《销售渠道管理》考前复习报告报告.docVIP

第一章：销售渠道概述 【重点】 1．销售渠道的功能 2．销售渠道的流程 3．销售渠道的成员组成4．销售渠道的基本概念 5．掌握销售渠道带来的利益和好处 6．把握销售渠道的发展 【难点】 1．不同销售渠道成员承担的相应功能 2．各个功能和功能流间的联系 3．销售渠道的模式和演变特征 4．解释各个功能流之间的关系 5．对销售渠道的功能进行分析 一、单选题 1、制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销，其采取的是【C] P9 A)单渠道模式 B）双渠道模式 C)多渠道模式 D）综合渠道模式 2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手信息，进而更好的把握市场需求、降低风险，这种做法体现了渠道的( ) 【D] P15 A)物流功能 B）风险承担功能 C)谈判功能 D）市场调研和信息传递功能 3、某经销商向制造商购进了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储仓库所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是( ) 【D] P16 A)所有权流 B）资金流 C)信息流 D）风险流 4、消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是( ) 【B] P3 A)制造商一消费者 B)制造商一批发商一零售商一消费者 C)制造商一零售商一消费者 D)制造商一代理商一批发商一零售商一消费者 5、某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的( ) 【D] P15 A)信息传递功能 B）谈判功能 C)接洽功能 D）融资功能 6、某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有( )【A] P19 A)促销流 B）谈判流 C)支付流 D）订货流 7、为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道系统称作( ) 【C] P4 A)传统渠道系统 B）复合渠道系统 C)水平渠道系统 D）垂直渠道系统 8、某韧流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的( ) 【B] P15 A)融资功能 B）配合功能 C)接洽功能 D）谈判功能 9、X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收货后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转卖给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是( ) 【D] P16 A)风险流 B）资金流 C)信息流 D）所有权流 10、由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的销售渠道系统属于( ) 【B] P4 A)垂直渠道系统 B）水平渠道系统 C)复合渠道系统 D）传统渠道系统 11、某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了50%的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了渠道的 【A] P15 A)融资功能 B）促销功能 C)支付功能 D）谈判功能 12、某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者：消，费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是 ( ) 【A] P16 A)所有权流 B）谈判流 C)信息流 D）订货流 13、某县一个饮品经销商从可日可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于( ) 【D] P3 A)制造商一消费者 B）制造商一零售商一消费者 C)制造商一代理商一专卖店一消费者 D)制造商一批发商一零售商一消费者 14、渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的( ) A)支付流 B）订货流 C)实物流 D）风险流 【B] P16 15、假设有5个制造商和5个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25次交易或信息交换，如果引入1名中间商，需要