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体育视频长线营销 　　2013年5月，对于体育迷而言，充满了离愁别绪之情。执 掌曼联27年之久的主帅弗格森，在8号宣布卸甲归田之 后，不到十天时间，作为万人迷偶像的贝克汉姆，在法 兰西的土地上，也为其足球生涯画上了句号，正式退役。在获得 消息的第一时间，新浪体育视频即刻进行视频制作，在短短的几分钟时间内，展现着两位足球巨星的精彩职业瞬间，向昨天告别。 　　这组视频有效触动了网友内心情感，在短短几天时间内，视频转发评论量已经过万。这一成绩的取得，不仅体现出网民对新浪体育的喜爱，以及其雄厚用户群，同时，也展现了新浪体育原创视频制作的精致与专业，而这对于品牌体育营销而言，似乎提供了更好的机会。 　　率先发力 扩充视频实力 　　作为较早在互联网发力体育营销媒体平台，新浪在1996年推出早期新浪体育频道，借助论坛互动效果，进行赛事信息帖 子发布，成为国内第一个“吃螃蟹的人”，成功吸引了大批体育爱 好者关注，较早帮助新浪体育进行品牌塑造，逐渐成为网民获 取体育资讯的首选网站之一，拥有丰富的用户流量，这为品牌提 供了优良的营销平台基础和营销机会。 　　作为早期依靠体育起家的新浪而言，体育视频内容是其核心资产之一。“体育永远在和时间赛跑。”新浪体育视频主管吕莳表示，视频形式能够让网民在观看比赛时，直观感受比赛精彩内容，在输赢之间，体验内心的狂欢。因而，在新浪体育十几年经营过程中，在保持传统图文报道优势同时，为更好吸引网民视线，新浪持续在视频方面进行投入，进行赛事版权购买，如今已拥有包括NBA、欧冠、中超、英超、意甲、英足、亚冠、NFL等顶级赛事，根据新浪数据显示，其拥有市场上超过90%赛事直播和点播权益，同时，根据市场变化，它不断进行自制节目与新产品开发， 满足用户多种观看需求，为其提供精彩内容体验。 　　从上可以看出，新浪在体育赛事资源方面，占据了中国互联网体赛事频权益的领先地位，从某种程度上来说，甚至不少于央视。举例来说，新浪体育作为NBA中国官方互联网合作伙伴，自2010年起，它拥有NBA三个赛季的网络直播、点播、广告营销等一系列权益，为网民提 供全面一站式NBA资讯与网络互动。面对这些丰富赛事资源，新浪体育能够为广告主提供更多视频营销选择，从多个角度为品牌提供相应赛事，进行营销推广。 　　随着互联网媒体形式不断发展，网民媒体使用习惯 也在不断发生变化，因而广告主在与受众进行沟通时，在确保一定覆盖率和到达率前提下，需要不断贴近消费者 网络使用习惯，进行整合营销。新浪体育视频营销也在 不断进行新渠道开发，通过借助新浪微博社会化媒体平 台，进行赛事直播以及自制节目开发，满足用户社交视 频分享需求，感染更多用户参与，体现其“门户+微博” 整合营销价值；同时，随着移动互联网迅速成长，新浪 体育适时推出“新浪体育APP”，通过将更多综合体育 视频融入其中，抢占移动端市场，让用户能够借助移动 视频，进行随时随地比赛观看，从而能够帮助广告主实现 “多屏观赛、实时互动”需求。 　　体育视频营销长战略 　　“随着互联网营销发展，新浪体育视频已经不再单 纯进行媒介售卖，而是根据品牌需求，提供相应营销服 务、营销策略以及营销产品。”新浪商业运营中心招商项 目负责人庄晓宁表示，尽管2013年没有奥运、世界杯等 营销热点话题，新浪体育视频仍旧不断通过时间沉淀、 思考，挖掘更多体育营销机会。“新浪体育坚持体育文化 传播，希望能够与具有同样目标广告主，建立战略合作 伙伴关系。”新浪体育视频通过与广告主思维进行碰撞， 更好了解品牌想法，从而促使双方达成合作，帮助品牌 与用户进行深度互动沟通，有效把握用户内心需求。 　　新浪体育视频所推行的战略合作伙伴形式，是根据营销需求，通过双方共同沟通策划，将品牌广告与新浪视频理念进行接轨，借助新浪体育视频赛事资源、自制节目，结合新浪微博社会化营销优势，整合平台资源价值，为广告主提供打包服务。以清扬为例，针对品牌winning moments（胜利时刻）营销主题，面对国际赛事时差因 素，帮助品牌根据网民喜好进行内容精选，将自制视频节目作为主要投放平台，推出胜利足球、绝杀时刻等节目，进行软性品牌露出，更好突出品牌调性与精神，并通过新浪体育视频与品牌进行多次沟通探讨，针对其非体育品牌 特点，进行营销创新，借助新浪体育以及微博双平台，帮 助品牌有效把握消费者内心需求，提升清扬品牌独特性，有效吸引目标用户关注，提升品牌黏性和用户喜好度。 　　清扬销售负责人孙明洁表示：“在这次案例中，清扬与新浪体育视频进行长期战略合作，基于赛事长久话题性，通过双方多次沟通，帮助品牌成功把握 营销出发点，进行长期沉淀性营销。”而对于这种营销模 式，联合利华数字媒介经理陈韵婷给予高度支持：“这种 营销对话方式，对于品牌来说，为其提供