《2010年营销政策的补充说明修订稿健萌.docVIP

2010年营销制度的补充说明 2010年的营销制度至今已施行四个多月，通过这段时间的施行，暴露出一些问题。为更好贯彻执行公司营销制度，最大限度的完成营销指标，提高营销人员的积极性，特在原有的营销制度上作如下补充： 一、营销区域划分 1、中南区域：包括湖南、湖北、江西、广东和广西五省； 2、华北区域：包括河南、河北、北京、天津和山西五省（市）； 3、西南区域：包括云南、贵州、四川和重庆四省（市）； 4、西北区域：包括内蒙、宁夏、甘肃和青海四省（自治区）； 5、陕疆区域：包括陕西、新疆二省（自治区） 6、上述区域管理部应设在所管辖区域内的中心城市，以便于管理。 7、如上述区域经理有跨区域的项目信息需跟踪时，应首先上报公司，由营销副总视项目具体情况进行统一调配。 二、组织机构 公司设置营销管理领导小组，由董事长、营销副总、总经理、经营技术总监、预算部经理等五人组成，董事长任组长。 每个区域设区域经理或区域副经理一名，对办事处较多的个别省份区域设经理助理一名。区域内所辖省、市、自治区至少各设营销信息员一名，营销信息员由区域经理领导。 三、职责和权力 （一）、营销副总 1、营销副总主要负责对区域经理的的考核和监督，参与项目中、后期和合同谈判及评审工作；其本人经管的项目所签订合同完成全年营销目标两亿元，则可享受相当于100%年工资总和的年终奖金，并根据在工程项目成交过程中的贡献按0.1%～0.3%的比例提取奖励。 2、营销副总有权对区域经理和营销信息员予以任命和解聘；对区域经理上报的信息进行真伪性、可行性分析与调查,有权决定项目是否需要跟踪或投标；对营销系统的员工有2000元以内的临机奖罚权,超过2000元的应报经公司营销管理小组讨论决定。 3、营销副总应每月去各区域经理所管辖片区视察至少一次，每次调查时间不短于三天。每少去一次，工资扣减10%，但参加重点工程的洽谈或投标时除外。 4、营销系统连续二个月无合同成交扣营销副总当月工资的10%，以后每增加一个月如无合同成交，相应增扣工资10%；当年营销合同完成率低于营销目标50%，取消营销副总当年年终奖；完成营销任务在50%～100%之间时，每递增5%，年终奖增加10%，超额完成部分也按以上比例提奖金。 （二）、经营技术总监 经营技术总监是营销副总的助理，其责任是协助营销副总对各区域及办事处的工作进行监督，帮助并参与项目前、中、后期及合同谈判和评审工作，其临机奖罚权为1000元，其个人收益与奖罚按照营销副总的60%考核。 经营技术总监如长时间跟踪某一、二个项目而忽略其他项目的跟踪或无暇顾及其他区域内的工作的，则不能参与其他项目的所得收益分配。 （三）、预决算部经理 预决算部经理（营销管理中心主任），其主要职责是对营销员及区域提供的信息进行调查核实（电话或信函）及前期工作总结与后期工作计划的审核，负责工程项目的预决算及标书制作，并参与重要工程项目的投标与询标，其个人收益与奖罚按照营销副总的30%考核。 （四）、区域经理职责和权力 1、区域经理是该营销区域的负责人，负责该区域内人员的招聘工作，但招聘人员须由营销副总批准。原则上营销信息员招聘时应优先考虑办事处本地人。 2、负责对区域内营销信息员的考核、培训，有权对区域内营销信息员不适合工作的予以辞退；有权对营销信息员给予500元以内的奖罚，超过500元的需报经营销副总批准。 3、负责对区域内营销信息员上报的项目信息进行删选，指导营销信息员对项目的前期调查工作；区域经理对营销信息员所提供信息的真假及可行性承担连带责任。如有与营销信息员串通一气谎报营销信息之事发生，一经查实，区域经理当月工资及费用减半；发生第二次信息串通谎报事件并经查属实，区域经理工资及费用停发停报。 4、负责对项目中期跟踪、后期投标报价、合同谈判及组织合同评审工作； 5、负责合同项目移交工程部的工作，负责项目的预付款、决算款、质保金的收款工作，负责区域内施工项目的协调工作。 （五）、营销信息员的职责和权利 1、负责区域内项目信息的收集工作，负责对有效信息进行前期的调查，配合区域经理进行中、后期项目的跟踪与投标； 2、接受区域经理的领导和考核，服从区域经理的工作安排，负责信息网络的建立和维护； 3、有权对不称职或处事不公平的区域经理的不良表现进行监督并向营销副总汇报，必要时可以越级向总经理汇报。 4、如营销信息员未向公司上报工程信息登记、未邀请客户考察就直接投标或洽谈签约的项目，业务费提取可酌情增加0.1%～0.2%。如未签约，为此发生的与投标相关的费用由区域经理及营销员按照3：7的比例分摊承担。 四、利益分配及费用 （一）、业务提成：业务提成总比例为合同签约总价的0.9％，由区域经理根据营销信息员对项目的贡献大小提供初步分配方案，方案由公司营销管理小组会议讨论决定。具体为信息收