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六人行 记忆 ——U01六人行组erp随记 旅 程 回忆起最初的相遇 熟悉的教室 却是陌生的面孔 没有徘徊 原来在开始的一刻 我们便认定 彼此就是这场旅程的伙伴 摒弃胆怯 开始一段未知的旅程 途中山路崎岖 艰难险阻不断 我们携手 是力量的源泉 有自信在传递 细致观察 认真思索 大胆创新 使我们不断前行 旅途风光旖旎 舒适而温馨的驿站 我们停歇相倚 回忆着 前路的艰辛 畅想 未来充满着希望、挑战 六年 六个人 六份感情 我们 终达成功彼岸 这一刻 欢乐、收获、成功 难忘、不舍 我们知道 我们赢了 六人行 目 录 旅 程 1 歇步柳荫顾前事 仰面楼前思明朝 4 对U01前三年的商品研发及销售管理总结 1 制定公司总体战略： 1 根据具体情况进行广告投放以及订单选择: 1 销售部门优势总结 2 销售部门劣势总结 3 对未来市场的预期分析 3 以产品分类，对各个市场分析如下 4 写在最后 5 U01组生产采购管理总结 5 总结 6 对U01前三年的财务管理总结 6 总结 7 U02组分析 7 决策优势 8 决策劣势 8 重大失误 9 对U02前三年的商品研发及销售管理总结 9 U02组生产采购管理总结 9 对U02前三年的财务管理总结 10 齐心协力同舟济，步步为营战沙盘 11 U01、U02组预测 12 U01 组预测： 12 U02组预测分析： 12 期末数据分析 13 公司的财务杠杆 13 公司流动性评价 14 获利能力分析 15 预测与结果 17 最后结果对比： 17 差异原因分析： 18 报表数据分析 19 销售收入数据整理及图表 19 年度净利润数据整理及图表 22 广告费用数据整理及图表 23 库存现金数据整理及图表 24 流动资产数据整理及图表 25 资产总计=固定资产+流动资产所有者权益总计数据整理及图表 27 所有者权益总计数据整理及图表 28 再奏一阕恢宏诗篇 29 前 言 30 后三年总结提纲 31 各部门总监总结 32 CEO 32 研发总监 33 市场总监 36 生产总监 37 财务总监 38 个人总结部分 39 刘煜静（财务总监） 39 肖曼云（财务总监） 40 孙睿子（生产总监） 40 董征艺（市场总监） 41 夏雨（研发总监） 41 赵能俊（CEO） 42 写在最后的话 43 附录一 成员erp总结 44 夏雨 44 董征艺 49 孙睿子 51 肖曼云 53 刘煜静 55 赵能俊 57 附录二 期中展示PPT 59 U02组分析 59 财务管理方面 59 生产管理 59 材料采购 59 市场开拓、产品研发 59 生产线的建造 59 一登一涉一回顾——小结六人行 59 文籍虽满腹，不如一囊钱 59 机杼不歇日日唱，巧手飞梭时时穿 59 眼观六路趋势晓，心算百遍战略详 59 齐心协力同舟济，步步为营战沙盘 59 歇步柳荫顾前事  仰面楼前思明朝 ——U02小组情况分析 U01六人行小组半期总结 U01六人行 特别鸣谢：市场总监、研发总监 对U01前三年的商品研发及销售管理总结 公司前三年商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略。2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。 制定公司总体战略： 1.分析市场，制定战略规划 收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。 2.分析市场信息 对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解 3.制定营销战略 根据市场信息制定公司的营销战略 4.小组讨论确定方案 销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。 5.产品研发及市场开拓 根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间 根据具体情况进行广告投放以及订单选择: 根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策