朋友圈的“圈人”生意.docVIP

朋友圈的“圈人”生意 　　朋友圈的财富神话，正在吸引无数人加入微商大军。在创业梦想涌动和实体经济艰难的现实背景里，号称“零门槛”创业的微商击中了社会敏感点，但这桩“卖产品”的生意，核心正在变成“招代理”。 　　主持人撒贝宁问，“今晚有人还没刷微信吗？”结果有人举手，他说，“你赶紧回火星去吧，地球已经不适合你，因为地球已经被微商占领了！” 　　这是2015年5月19日，广州国际体育演艺中心，全国工商联美容化妆品商会主办的“微商诚信誓师大会”现场。 　　自从腾讯2011年初发布微信这款移动社交软件以来，用户数到2014年底已达5亿。在2013年前后开始，“微商”渐渐入侵朋友圈。 　　微商最重要的一个领域，就是化妆品。 　　全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅告诉记者，仅其所在行业就至少有1000万名微商从业者，占行业的三分之一左右。 　　微商的造富神话，更是震惊众人。 　　最早一批做微商的代表企业广东思埠集团董事长吴召国称，2014年3月到9月，思埠的面膜卖了五到六个亿。不仅拥有了自己的办公大楼，还在2015年1月份收购了一家日化行业的上市公司。吴宣称，下一步的计划是三年内上市。 　　微商究竟如何兴起？它有怎样的魔力吸引到如此多的人群参与？是哪些人成为了微商的主力？这究竟是怎样一个财富神话？ 　　占领朋友的朋友圈 　　吴的公司，思埠集团，是行业内公认的较早做微商的企业之一。另一家较早的，则是也卖面膜的“俏十岁”。 　　2013年，28岁的吴召国已经在化妆品销售行当浸淫了近十年，擅长用各种手法将产品推销到美容院，这份职业让这个高中毕业没考上大学的农村小伙子曾经收入可观。 　　怎么想到用微信做生意？吴自称是因为在2012年感受到传统行业的颓势，美容院的传统客户――60后、70后们都开始网购了，生意越来越难做，因此萌生退意，开始研究淘宝。 　　但2013年的淘宝，已经不再是草莽创业的阶段，巨大的广告投入门槛并非一个创业者能兜得住。“再加上竞争对手刷单差评”，导致吴和朋友所开的卖丰胸产品的天猫店被关停。 　　后来，吴也打过微博的主意，但微博已渐渐式微，而微信朋友圈正在兴起。 　　当时吴还没组建公司，他只是在琢磨面膜，因为面膜技术含量低，又是女性的“刚需”。他找到了生产厂家，借用一个叫欧蒂芙的品牌，做了一款叫“欧蒂芙奇迹”的面膜，并将这款他自称品牌略山寨的面膜推到朋友圈。 　　此时，另一款面膜俏十岁已经在朋友圈大热――这两款面膜后来被称为微商界的“好基友”，一起创造了微商面膜最初的销售神话。 　　神话的关键一点是，不仅仅是自己在朋友圈卖，而且要让朋友也在他们的朋友圈一起卖。 　　“那么多人利用自己的朋友圈，转发你的产品信息，这是多好的免费推广。”微商从业者，推出了泡芙小姐、炫爱洗护等微商产品的王颖称。 　　但怎么让别人也在朋友圈卖产品？招代理，并且让代理也招代理，这是命门所在。 　　吴召国的第一批代理，来自在淘宝卖丰胸产品时积累的QQ客户群。他建了一个微信群，将这些人拉进来，给他们讲课，教他们怎么营销，怎么发展自己的代理。第一节课只有7个人听，有人听了没几分钟就退群了，“这些人现在肠子都悔青了。”吴召国说，一直坚持到第三次开课，才有人真的留下来，“他们现在都是千万富翁了”。 　　2015年1月份，吴召国将年会开到人民大会堂，请来撒贝宁当主持人后，当月代理数量增加了两万人。代理再招代理，这个模式飞速运转起来，造就了那些原本完全没有知名度的面膜的出货奇迹。 　　但要想让“朋友”成为商品的推广员，真正发挥朋友圈“转发”带来的信息裂变功能，不能只是把朋友发展成买家，更重要的是让他们成为卖家，成为自己的利益同盟。 　　自此，朋友圈的生意开始变异成一个“招代理”的故事，不断扩充代理队伍，成为微商生态的核心。有组织的代理队伍的兴起，改变了微商的根本形态。朋友圈的生意模式，也从单纯的卖货，变成以卖货的名义发展下线，售卖一个发财致富的梦想。 　　谁在做微商 　　但一款完全不知名的商品，怎么才能吸引代理们加入其中？ 　　除了利用功效、广告、明星打造出一个全能型产品，更重要的是造梦：讲述一个可以复制的?潘磕嫦?神话，当然，是通过做微商实现的。 　　吴召国常常和他的代理们讲：中国这样的投资环境，仍有三次穷人翻身的机会。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地产市场，第三次是2000年左右的互联网革命。对于前三次都没赶上的人来说，2013年左右，新的机会出现，只要有一部手机和朋友圈，就可以创业，因为每个人既是消费者也是销售者。 　　耀眼的财富、奢侈的生活，包裹上创业的外衣，散发出金光闪闪的感召力。 　　在网上，随手有哪些信誉好的足球投注网站“微商”，各种“招代理”便映入眼帘，句式、用词、允诺的梦想都出奇