l2013年总结2014年计划.pptVIP

2013年总结2014年计划 华润怡宝：高纪杰 2013年12月15日 我很荣幸于2013年10月31日加入怡宝这个大家庭。这一天不仅是新家庭的融入，更是销售事业的开始。我曾做过销售，但不曾有过归属感，今天我找到了这份感觉。这样一个富有激情和团队意识的大家庭让我动力十足。作为其中的一份子我将努力工作。不积跬步；无以至千里，不积小流；无以成江海。我将踏踏实实工作，亲亲恳恳学习。在即将过去的2013年，我虽然只在公司工作了几个月。但为我2014年的工作奠定了非常重要的基础。现将这几个月的工作总结如下： 奶茶促销（10月31日~12月1日） 10月31日进入公司，我和钟玉雄、臧远志三人主要做奶茶促活动。促销地点主要是和盛堂后门和家惠超市后门，这两个点是市区人流量比较集中的地段。在一个月的促销工作中我们做到了一下几点： 一、不怕苦不怕累。 每天搬货是一项必要的工作，当有物管和城管的时候我们必须搬走。一天来回好几次。从上午10点到晚上7点左右。 二、学会基本销售 有时候呐喊是一种比较好的宣传方式。对于一些客户我们必须死皮赖脸，死缠烂打。有时候眼睛必须像贼一样在人群中收索有购买想法的目标然后向其推销产品。小孩和犹豫不觉的人群是我们最好的目标。 三、如何推销本公司产品 首先告诉其华润集团是全球500强企业之一，拥有雪花啤酒和怡宝水，午后奶茶是怡宝公司同国外合资共同生产的一款全球畅销饮料。告诉客户我们是一家全球性的大公司，我们所生产的产品在行业中有着领先地位。从而接受我们的产品。 四、向老同事学习 华润怡宝是一家朝气蓬勃的公司，每一位员工都有着自己独特地方，张姐好洪姐都是结了婚并且奔四的女人，她们同样有着20几岁的心和工作态度，每天早出晚归，孜孜不倦。和我们一起，并向我们传授工作上面的心得体会，洪姐虽然怀孕8个月，但是看不出一点娇气。挺着大肚子每天和我们清库存，那种敬业精神让我敬佩。张兵每次过来的时候都会把奶茶多摆几个面，加强视觉冲击。他做起事情来一点都不怕苦不怕累。 五、消化库存 一个月下来，从收获和结果来看都是比较欣慰的。消化奶茶约150件。也增加了客户对奶茶的认知度。 奶茶铺市（12月2日到12月12日） 和张兵一起奶茶扫街铺市，从张兵身上学到了如何抓住重点客户。远远就观察客户冰箱的水是否要加，进店如何摆陈列。 陈列签收 签陈列协议 终端特渠陈列申请 暖柜投放签收 2013年到目前为止已完成22万6件。2014年的任务是29万件，相比2013年需要再增加6万3千件的销量。任务比2013年上升了，市场的费用在压缩。那么我们必须保持2013年原有市场不变，挖掘新增长点。才能有新的突破。农夫山泉和哇哈哈正虎视眈眈的看着我们的一举一动。我们每走一步都必须小心。我将从以下几个方面去挖掘市场增长点。 抢占竞品专卖市场 开发餐饮、网吧 进军乡镇 关注新开客户 做好五个制高点的陈列、客情、加强氛围 做好市场拜访计划和学习计划 加强与分销商合作与沟通 抢占竞品专卖市场 目前本区域专卖市场只有约40家，加上年底产品涨价相对流失一部分客户。这对我们2014年是很不利的，不少原有客户变成了农夫山泉的客户。如果需要抢会原有市场的话那么必须让商家看到利益。首先我们要快准狠，我们要抢在农夫山泉和哇哈哈之前开活动，用先发制人的优势是客户囤积产品。首先我们就应该在开门红之前确定好我们的目标客户和专卖客户。活动一到第一时间洽谈。争取 在五月份之前再增加20家左右 的专卖客户。 开发餐饮、网吧 餐饮市场是我最薄弱的地方，专卖很少。区域跨度大，拜访次数少。2014年我将开发本区域所以餐饮市场，对市场进行分类，找出重点客户，每次必须拜访的客户。挖掘能够开活动的潜力客户。加强餐饮酒店市场氛围。从产品陈列到广宣品的粘贴。做到无孔不入。 开发网吧专卖场所，加强客情走访。 进军乡镇 我所管辖的乡镇有河溪、矮寨、马颈坳，这三个地方离市区也不是很远，由于人手原因。这三个地方在2013年中没有发挥好太多作用。乡镇市场多被 所占领，如有需要自己购买摩托车或者和 分销商一起下乡，开发有开活动实力的客户，每次下乡都必须带上广宣品，加强乡镇产品氛围。 关注新开客户 在跑市场的时候，注意市场动向。了解竞品活动及价格。关注新开终端客户，第一时间把他变成我的客户。最好能做到专卖，争取产品最好的陈列位置和排面。适当张贴产品广告画。 做好五个制高点的陈列、客情及产品氛围 我将严格做好学校、车站、景点、网吧电影院、酒店宾馆等制高点的陈列、客情、产品氛围。制定好每个区