I商务谈判策判.docVIP

一、谈判主题 关于温江区政府“杨柳河绿化带”进行投标谈判，获取改造杨柳河绿化带的全部项目工程，建立于温江区政府在城市绿化方面上的合作伙伴关系。 二、谈判团队人员组成 邓飞? 王佳佳?? 向鹏 马暕 三、谈判团队人员分工 主谈：邓飞，长期进行公司商务谈判活动，制定策略，公司谈判全权代表，负责重大问题的研究分析及最终决策 陪谈：王佳佳，技术部门，专业知识强，做好各项准备，解决绿化技术问题 陪谈：向鹏，公关部门，社会经验丰富，做好各项准备，解决专业问题解决议价磋商问题 法律顾问：马暕，公关部门，法律见长，解决相关法律资料及争议处理 四、双方利益及优劣势分析 SWOT分析法： S（优势）——企业规模大，绿化设计专业性强，行业社会口碑极好，有知名度； W（劣势）——双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，首次合作难度大； O（机会）——获得招标信息快，与负责人取得联系，向对方提交相 关资料，前期沟通较好 T（威胁）——同行间对手很多，将会是一场争标大战。 五、 谈判目标 我们谈判目标是以150——160万总承包拿下杨柳河绿化带项目，并建立政府间友好合作关系，树立良好的企业形象。 六、谈判地点以及相关准备 谈判地点：金强华亨酒店 商务会议室 明月楼 商务会议室 首先主谈与陪谈及相关人员的仪表礼节应该整洁洒脱，给对方一个精神抖擞靠的住的印象。 在对方进入酒店前，事先征求对方，确定需要为对方准备什么东西。 在对方到达酒店时，在门口友好的迎接，表现出积极合作的态度，然后一一握手，握手应掌握力度时间与方式。进入会议室然后向对方将自己的人员一一介绍，人后邀请对方入座待对方坐定后我方再坐。 接下来是嘘寒，问候。语言，态度亲切和蔼轻松自如，塑造良好的谈判氛围。可适当的谈一些大家都感兴趣的中性话题。有时可略带幽默的表达，使对方感到轻松诙谐。例如谈近期世界杯一些赛事，巴西与葡萄牙打了一个默契球，听起来很美，看起来很丑，因为双方都未尽全力而共同出线。也可谈及自己的爱好及对方的爱好，如有相同大家可以以后一起交谈切磋，例如乒乓球，篮球等，一引起共鸣。 相关费用： 酒店招待及服务费用1000元 谈判对方需要预计500元 我方购置谈判必需用品800元 七、谈判进程 我方在前期沟通中，取得良好的效果。考虑到政府部门情况，经过协调沟通，时间安排如下： 7.7 P.M15:00----17:00 星期三 价格，绿化技术，完成工期 建立好关系 7.8 A.M10:00----11:00 星期四 售后服务，初步定价价格 初步达成合同文本 7.9 P.M15:00----17:00 星期五 磋商、修改合同 最终签订合同达成协议 若某天没能就某议题达成协议则利用晚上的时间继续谈判。本周未能达成一致，利用周末继续谈判，或者暂停谈判另外安排时间、或者延长谈判时间等。依据《温江区城市园林绿地体系规划》，绿化建设作为城市总体建设中极其重要的部分，应该得到大力发展，为此应严格划定绿线范围，并按照城市总体建设任务，作好绿化控制性详规的编制任务，加强城市绿地建设，力争今年内完成新增绿地面积10万平方米，提升城市整体形象在应合理配置园林中各种植物，以最大程度地发挥它们的园林功能和观赏特性。绿地应以观赏亚乔木为主，应选择病虫害较少、无毒、无臭、无刺、无飞毛、少花粉、能观花、观果及文化品位高和不致产生污染及造成人身伤害的植物，如银杏、红枫、泡桐、垂柳等。道路绿化则应选择无毒、无飞絮、落果对行人不造成伤害（砸伤行人、污染行人衣物）的树种，并且应优先选择具有本地特性的树种。《市垂直绿化技术规范》则要求 建设单位：成都市温江区人民政府 （以下简称甲方） 施工单位：天府花艺绿化有限公司 （以下简称乙方） 根据甲乙方双方协商，甲方委托乙方全面完成绿化施工任务。为了明确双方责任，确保工期、质量及景观效果，经双方协商签订本合同，以资共同信守，具体内容如下： 一、工程名称：温江区“杨柳河绿化带” 二、工程地点：鲍沟镇驻地 三、工程造价：一百六拾伍万元整 四、双方责任： （一）甲方责任： 1、负责开工前施工场地的“三通一平”工作，拆除迁移施工场内的一切障碍物，保证土质。 2、开工前组织有关人员（部门）对图纸等技术资料进行审定。 3、明确该工程派驻工地甲方代表，对工程质量、工程进度进行监督。 4、为施工人员施工提供必要的方便条件，做好有关协调工作以及其 它事宜。 5、工程竣后，十日内组织工程竣工验收。 （二）乙方责任： 1、严格按照图纸保质保量按时进行施工。 2、乙方自工程竣工验收之日起一年内保证苗木成活率达到100%，否则乙方应无偿地进行补植。 3、工程竣工后，要及时提供竣工验收技术资料，参加竣工验收，办