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爱逛时尚导购网 商业计划书 目 录 第一章 摘要 6 （一）网站简介 7 （二）网站与传统零售的优势对比 10 1 购物方式（消费者） 10 2 营销模式（商家） 11 3 与商家的业务合作模式 12 4支付模式 13 （三）网站实施进度表 14 第二章 公司简介 15 （一）概况 15 （二）人力资源体系 16 1 管理成员介绍 16 2 组织结构（筹建中） 18 3 组织机构职能描述 19 第三章 市场分析 20 （一）营销环境 20 （二）消费者分析 22 （三）本埠市场定位与细分 25 1、目标商家定位与调研分析 25 2、目标客户群定位与调研分析 25 3、问卷调研分析 26 第四章 竞争分析 28 (一) 宏观市场格局与发展趋势 28 1、C2C市场分析 29 2、B2C市场分析 31 (二) 竞争对手分析 33 (三) SWOT竞争态势分析 36 第五章 风险预测与应对策略 38 第六章 网站营销策略 39 (一) 试运营阶段 39 1网站内宣传 40 2网站外宣传 42 (二) 稳步发展阶段 43 (三) 快速提高与规模扩张阶段 46 第七章 投资预算及用途 49 （一） 资金需求 49 （二） 资金筹措办法 49 （三） 资金用途明细表 49 第八章 现金流量测算与收益分析 51 五年现金流量测算 51 五年收益分析 51 附表1 第一年预计营业收入 52 附表2 第二年预计营业收入 53 附表3 第三年预计营业收入 53 附表4 第四年预计营业收入 54 附表5 第五年预计营业收入 54 摘要 关键字： 引领你尽享足不出户的时尚之旅（消费者） 开启你网上“第二店”的财富之门（商家） SaaS SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demand software”（按需软件)，the application service provider(ASP，应用服务提供商)，hosted software(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。 在这种模式下，客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。 广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等女装/女士精品男装/男士配件化妆品内衣/睡衣/泳衣运动/户外/健身箱包/鞋帽/配件网上交易和管理全过程的服务广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等营运模式购销关系创建，获大量的商品信息购买到价廉物美商品确保您在网站购物的资金安全确保您资金安全。商品陈列规模大种类全可24小时 与商家的业务合作模式 4支付模式 支付宝 (网站)是国内先进的网上支付平台,由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司创办,致力于为网络交易用户提供优质的安全支付服务。 （三）网站实施进度表 阶段 完成状态或计划 备注 策划 网站创意构思 √ 源于家乐福营销模式的启发 可行性分析 √ 　 市场竞争分析 √ 详细研究了验淘宝、易趣、卓越、哈购等电子商务网站的营销与盈利模式，并尽可能亲历亲为的体验了以上网站的购物流程；与其他网站营销与盈利模式无市场冲突或甚微。 营销模式构思 √ 基于淘宝等著名网站在服饰类商品营销的缺陷与死角，网站营销模式定位于基于同城服饰类商品的B2C营销模式；商品分类：女装、男装、内衣、箱包、鞋类、运动服饰自营项目：化妆品、小家电、鲜花、礼品商家定位：哈市所有大型购物中心与品牌专卖店消费者定位：哈市及全省18-40岁之间的上网群体 栏目策划 √ 　 市场 调研 问卷调查 √ 有效问卷共800份，其中：哈师大本科部100份，哈工大研究生部