国际贸易理实务实训.doc

2012-2013学年第二学期 《国际贸易实务综合训练》报告 一、实训目的 通过实训，使全面、系统、规范地熟悉、掌握国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易当事人面临的具体工作；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握国际贸易实务运作程序和技巧，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，提高学生国际贸易实务操作能力。充分发挥学生主观能动性，使之真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。 二、专周实践内容和方法 按照教师布置的模拟案例开展业务流程，进行实际操作，主要就下述具体业务操作完成实习报告： （1）成本、费用、报价、还盘、利润的核算 （2）外销合同的签订 （3）信用证的审证和改证 （4）根据外销合同回答问题 按实习大纲和实习全程，将练习结果整理成综合实训报告外，还要全面系统地总结实习收获与心得体会，附着于实训报告之后。注：每位同学各独立完成一份实训报告。实训报告要求用A4纸统一打印，页面整洁，装订于学校的实训报告封皮之内。 三、实训结果 （一）报价核算 货号：YE803 （1）） 由：利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 可知：实际成本＝销售收入-利润额-出口保费-客户佣金-出口费用-国内费用 ＝675000-675000*6%-7425-33750-262500-20400=310425元/1200=258.68元/套 采购价格=实际成本+退税，其中退税收入：采购价格*9%/1.17 采购价格=实际成本+采购价格*9%/1.17 =280.23元/套 （三）成交核算 1）利润和利润额（计算整个合同的） 外汇销售收入（美元）=成交价格*数量=82*600+102*600=110400美元 人民币销售收入=成交价格*数量*汇率=110400*6.25=690000元 退税收入=退税额*数量=含税价格/（1+增值税率）*退税率*数量 （公式） =（18+27）*600=27000元 各项国内费用支出=20400元 海运费=42000*6.25=262500元 保险费=（82+102）*6.25*600*0.011=7590元 佣金=成交金额*佣金率*汇率=（82+102）*6.25*600*0.05=34500元 采购成本（含税）=采购成本*数量=（234+351）*600=351000元 成交利润额=人民币销售收入+退税收入-出口保费-客户佣金-出口运费-采购成本-国内费用 =690000+27000-20400-262500-7590-34500-351000=41010元 利润率=利润额÷ 销售收入*100%=41010÷690000*100%=5.94% （2）出口商品换汇成本和出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） （公式） 出口总成本=采购成本-退税收入+国内费用=351000-27000+20400=344400(元)=55104美元 出口外汇净收入（FOB净价）=CIFC5-F-I （公式） =115740-42000-7956/6.25=72467.04（美元） 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） （公式） = 344400/72467.04=4.75 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100% （公式） =（723375-262500-7956-344400）/344400*100% =31.51% （四）外销合同的签订 SALES CONFIRMATION S/C NO.: JH-FLSSC01