《销售计划的编制.docVIP

销售计划的编制 一、目的 根据市场需求和生产周期，及时向生产部门报送年度销售计划，确保产成品的生产能及时满足用户需求。努力提高公司在客户心目中的信誉度，扩大公司产品的市场占有率。 二、依据 1、对上年度公司销售产品进行分析统计，各规格型号销售的地区、数量、时间作出书面记载。 2、根据已签订的合同要求供货时间、数量以及公司生产的周期并作适当提前。 3、掌握公司产品库存数量，了解车间班组半成品进展情况。 三、编制 1、年度销售计划 年度销售计划是公司下一年度宏观指导意见。它应体现公司发展的方向、速度。对公司的发展壮大指明可行性。按照上年度实际情况，提出明确奋斗目标，年度销售计划至少应按季度进行时间安排。便于生产部门根据人员设备，材料进行统筹安排，以确保生产与销售的有机连结。 2、月度销售计划 根据销售部已签订合同的交货时间和公司产品制造的周期及时下达生产部门下一月的销售计划。 当已签合同已超过生产能力时应及时和生产部门取得联系。如何采取有效措施确保产品的及时交付用户。 当合同量不足时应根据历史的销售情况作出科学预测计划，并在计划中注明。 对用户急需产品在了解半成品状态后及时和生产部门取得联系，在计划中注明急需，以便生产部门组织力量赶制。 四、要求 1、时间：年度销售计划应于当年12月20日前编制完成，月度销售计划应在当月25日前完成。 2、报送：在要求完成的时间当日报送总经办，生产部。自留各一份。 3、责任人：市场部经理。 五、审批 计划由总经理审批。 四川省登尧机械设备有限公司 年 月 日 生产作业计划的编制 一、目的 为市场提供合格的产品是生产部门的重要任务之一，也是组织各车间、班组进行有序生产作业的指挥机构。根据员工、设备、材料，周期编制好作业计划，防止人力浪费，设备的闲置，材料的浪费。有效地组织生产，确保市场需求。 二、基础工作 1、充分了解各车间班组员工操作技术能力，人员配置，员工思想状况。 2、设备性能，完好状况，维修能力。 3、原材料的库存，购进所需时间， 各配套部件的准备。 4、各外协加工件的交货时间，协作单位技术水平、质量可靠程度。 三、月度计划编制 1、对合同计划和预测计划分清轻、重、缓、急。对急需产品优先安排。 2、对各零部件、半成品的生产周期作好时间安排，尽最大限度不影响整机装配。 3、根据产品特点可作上、中、下旬时间安排。 四、报送 1、月度计划一式两份，总经理一份，生产部留一份。 2、各车间、班组按单页计划下达。 五、审批 总经理对计划进行审批，其中预测计划的规格数量应由总经理控制，防止盲目生产而造成过度积压，影响流动资金的合理使用。 四川省登尧机械设备有限公司 年 月 日 车间、班组作业计划的执行 班组是生产计划的最终执行单位，完成计划的时间，顺序直接关系到公司整体计划的执行。也直接影响合同的执行，应尽最大可能避免该完成的产品入不了库。可推后交货的产品却存放于库房，上述现象对公司流动资金的使用造成不合理流动，增大财务资金压力和成本增高。因此，各班、组如何合理安排生产，至关重要，因此公司要求： 一、每天召开班前会，总结昨天工作，表扬好事、指出问题，安排当天工作。 二、班组长应对员工工作态度，工作能力，技术水平比较了解，根据产品难易合理调配劳动力。 三、根据生产计划的轻重缓急和生产周期，合理安排生产。 四、加强员工质量意识教育，牢固树立质量是企业生存之本的思想，监督好各工序，各零部件生产过程中的质量问题，不放过任何与产品质量不符的隐患。配合好公司质检部门对产品质量的检验。对入库成品负责，做好质量记录。 五、完成当月生产任务后或预测生产任务不足时可用公司生产部门提出预测产品品种、数量申请，经书面下达补充计划后方可安排生产。不准自行安排任何产品和数量的生产。 六、教育员工爱护设备，经常进行保养，使之处于良好状态，对无能力进行维修的设备应及时报告生产部，特别是公司精、大、独设备。 七、产品集中组装时，必须保持生产场地的安全通道无障碍，对边角余料及时归存放，做好车间文明生产。 八、牢固树立安全第一思想，设备的安全防护，易燃气、油的隔离存放，上下班交通安全等均应引起高度重视，防止事故的发生。 九、做好员工个人工时记录，严格员工请、销假制度，做好员工每月出勤记录，各班组但应于当月5号前书面向公司办公室报送员工当月出勤统计表，同时班组自留一份。 十、班组员工当月收入分配情况应报公司办公室一份，自留一份。 劳动纪律有关规定 劳动纪律管理是公司整个生产经营活动顺利、有序前进的基地础保障，员工按公司有关规定进行工作是最基本要求，公司不允许任何员工任意违反有关规定，对违反公司劳动纪律的员工应受相应处罚。也应和工资、资金挂钩，真正体现多劳