_中信水岸城项目_营销总纲及销售执行教材.ppt

中信水岸城核心卖点 区位：城市中轴 2004-06年深圳楼市第一品牌：中信·红树湾 他们是怎样树立品牌、建立大盘形象的？ 打好了三大战役！ 片区战役、形象战役、品牌战役 片区认知度：片区发展不成熟，区域认可度低。 欠缺：通过片区推广拔高，达到项目提升的目的 扭转行动—— Action 1：定位提升：东部新城计划，建立东部新城的区域领导者地位。 Action 2：城界界定：项目地块界碑，震撼灯杆旗、导示牌界定区域、凸显大盘气势 Action 3：价值挖掘：网络、软文炒作，阐述区域的最佳发展前景,东部宜居概念的导入 Action 4：模型昭示：大尺度区域模型，昭示项目地理位置优势 两项目的竞争/竞合关系 两项目的竞合策略 项目目标 营销策略安排： 广场园林 水岸现代城，是科技与水的结晶 音乐喷泉广场、音乐会所 ——水与现代科技的完美呈现 36 4房 136 4 140 4房 129 3 8 6房复式 250 6 26 复式 142 5 204 3房 108 2 344 2+1房 88 1 套数 户型 面积 序号 中信水岸城一期户型配比（1-5栋） 5栋离营销中心最近，便于组织客户参观样，缩短看房路线； 5栋为质素最优，景观资源好，在6、7栋之前可以享受壮阔的江景 5栋涵盖了首批单位所有的主力与明星产品 由于施工进度影响，建议样板房设置在二楼，在电梯未通情况下，可以减少爬楼辛苦。 10月30日样板房开放，样板房选址建议：选取5栋作为样板楼栋 营销中心 1栋 2栋 3栋 4栋 5栋 样板房 由前期认筹统计数据，目前一期1-5栋只剩余两种户型，即88平米2房及108平米3房，故建议此两种产品各做一套样板房。另前期自住客户对四房要求较大，但房号已经全部被认筹，故建议129平米做清水房一套，给四房需求客户现场感受户型产品。 样板房为： A、5栋1单元204房：面积108平米。 B、5栋2单元202房：面积88平米。 清水房为： 5栋1单元203房：面积129平米，刷白墙面天花板，安装灯光，地面铺装浅色地毯。 样板房入户方式：电梯间架空层预留通道作看楼通道，南向进入电梯间、样板房。样板房任务完成后再按原有结构将看楼通道封闭。 装修风格应针对惠州市民需求，引领生活方式超前一步即可，不需要超前太多。内部设置上要尽量让客户体验坐卧。 最重要控制造价成本。 样板房 GERYMAY的甜蜜小巢： 针对准备结为夫妇的情侣设计，以带有喜庆的格调红为主。 塑造甜蜜爱巢—88平米 样板房 样板间 让现代元素发挥的淋漓尽致——108平米三房 个性化空间塑造、个性化家具、电器这里是现代高科技产物的收藏馆 样板房 9月5日营销中心开放，营销中心包装总原则： 契合项目水岸主题，将水和音乐元素巧妙融合至营销中心，突显项目价值； 利用科技元素，展现项目时尚、创新气质 弱化营销中心销售场所感，通过配置生活和休闲场所，将营销中心变成真正体验场，提升现场氛围，创导新的生活方式 本案采用现代风格设计，元素上较为单一我们建议在产品中辅以“音乐”主题加入更为人性化的元素使居住体验更为丰富也为项目增多价值卖点音乐命名园林景观： 维也纳广场 贝多芬小径 月光曲花圃 D小调剧场 如一串流动的音符 生动的记录业主的生活场景 音乐主题园林景观、铺装和导视： 如在园林中设置音乐喷泉、音乐雕塑、社区背景音乐 以音乐符号为外形制作社区导视、路面铺装等 为成为社区生活一景 营销中心 营销中心风格——现代奢华的营销中心 现代、奢华的销售中心可以给客户信心，激起客户的购买欲望，在公共空间布局和设计风格上增加人性化理念，增强售楼处综合热销氛围的渲染。 高科技的现代设备带来前所未有的体验 墙体LCD：自动循环播放项目情况，未来居住于此的情节展示。 通过高科技手段，展示项目未来生活场景，区域未来居住氛围，让客户一进营销中心，就被未来的公馆生活打动！ 入口光电通道：随着人行走变幻画面，可设置项目卖点与相关情境 营销中心 营销中心功能展示——中信品牌展示区 在营销中心专门设立品牌展示区，通过橱窗、影音宣传中信企业品牌。 中信的品牌之路及尊贵的服务体验 通过设立“中信全国战略”品牌展示区，展示中信品牌实力！通过设立客户服务区、客户投诉区完善中信的服务体系，让客户体验尊贵、完善的服务。 营销中心 商业街繁华提前体验 展示富于创意的服装、饰品等商品，可设置区域为购买的服装及装饰品手绘花纹等 商业，绚烂多姿，都市的繁华与时尚 商业街 图片 营造一条主题鲜明，最具特色的休闲水岸景观长廊，使其成为吸引客户休闲、散步、情侣游玩、娱乐、摄影的胜地。 水岸人文塑造——沿江岸堤、路包装 江堤 滨江线 展示策略：滨江艺术乐园，城市标签 城市雕塑，滨江私家码头，尊贵在此靠岸。 水幕电影