第三方交易平台商业计划书.doc

第三方交易平台 商业计划书 目 录 第一章 摘要 1 一、 宗旨及商业模式 1 二、 市场定位 2 三、 产品与服务 3 四、 资金需求 3 五、 资金筹措方法 3 第二章团队介绍 4 一、 团队简介 4 第三章 产品与服务 5 一、 发展规划 5 二、 服务 6 第四章 市场和竞争性分析 7 一、 市场介绍 7 在线旅游市场份额 7 二、 目标市场 7 三、 竞争对手 8 四、 竞争策略 10 第五章 营销策略 11 一、 产品定位 11 二、 营销计划 11 三、 销售渠道与伙伴 11 3.1 散客的推广渠道 11 3.2 企业用户的推广渠道 12 第六章 SWOT分析 13 一、 机遇 13 二、 挑战 13 三、 优势 13 四、 劣势 14 第七章 风险分析 15 第八章 财务计划 16 一、 概述 16 二、 成本预估 16 2.1 固定成本 16 2.1.1 固定资产 16 2.1.2 租金 16 2.1.3 工资 17 2.1.4 市场费用 17 2.1.5 固定成本合计 17 2.2 变动成本 17 2.2.1 品牌推广 17 2.2.2 直接销售成本 17 2.3 成本合计 18 三、 投资收益预估 18 四、 赢亏平衡分析 19 第九章 融资计划与退出机制 20 一、 融资计划 20 二、 回报方式和退出机制 20 2.1 分红计划 20 2.2 股权转让 20 2.3 套现退出 20 2.4 公司出售 20 摘要 宗旨及商业模式 我们的宗旨：致力于——以挖掘、贴近旅行用户真实需求为目标，实现与供应商共赢的为动力，打造一个真正的定位于“架接出行用户与供应商多方共赢”的领先的第三方在线旅游资源交易平台。供应商包括但不限于（航空公司、机票代理商、机票同行平台、单体酒店、连锁酒店、酒店代理商、酒店switch、租车公司及旅行专备供应商），交易的产品包括但不限于（机票、酒店、租车、景点门票、自由行打包产品、旅行背包、旅行休闲套装、旅行数码装备、户外运动装备、旅行者刊物、旅行充电器、等一系列与旅行相关的产品） 我们的商业模式： 我们不销售自己的旅游产品，而是依托B2B2C第三方交易平台，整合各方面优势资源，通过更真实的符合用户心理的产品、服务，引导并促成用户舒心、安心的与供应商完成交易，从而收取供应商交易的佣金为主要盈利模式，随着平台的影响力逐渐提升，兼考虑广告模式.。（参见 图1：利益链上的良心循环 及图2：商业模式组成元素） 贴心的产品服务定义：多元化有哪些信誉好的足球投注网站比较+供应商服务标准化+交易可监控+纠纷可协调+SNS用户交友、自助需求代购社区 从操作层面上我们专注两端： 1） 一端是旅行用户：帮助出行用户提供多元化、更细致的比较服务，并提供交易可保证的监管服务，让用户购买更快捷、更安心； 2）一端是供应商：帮助供应商实现标准化服务，实现差异化竞争，并找到适合自己产品定位的直销用户，增加收入。 模式的预期：只要我们提供的产品服务越贴心，推广渠道越有效，则用户聚集的越多，我们的交易平台就越被供应商所看重，供应商提供的产品也就越多元化，差异化，也就越有竞争力，反过来又会促进用户群体更加集中，交易额越大，可盈利点越多，形成良性循环。 图1：利益链上的良心循环 图2：商业模式组成元素 我们的差异化： 不销售自己产品，因而信息更客观；提供贴心的服务，因而更受用户追捧：交易分成，符合业界合作规则。 我们的可行性：已与业界合作过的客户进行过探讨，基本表示对此模式的认可。 市场定位 就在线旅游市场而言，我们的直接目标用户群体的基本特征： 接受网上购物，有旅行需求的； 希望能提供较细致的货比三家的服务的； 能提供交易纠纷协调处理的； 有在旅行过程中有社交需求的； 产品与服务 我们为用户提供以机票、酒店、租车、景点、自由行为主的所有旅游衍生产品的实时查询、比较、订购、监管服务。 同时提供旅行SNS，为旅行爱好者提供社交平台，并为由用户发起的旅行需求，提供产品 议价及代购服务。 资金需求 启动资金大约需要300万人民币。运营18个月后，考虑进行第二轮融资 资金筹措方法 天使投资，作为公司启动阶段的资金注入，资金来源可以是专业投资机构、天使投资人、传统旅游业相关公司。 风险投资，来自专业风险投资机构。 第二章团队介绍 团队简介 第三方交易平台（拟）的的核心团队成员（1+12）都来自行业内成熟公司管理团队，有过成功的相关公司运营经验。团队简要介绍如下： 黄盛：原旅游有哪些信誉好的足球投注网站-酷讯网华东区酒店负责人, 酒店swtich石基华东业务负责人，携程酒店资源部、酒店技术服务商德比业务主管。旅游管理学士学位， 8年在线旅游行业采购，销售及管理工作经验。拥有众多酒店行业以及在线与传统旅游企业客户