《战略绩效随记002.docVIP

爱普UP战略绩效 2016-002 一、互动问答 1、战略是什么 答：?----先说清楚怎么定义的战略，明天干啥属于什么？明年干啥属于什么？10年后干啥属于什么？一百年后……… 群友2 ----?德鲁克认为战略是一个组织“应该是什么”的答案，其中“是什么”必须由顾客给出判断。所以我个人认为企业都是有战略的，不过有显性或隐性，好或坏的区别。一个战略的规划可能没有文字，但必在老板的头脑里。 群友3----战略，包含的东西太多，有长期的有短期的，有大的有小的，有全局的有局部的，有整个企业的，也有部门的，不同层次的人所想所理解的都不一样，但战略就是前面所说，理解的层次不同，定义也不同，但一个企业，没有战略规划，路走的肯定没有有战略规划的长 群友4 ----战略就是活着中小企业只考虑活下去稍大的企业考虑活得好 微信事业部总经理张晓龙有一句话说得很接地气：伟大的产品从来不是规划出来，我只想先把这个版本做出来，再去想下一个版本的事情。 2、战略不过是事后总结出来的好运气？ 问：吴伯凡说“战略不过是事后总结出来的好运气”各位怎么看？ 答：?----战略是主动选择的，是事前的规划 群友2?----战略既有演绎的部分、也有归纳的部分，这是在过去帮助几十个客户建立战略管理体系的过程中的一个基本感受。所以不是完全赞同“吴伯凡说“战略不过是事后总结出来的好运气”。失败的公司也很多有战略，他这句话是否还可以说成“战略不过是事后总结出来的坏运气” 。 群友3?----其实个人觉得：战略也不要高大上，就如古人讲的：凡事预则立、不预则费。你就当他是一种未来结合自己资源与愿景的展望。但是谁也不能保证，谁做的选择就一定正确，因为做战略的不是你一个、而且这个市场的瞬息万变也不是你能控制的。但是，步步总结监控，总是好事。控控风险，不然有大家做管理干吗？ 战略或许只是一种管理手法，我们不必太过于迷恋某一种管理手法，只是在适当的时候，我们尊重他们的逻辑思路。方法论是好的，任何一种武功秘籍都是好的，关键在于用的人。 群友4----战略这东西，涉及对未来的判断（企业活下去必须要考虑这一点），这个判断是很难的。若是按照一般的规划思路走，估计都是纸上谈兵；若是没有这种规划、思考、安排，肯定也不符合现实。未来肯定是要通过人谋进化到的。?所以，“战略”有没有不是个问题，问题在于如何对未来（哪怕仅仅是下一步）做出设计、规划。 群友5?----战略本身是需要具有对未来有强大的远见性和预知性。当然，在对未来做分析和取舍的时候就如同站在一个十字路口，不知道向左还是向右，相应的对未来的这种预测只是提供了一个或是两个选择。 3、HRBP(HR BUSINESS PARTNER) 人力资源业务合作伙伴 是仅仅换个名字， 群友2?----其实，做的工作基本一致，只是偏重不同，前一阶段偏重战略导向，如今偏重业务导向。但从两者从核心工作内容上来看，并没有什么不同。 群友3 ----我认为HRBP需 4、销售人员的考核指标和薪酬激励如何设计？ 问： 背景：自有品牌、设计和制造的家私企业，销售模式有三种。①渠道销售，即发展 加盟连锁店；②项目销售，即企业级大客户拓展；③零售，即自有门店等零售。 答：?①看企业发展阶段，很重要，这个预示你的现金流能力，确定中、高、低?基薪酬+中、高、低、长期的激励方案；②销售硬性薪酬激励重要，可以分级金、银、砖石级别、分比例；③软性的文化氛围激励非常非常非常的重要；④战略性产品销售比重、资金回笼、客户拜访、客户满意度等等指标很重要。 其实销售的，薪酬结算方式要透明化，尤其是奖金，人性就是看到及时奖励。人都是这样的，不求少，有时候求公，这就是有人的地方就有江湖。薪酬方案要简单，推行时候遵循3步曲：理解方能接受、接受方能执行。总结：2 ----?一般四个指标：①业绩指标；②客户回款率；③费用；④客户满意度。 群友3 ----指标设定根不同渠道处于的发展阶段是有关系的不同销售渠道处于的阶段，企业重点关注的方面不相同， 二、群友观点 1、无为or有为2----无为而治是需要前提的，是需要基础到位才可以真正实现的，我们先把基础打扎实了，再来说如何无为而治，目前个人的职业素养等都还不到位的呢，所以还需要很长的一段路要走的。 群友3----无为还是要看是如何定义的，无为本来就是一个不确切的词。西汉初期的三位皇帝，奉行的都是无为而治。这也是中国历史上唯一将无为而治奉为最高管理思想的时期。 群友4 ----为所当为。 群友5 ----无为而治，是人人高度自治的意思吧，自动自发。 群友6?----现在很多公司在推的自组织、去中心化，都是无为而治的影子，但对企业的要求不是更低，而是更高。“无为”无论不同的人有不同的定义，但对企业而言，最终是希望有更好的结果，有更好的业绩，无