BMW2系上市说课.ppt

19：52-结束 活动结束 嘉宾领取礼品离开 茶歇摆台推荐 鲜花推荐 酒水台花 工作证 注水旗 Thanks! 上市策略——车型定位 创新BMW2系定位：细分市场内最动感的运动旅行车，兼具多功能性，空间舒适性，动感设计及高效动力的创新性，这一切都得益于它灵动的外观，丰富的驾驶乐趣，灵活的多功能性。这也是为那些追求活力生活人群的特别定制。 产品分析——卖点分析 全景式玻璃天窗 全景式玻璃天窗开启了迷人的全新视野，采光极佳，突出了极为特别的内装环境。 如果光线过亮，可轻松顺畅地关闭遮阳卷帘。滑动和升降功能令全景式玻璃天窗实现了各种通风功能。如果将玻璃天窗推至通风位置，遮阳帘会自动卷起，以便让气流进入车内。一体式挡风装置可自动启动，从而最大程度地减少在天窗开启状态下驾驶时的紊流。 外观设计 创新BMW 2系运动旅行车的外观为该车型增添了前所未有的动态性，是功能与美学完美融合的杰作。 从前面看，轮廓鲜明的裙板、低矮的风挡玻璃以及高发动机罩格外引人注目。极具视觉冲击力的侧面线条给人以动态印象，即便在车辆静止时动感气质也能彰显无遗。此外，高车顶线条和宽大的车门更加便于乘客轻松到达所有座椅位置。 精美的后部设计配有大尺寸L形车灯和加宽车轮拱罩，尽管后部较高，仍彰显出创新BMW 2系运动旅行车的运动气质。同时，宽大的后备箱及较低的后备箱底板为行李物品的装卸提供了很多便捷。 LED大灯 选装的带转向照明的LED大灯可为您提供最佳的道路照明，令夜间行驶更加轻松、更加安全。该大灯配有明亮高效的双LED近光大灯和远光大灯。转向灯同样也采用了LED技术。例如，通过开启低亮度转向灯，可在市区获得更佳的侧面照明，因而您可以更加快速地识别到行人和自行车。而灯组中标配的LED日间行车灯和示廓灯营造出醒目独特的外观。 内装设计 无论几人乘坐，携带多少行李，创新BMW 2系运动旅行车的车内始终显得宽敞明亮。顶级材料搭配色彩动人的内装，与大尺寸车窗及选装的全景式玻璃天窗相结合，营造出明亮清爽的氛围。选装的可折叠乘客座椅增加了车辆内部的灵活性。几乎全平的行李厢底板可确保轻松装载，可容纳三人、纵向可调（选装）并能以40:20:40的比例分开折倒的后排长座椅为乘客和行李提供了最大的空间灵活性。 产品分析——卖点分析 上市策略——客户定位 ?客户定位： ①以男性为主，年龄集中在25-40岁。喜欢DIY，喜欢亲近自然，享受纯粹和自然。 ②具有较高学历及收入的单身，情侣或年轻家庭。追求生活质量，对细节有较高要求追求有品味的事物以体现自己的个性。 ③ 拥有年轻的心态，积极的生活态度，乐观的生活处事态，喜欢社交和运动，注重生活品质，充满活力与热情。 活动背景 作为2014年度末BMW最重要的全新车型，在本地进行深度的市场推广，是上市车型成功确立其市场地位的重要举措。同时，宝马在价格、操控性能、驾乘舒适性各方面满足了消费者的需求，创新BMW 2系作为这一细分市场的开拓者，具备强大的市场号召力和关注度，是市场营销的对象同时也是重要资源。 活动目的： 1、对创新BMW 2系上市进行广泛而深入的宣传，提升公众的认知度及关注度。 2、深入产品和品牌沟通，建立创新BMW 2系产品形象。 3、吸引高质量潜客。 4、通过车辆讲解环节，与客户充分、精准的沟通并传递车型亮点和品牌诉求。 5、提高宝马的品牌知名度与美誉度，推广创新BMW 2系，提高该车的市场接受程度。 活动概述 活动名称： 尽情，每一刻——创新BMW 2系运动旅行车上市发布会 活动时间： 活动内容：新车发布 活动地点： 邀约人数： 邀约对象： ?经销商管理层 ?当地媒体 ?目标潜客和VIP客户 客户邀约 ?通过各经销商的微信公众帐号平台，向拟邀客户发送一份幸运礼包。 ?客户需将幸运礼包转发至朋友圈，邀请6位朋友帮忙打开。 ?6位朋友打开礼包后，客户即可获得活动邀请函；同时，6位朋友也 能够各自得到一份幸运礼包。 通过6位朋友打开幸运礼包得到邀请函的方式，以这样新颖的互动环节，增加活动邀请的覆盖面，增加展厅集客。 客户邀约 现场搭建 区域顶视图 现场搭建 外场陈列 现场搭建 门头 现场搭建 3D立体画体验区 现场搭建 赛车游戏体验区 现场搭建 园艺DIY体验区 现场搭建 远景示意图 现场搭建 发布区 现场搭建 出车 现场搭建 出车后 时间 项目 内容 18：00-18：30 活动预热、嘉宾到达 预热视频、茶歇、互动体验区互动游戏、微信二维码照片打印 18：29-18：30 画外音 welcome视频播放+主持人画外音 18：30-18：35 开场视频 开场视频播放 18：35-18：40 主持人出场 介绍活动、出席本次活动的领导 1