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活动时间2011年10月20日——2011年12月20日启动仪式时间：2011年10月20日地点：大连海事大学报名及提交初赛方案时间：2011年10月20日至2011年11月4日报名途径:辉山爱心营销大赛指定网站报名（/huishan）辉山爱心营销大赛指定电话报名杜女士)初赛规则:比赛以小组方式接受报名，三人为一个小组、年满18周岁的在校学生、有一定责任能力每组有一周的时间撰写一份面向大学市场的辉山产品营销方案，于11月4日18：00前将方案上传到 活动指定邮箱：huishanruye@126.com（注：《营销方案》撰写要求详见附件1）经参赛小组所在学校专业老师评审后，每个学校将选出8组晋级复赛，2011年11月5日、6日为审核方案时间2011年11月7日晋级名单将通过网络公布和电话通知的方式传达给晋级小组复赛——答辩赛时间：2011年11月8日至2011年11月20日选手筹备期：2011年11月8日至2011年11月13日校园答辩赛：2011年11月14日至2011年11月20日复赛规则?1、每组有一周的准备时间，用于筹备校园答辩赛；?2、答辩分为两个环节：PPT陈述和评委提问。每校的8个晋级小组根据两个环节的现场表现，评委评 分；?3、综合得分前四名小组晋级校园决赛。（答辩赛比赛规则及评分标准详见附件2）决赛全程活动时间：2011年11月21日至2011年12月7日晋级选手筹备期：2011年11月21日至2011年11月25日校园决赛时间：2011年11月12、20、26、27日及12月2、3日公布及通知晋级选手：2011年12月5日至2011年12月7日决赛规则?1、每组有一周的准备时间，用于筹备校园现场爱心义卖的各项事宜?2、比赛以路演与销售相结合的方式进行：在舞台两侧各搭建4个销售位，晋级的4组参赛选手通过抽签分配点位，同时各组分时段在舞台上进行商品推广，对自己的销售点位进行宣传从而吸引顾客，方式不限（如邀请自己的好友加盟演出，校园之星造势宣传等）。?3、每组选手比赛时长为90分钟，需售卖100个单袋产品，每个消费者每次只能购买一袋辉山产品，选 手需留下消费者姓名、联系电话以作为登记和成绩审批使用。?4、选手所售卖辉山单袋产品，将以厂商批发价格给予选手，每组选手售卖完毕需向组委会缴纳所售卖产 品的总额（以产品批发价计算）以及所剩产品，余下利润将给予选手作为比赛奖励（数额不限）。?5、按销售额排序及方案实施等综合评分，每校排名第一的小组晋级大连市高校总决赛爱心捐赠仪式活动时间：2011年12月10日活动地点：大连市福利院及农民工子弟学校活动对象：辉山领导及员工代表，各高校领导及教师代表，晋级大连市总决赛的参赛选手及组织活动工作 人员活动形式：利用校园决赛的全部销售额采购儿童村及农民工子女所需物资，进行现场捐赠，并合影留念大连市总决赛活动时间：2011年12月18日?12：00~15：00（现场比赛）?17：00（公布比赛结果及颁奖仪式）活动地点：青泥洼桥新玛特商场?总决赛规则每组有一周的准备时间，用于筹备校园现场爱心义卖的各项事宜选手售卖产品为青泥新玛特商超内的辉山系列奶。晋级大连市总决赛的选手共有十组，每组选手将配备一名辉山工作人员进行现场监督，负责选手商品 售卖的所有款项，比赛时长为3个小时的售卖时间。选手每形成一次交易，辉山乳业将向儿童村捐献牛奶一袋，当日比赛结束，现场统计选手售卖总数量， 并现场公布辉山乳业慈善捐助牛奶数量。5、总决赛采用广场内搭建舞台，广场上分组售卖的方式进行；广场内舞台用于辉山商品宣传、现场活动 调控及总决赛比赛跟踪等。6、根据总决赛现场销售额评选冠亚季军，其余小组获优胜奖，所有选手中评选营销精英一名；活动中优 秀选手有机会获得辉山公司实习机会，实习表现优异者可以到辉山公司任职。《营销方案》征集要求及写作要求?《营销方案》征集要求：征集对象：全大连市在校大学生，以团队为单位参赛，每队3人。征集时间：2011年10月20日——11月4日初赛时进行营销方案的公开征集营销方案的基本要求：完成的营销方案不得侵权、抄袭、或请他人代写营销方案字数要求500字以上营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容需注明出处营销方案一律采用A4纸打印?《营销方案》写作大纲及内容说明市场分析市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结企业目标和任务通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好市场现状与策略总结整个市场状况和目前所运用的营销策略，需要确定让企业运作的更好的营销活动有哪些主要竞争对手作为营销方案一个总要的部分，需要对相同产品和或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性的评价他们的优势