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金感觉2015年推广计划 史荣鹏 销售额计划 年度销售额目标：160万 推广费用预算：年销售额12% 年计划 季度 第一季度Q1 第二季度Q2 第三季度Q3 第四季度Q4 月度 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年底 目标 季销售目标 15万 25万 40万 80万 月销售目标 3万 5万 7万 10万 15万 18万 22万 40万 25万 15万 推广预算 基础推广费50000元 基础推广费(待定) 基础推广费(待定) 基础推广费(待定) 阶段概述 建立可控自然流量 爆款产品钻展试水3、正常销售金额突破 稳定增长期，保证店铺稳定动态，20万是个瓶颈期，淡季各种办法包装业绩不下滑 各种官方大活动第三方活动都参与，一部分新品产品做好不赚钱预算冲销售额和店内增长 天猫的双11，双12盛宴，品牌活动，上双11，务必把底子在第三季度打好，做到年度旺季高爆发 方向 品牌推广 直通车+钻展+淘客 1、直通车+钻展+淘客+微博2、分销商拓展3、聚划算以及第三方活动 1、直通车+钻展+淘客+PPC+微信品牌+微博+线下二维码硬广2、分销商拓展3、聚划算以及第三方 含前面三季度可控范围推广，硬推广依据前三季度业绩而定 产品推广 1、爆款产品走品质低价引流，关联营销2、新品上新至少30款新品 1、拿出一款类款做价格战挑战行业第一产品2、做行业不敢做的产品（高利润款）做行业小而美 销售分解 正常销售 50% 30% 20% 20% 20% 20% 30% 25% 25% 20% 20% 20% 活动销售 10% 30% 60% 60% 60% 50% 50% 60% 70% 70% 推广销售 40% 40 20% 20% 20% 20% 25% 20% 10% 10% 品牌活动推广 爆款测试积累期 毕业季珍藏典礼 酷热夏季清凉购 年底疯狂清仓 月度主题推广 劳动节特惠 母亲节情感营销 1、足不出户购物季2、每月的节日提前放大化预热化 建党节，中秋节 教师节 情人节 针对年轻女孩、上班白领、学生、母亲用户进行分类测试 1、国庆重阳感恩节适应性活动 2、月底双11预热 双11前与后双11 双12盛典与年底企业采购季 主题产品 爆款测试和积累（循环过程） （针对产品） 全系产品 11爆款+产品 12爆款+产品 会员推广 新老用户分层优惠购系列手段 新老用户分层优惠，重点无线客户端优惠 新用户新平台巨惠推广 产品计划 新品计划 5 5 5 10 10 10 10 10 10 5 5 0 赠品计划 1、买文胸赠内裤 2、特定节日特定礼物 3、买一赠一 4、高利润产品的高品质礼品 营销手段 客服销售 1、售前售后一流服务 2、根据资源进行调剂 3、产品知识的详细培训自我提升 提升ARPU 1、店内产品多关联营销 2、单sku（库存量单位） 1