《销售计划2015-03-03.docVIP

盛越环保砖有限公司 经营目标任务计划与实施可行性方案 2015年是公司求真务业务飞速实发展的至为关键的一年，根据公司工作的要求：以“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的公司核心精神为指导，着力整合资源强基础、优化业务结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破引领新型建材行业全局，努力实现抢占环保建材市场、拓展业务公司今年的目标任务计划。 公司总体销售目标? 1）公司总经营目标______万,工程覆盖面积到达_____?万m2。 2）销售事业部完成目标4000万。???? 3）网络事业部完成目标500万。???? 4）渠道连带完成目标1500万。???? 5）管理部完成目标50万。 ? 为了能够完成公司的盈利目标，公司各部要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。? 在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量和利润值。? 公司的年度目标任务是在2015年内业务部门保证完成工程造价在6000万元人民币的施工项目，工程面积到达50万m2。 要素 内容 业务部门目标示例 目 标 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、项目名次 盛越环保砖有限公司扩展品牌， 提升市场占有率，提高销售额，毛利。 2、达到什么程度？ 达到的质、量、状态 承接工程业务50万m2 成交率6000万销售额 计 划 3、怎么办？ 为了完成目标，采用相应的措施、手段、方法 1、扩展业部门开展新渠道的构成和体系 2、通过新老销售渠道，增加工程成交率，实现新增5000万销售额 3、通过服务品质管理将连带率提高到1000万； 4、业务体系组织的建立，工程客户资料整合；建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 5、完善销售制度，策划成交率提高程序；线下设计院、承建商新渠道调研谈判合作 （长期） 6、网络运维体系组织的建立，网络客户资料整合；传媒企划； 4、什么时候把目标完成 限制、预定计划表、日程表 3-12月 5、是否达成了既定目标？ 完成成果的评价啊 实际销售收入_______万元 毛利：_______万元 工程面积50万m2 6000万销售额业务分解 以上遵照以下示意图分解 业务部门职责分工 项目 房地产开发商 设计院 承建商 装饰集团 总销售指标 2 10 10 20 个人销售目标 1 2 2 2 郑华忠（决策者）： 客户渠道、成交工程案例，公司产品资料和样板的管理。 现有客户档案资料的收集、整理与归档保管。 督促指导各合作项目执行公司的销售政策和市场策略。 督促指导各合作项目执行公司的工作反馈制度。 督促指导各合作项目做好市场信息收集与整合工作。 建立、维护与巩固老客户良好的工程关系网络，收集成交的工程案例； 监督公司各部人员考核的执行情况。 经授权组建业务部，确定业务部的组织机构，选择聘用管理人员；。 塑造、建设公司企业文化。负责对外公关活动。 对公司负责，对廖总负责，对项目负责。 蒋文涛（执行者）： 学习和掌握目前公司工程成交客户需求信息的获取、分析及与其的接洽、销售与谈判。 执行业务本部门年度销售费用计划，并对执行状况进行监督控制； 提出产品年度销售拓展计划、编制三个月销售滚动计划，并负责实施监控执行; 指导各合作项目执行公司的工作反馈制度; 依据公司的销售行政管理规划 , 认真做好各项销售行政的辅助及销售日常报表工作。 组织、培训和管理当地兼职工程客户业务人员。 指导业务人员做好客户服务管理与客户服务工作 严格执行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并执行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。 当出现谈判难题且超出自己决定权限时 , 及时报告公司业务团队忠哥（决策人）并配合最终解决问题 对公司负责，对廖总负责，对项目负责。 贺家麟（企划者）： 分解6000万销售额目标，编制本部门月、季、年销售计划； 制定总公司目标年度销售计划并分解至各个部门 制定业务部门的战略发展及阶段实施方案； 全面负责进行公司项目新渠道拓展策划，达到目标开展业务达成新老渠道的构成和体系； 各合作项目做好市场信息收集与汇报工作； 全面负责策划制定《产品成交率项目可行性研究报告》的撰写，掌握并指导业务构成体系中‘甲方’成交买单决策的部门、每个部门参与的程度、主要决较人及关键决策人等，每一个阶段中参与决策的人员又是不同的，比如有人是技术决策，有人是采购决策，有人是付款决策。从而制定出一套程序策略来影响工程客户的购买决策，达到赢得喜户的目的； 直接或配合二级网络寻找工程客户的需求信息 , 并对工程信息进行眼踪、落实,主持或参与工程用户的销售和谈判工作 , 争取