的普通绿植价格高出两三倍，最高能高出十几倍，利润率一般在50%以上。创意绿植定制馆出现在南京，初始投资额不到10万元。该生意最突出的卖点就是在传统花草的基础上融入个性定制，满足不同人的个性需求。实体店面结合网络销售，月销售额五六万元，净利润2万―3万元。顾客以上班族、学生等年轻时尚人群为主，追求个性、消费能力强，且价格敏感度低。此外，组织型团体客户有增多的趋势。 　　创意绿植的定制并不是简单的花花草草的搭配，它需要根据顾客的要求进行创意造景，让创意绿植可以讲故事、表达心情，使之成为心灵的寄托、馈赠亲朋好友的“可以说话”的礼品。创意绿植的品种丰富，根据不同的特点可分为如下品种： 　　第一，根据不同的栽培技术可分为，传统盆栽型（使用土、沙粒栽培到盆里，以多肉植物、香草植物为主）、水陆型（种植在鱼缸里，一部分是水下植物，一部分是水上植物，水中甚至还可以养鱼）、空气型（这种特殊的植物叫空气凤梨，品种很多，最奇特的是，它不用种植在土或者水里，有空气就能活）。这三个品种的销售量比例大概为3：1：1。后两者销售量少，主要是因为目前大众的认知程度还不高，并且水陆型的种植维护难度稍高，空气型的价格稍贵。但两者均有增长趋势，因为他们的个性程度更高，更符合顾客需求。对经营者来说，后两者的利润更高，价格参照物少，应该是今后的主推品种。 　　第二，根据不同的内涵特点可分为：造景型（外观漂亮即可，但风格也要比较多样）、故事型（除了外观漂亮，还要求蕴含顾客指定表达的故事、心情、祝愿等，需要具备良好的创意能力）。故事型是目前店里最好卖的品种，占总销售额的60%左右。故事的主题要尽量丰富，这家店里的主题很多，比如动漫主题、电影主题、动物主题、梦幻庄园主题等等，每个主题又都包含十几种形态。 　　第三，根据不同的景观可分为，时尚小资型、田园型、自然风光型。销售量比例大体为3：2：1。 　　第四，根据不同的尺寸可分为，微缩小型盆景和大型组合盆景。大型组合盆景主要针对企事业单位客户，以及婚庆客户，一般都用于在活动上制造意境，活动完了也不至于浪费。所以销售量有增多的趋势。目前虽然销售量不高，但每一笔的利润是比较可观的，相当于销售200―300盆普通微缩盆景的利润。 　　创意绿植定制有一定的技术难度，从业者需要掌握基础的陆生、水生植物栽培技术。但技术难度并不是太高，因为这些植物大部分都属于“死不了型”。不过，要想受到顾客认可，必须具备良好的创意、审美、造景能力，并且要善于与顾客沟通，以便挖掘顾客心中潜藏的个性需求，提升实际消费顾客转化率和顾客满意度。 　　从事这门生意的是南京的“80后”女孩吕锐，朋友眼中的“植物学家”，曾从事设计师工作。2011年3月，在南京大学附近这个文艺青年的集散地，吕锐打造了一座20多平米的木质房子，屋前两片花圃中，盛开着玛格丽特、薰衣草等，迅速吸引住了路人的目光。 　　穿着裤衩的屁股花，将个性进行到底 　　店里除了出售薰衣草、驱蚊草、米兰、茉莉等香草，以及无需太多精力打理的芦荟、熊童子、虎尾兰、仙人掌等多肉植物外，最抢眼的还是吕锐亲手设计的一盆盆个性创意绿植。 　　这天，两个大学生模样的女孩进店后惊讶地问：“花盆里为什么养着一块颜色漂亮的小石头？”吕锐笑了：“这是生石花，长得像石头，原产于南非。它有个俗名叫屁股花，两个花瓣很对称，像一个小屁股。旁边那个，是我用香草和软枝条为它编制的绿裤衩。”俩女孩不禁被这充满童趣的设计“雷”得大笑，乐呵呵地买走了两盆穿裤衩的屁股花。并随后为小店介绍来不少同学。 　　上世纪八十年代出生的人大多不会对草娃娃感到陌生，“只要浇水就能长头发”，1元一个，很受欢迎。为了帮“80后”重拾童年记忆，吕锐推出了“改良型定制草头娃娃”，根据顾客的要求做成艺术小人、足球明星、小动物等造型，还能把顾客提供的头像照片贴到娃娃的脸上定制真人娃娃。由于她采用的草生长极快，草娃娃的头发茂密了，顾客可以根据个人喜好修剪出各种发型。 　　比起她巧妙组合而成的主题盆景，上述个性植物只能算“小儿科”。她用多肉植物、香草、苔藓、树枝、小玩偶等，经过一番精心搭配和装饰，能缔造出一个个童话般的“家园”，然后把它们置入透明的玻璃箱，再取一个“绿野仙踪”、“生如夏花”之类动听的名字，深受文艺青年和白领们的喜爱。 　　写“检讨”换植物，趣味经营引客来 　　每次销售吕锐都会把照顾植物的注意事项悉心告知。但仍有些顾客还是会疏于照料把植物养死。这令吕锐感到痛心，因