《第十届顾家学习型中国论坛1日下午平行论坛实录.doc

赵华： 　　台下各位优秀的企业家、各位亲爱的伙伴大家下午好！非常开心在这样一个时代和这么多优秀的企业家共同学习，今天是新年开始的第一天，很多人常讲，今天作为一个成功人士，我们可以在八小时之内求生存写可以在八小时之外求发展，今天这么多优秀的企业家汇集在这里，本身已经证明了你们是最最成功的！ 　　此刻我们又一次做了一个选择，选择在下午这样一个时刻，选择在这个会场当中开始主题论坛，寻找中国经济发展机会，大家既然做出了这样的选择，我们为自己的选择负起责任，用最佳的配合状态聆听老师的分享！ 　　接下来的时间交给重要的人，今天下午第一个为我们带来精采分享的是中国最举价值的营销专家，北京赞伯应管理咨询公司董事长路长全老师。 　　路长全： 　　我看今天的主题叫智慧盛宴开启幸福人生。所以我跟大家讲一个主题叫做卖的智慧。实际上人这一生都是卖。不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个产品卖给消费者，本质上就是卖。 　　为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会卖。要卖第一要卖相好，第二要卖得清楚，第三要卖出高价格出来。 　　所以今天我演讲的主题是“营销就是生产力” 　　对于很多普通人来讲，到底什么是成功的诀窍，修炼到极致就是成功，很多人说学习中国的古典文化就能成功，中国古典文化都修炼到五千年了，为什么那么多人还很穷，因为他不会卖。 　　要卖怎么个卖法呢？第一，产品要卖得有角度。一定要有角度，品牌卖得要有高度；模式卖得要有重复性。 　　一个是角度，一个是高度、一个是重复性。 　　如果没有高度、没有角度做什么事情都不对。一位朋友跟我讲我娶了一位太太，我把她送到香港中文大学读博士，连学费都是我给出的，但是六个月以后太太跟朋友跑掉了，他非常郁闷。我说当然是你错了，他说我错在哪里呢？我说你错得非常厉害，我就问他你告诉我娶媳妇的目的是什么？大家觉得娶媳妇是为了把她培养成才吗？娶媳妇是为了过日子，过日子是我们结婚的目的。可以把她培养成才是手段，你为了手段放弃了目标，她当然走了。 　　还有一位朋友68岁跟我讲我不快乐，我第一个老板去世以后20年没有结婚了，我说你为什么不成家呢？很多人给我介绍，我总觉得他们是看上我的钱了，我说你都那么大年纪了，不看上你的钱看上你的什么？ 　　很多人看问题没有高度，纠缠在具体细节里出不来了，纠缠的手段忘了人生的目标，纠缠在对错里找不到人生方向。 　　有一次在清华大学里学生们跟我探讨，他们和我探讨杨振宁娶翁帆女士。我们说你们这些孩子们看问题没有高度，杨振宁老师到了清华以后，他倡导组建了一个国际学术交流论坛，每年请海外科学家来开一次省会，有点像博鳌经济论坛，他通过这些关系把这些人请到这里交流一下，对中国有足够的价值。你们这样想把杨振宁请到清华来很有意义。同样一件事情换一个角度看就有价值。 　　还有一次在北大给女企业家讲课，一位女企业家跟我讲老师能不能提一个跟管理没有太多关系的问题，我跟先生两个人从给人家修鞋开始，把企业做到了行业前三名，现在为什么先生不跟我好好过日子了，每天晚上他不爱回家。于是我就生气，跟他吵跟他闹，老师这种事情怎么处理得有高度、有角度呢？很多女士都有这样的问题，大事不着急、反正一个道理。再过五十年，你们还想听我讲一次课要到哪去找我？我们都去见马克思了。既然人生结果都一样，人生活什么东西不一样呢？过程不一样。 　　人活的过程不一样，一个人活着并快乐地活着，这叫活两辈子。既然这样我们为什么不对自己进行有效的管理，让自己快乐一点，为什么把自己痛苦、快乐的希望嫁接在另外一个人身上呢？为什么不能他过他的、你过你的，这不就完了吗。如果你不这么想就跟他吵闹、折腾，下一次你自杀成功了，也没有人会同情你。人家说到这个事情只会说你笨，想不明白。所以你自己得想不明白。 　　说到这里她还不明白，他做了对不起我的事情。我说你纠缠到细节里出不来了。比如有人说房子涨价，有人纠缠在这里很痛苦，北京的房地产在五年内会涨到八万一平米，为什么北京房价会涨价呢？ 　　领导人是这样思考问题的，北京现在两千多万人口，如果房地产再不涨价，有钱人全部在北京买房的时候，北京人口达到五千万的时候，连水都供不过来，他疏散穷人的唯一方法就是涨价。老师请问怎么办呢？给你修轻轨地铁，半小时到郊区，在那里盖一个大社区。你要利用房地产涨价去成就你的事业。天天埋怨社会就说明你没有高度。汽油涨价了怎么就生气了，这个利于环保。所以天下没有对错，所以宗教不讲对错，讲真善美、讲轮回。 　　所以我跟她讲纠缠在对错里出不来了，你拿你先生的错误惩罚你自己和你的孩子。说到这里还不明白。我说你承不承认你的先生在某些方面还是很优秀。她承认，我跟她讲优秀的东西往往是属于全社会的。 　　看章子怡、巩俐为什么这么好、那么好，我跟她们在一起做节目的时候，我发现她们是女人中的钻石，她们释