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[转行销售][1]泡出来的生意2011-03-29 14:04?|?(分类:职场感悟)这是一篇通过手机发布的日志原本想等，等到合适的时候再做总结。但永远不会有那么个时候，所以逮着个机会就写几句吧。?今天要说的主题是：公司一个月给你那么多钱，就是让你在那儿泡着，把生意泡出来。?高校里刚出来的学生，普遍脸皮薄，并且受高档写字楼俊男美女出入星级宾馆的诱惑毒害太深，以为这就是追求，以为这就是business。又或者看太多商战小说，比如我，以为永远跌荡起伏战火不断。我们都有一个共同的毛病，不够脚踏实地，并且有太多的幻想。?基层的生意实际上是磨出来的，泡出来的，每天跟客户在一块儿培养出来的。说得极端点儿，当客户钢笔没水的时候第一时间递上新笔的是你而不是他秘书，当客户要吃工作餐时给他选好菜色的是你而不是他爱人，你的生意就肯定扶摇直上。无论是销售还是市场还是总经理，这一点是需要深刻明白的道理。只不过作为在第一线的销售，是落实这条原则的终端。这与谈恋爱一般，需要花时间花金钱花精力。但花的钱是公司的钱，花的时间的回报是丰厚的奖金，你与客户各取所需，这，就是成功的生意。?抛开你脑中朝九晚五的概念，泡在前线吧，如果你立志做一名销售的话。分享[转行销售][2]为什么要做“销售”2011-04-12 09:31?|?(分类:职场感悟)这是一篇通过手机发布的日志这一年来越来越喜欢听老歌，觉得有感觉，旋律，歌词，歌手的情感，都比很多叫不出名字的新歌手沉淀的好。沉淀意味着很多事情都比以前看得明白，知道什么是对自己更重要的，家人，健康，属于自己的生活。而理想，则在这而立之年显得尴尬，似乎三十只能而泣，四十才有希望立得起来了。说这么多看似题外的话，其实是这篇主题的基调--为什么要做销售？什么样的思想转变促成了这个行动？要说清楚这个问题，有两层问题需要回答：1，转以前都思考了一些什么？2，事实证明真的是那样吗？?先回答第一个。我从研究界转出来，在拿到研究界的门票后我选择了放弃。注意博士学位仅仅是一张门票，对研究生涯来说这只是一个起点。因此顺便回答另一个问题，读完博士转行并不可惜，严格的讲这不算半路出家。做研究最大的不是经济问题，这只是个导火索。最大的问题来源于这份工作的实质，它是围绕申请经费和发表文章在转的，而不是年少时想象的求知与求真。每当想到今后一辈子就要在这种招摇撞骗的日子里度过，也就算了，讨生活嘛，但还举着科学的大旗，举着科学大旗就算了，还要搞得乌烟瘴气，就让人难以拿一辈子说爱你。不如干脆点，赚钱就是赚钱，纯粹点，拜金就是拜金，不用当XX再去立个什么牌坊，哪怕是堕落我堕落得纯粹，我对得起自己的虚荣心。加上骨子里对血腥的渴望，我就来战场了。这是来前。?来了以后，事实确实如我想象的那样，而且更真实，更惨酷，而且，会更刺激。人性虽丑恶，但大部分时间被抹不开的面子罩着，这样就给脸皮厚者留出了生存的空间。这条每个人都绕不开的路，在销售这个岗位上体现的最为淋漓尽致。要玩就要玩大的，玩最真实的，玩最刺激的，是不是？千万别以为这是什么见不得人的事情，它发生在我们每个社会人身上，它就是我们每个人的需求。提到需求，马斯洛的需求层次理论大家都熟悉，只要用合适的方式去满足对方的需要，你的需求也可以在对方身上得到实现。不深奥，你每天都活在这个坑里，比如某事业单位解决北京户口，但签三年月薪3000且不加薪，很多人会接受，因为天朝的京户是他们的需求。不丑陋，你每天逛超市，忽然间找到一款除静电的洗衣液，饱受北方静电困扰的你心花怒放，哪怕它要比一般的稍贵一点，你也会掏腰包。因为它们都抓住了对象的需求。?在这个商业世界，这是一切的基石。而销售，就是我满足你的需要，你掏腰包。所谓双赢，就是如此，各取所需。?所以，你知道自己的需求了吗？不知道？销售生涯或许会告诉你更多。[转行销售][3]你挣的不是钱，是尊严2011-04-19 11:24?|?(分类:职场感悟)这是一篇通过手机发布的日志我们用30年的时间搞大跃进，赶超英美的一两百年。造出一个畸形的制度和社会架构。民怨不断，阶级矛盾越来越凸显。于是有良知的知识分子会愤然而起，揭露，质问，甚至有“灵魂的拷打”。直接一点的当然是对当今我朝开炮，委婉一点的拿发达国家，诸如美国西欧日本新加坡当对照，说我国人民也应该活得有尊严。?他们都做得很对。但作为一个草根我们应当明白，所谓的尊严不是他们讨回来的，更不是当朝施舍的，而是我们自己挣回来的。什么叫尊严？有钱有权就有尊严，别人家吃剩饭咸菜，你挣钱买肉吃就比他们有尊严；别人家出门共穿一套体面服装，你挣钱给每个家人买一件就比他们有尊严；别人家租地下室暗无天日，你挣钱住朝南单间就比他们有尊严。不要指望社会明天的进步能解决你今天的烦恼，冷暖只有自知，阿Q不能阿一辈子。官二代富二代军二代不在今天讨论范围内。啃老族，只要