拓展训练基本销售技巧.pptVIP

销售七步骤： 与零售商的关系 之前 之后 第一步：计划销售部分 第七步：评估拜访 当时 第二步：与客户打招呼 第三步：检查店家情况 第四步：理货 第五步：提出你的计划 第六步：收取现金/留下 发票/保存记录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一步:计划销售拜访 计划十分重要!你最少必须做到： 理解你的竞争对手 了解和理解你的市场份额信息 理解你的区域战略 回顾你的客户记录,包括销量的历史(在过去你所出售的). 准备第二天的面对面6步销售拜访 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二步:向商店里的人打招呼 每一次你走进零售商的商店,表示友好是重要的并且与零售商建立融洽的关系. 以普通原兴趣,信任,和相互尊重为基础与零售商建立融洽的交往. 你与零售商打招呼有哪些方法(如何确保你建立了联系?) 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三步:检查商店的情况 这是我们称做的“寻找机会”,走方每一个商店是通过检 查商店的情况来提高增加销售和利润的机会。 “走访商店”意味着你应该走启遍商店的各个角落,并且 依据你有的“最佳商店”标准检查它的条件和环境。 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五步:提出你的计划 事实上面对面的拜访零售商的步骤十分简单.销售拜访包括 以下六步： 开场白是开始于有利的语句 表明想法告诉零售商你试图出售什么 如何工作告诉零售商产品特点 利益向零售商解释价值 缺点：是个机会传达更多信息来帮助零售商做出“是”的决定 销售七步骤： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面对面的销售拜访： 开场白： 热情的声调或友好的表示将帮助克服最大抵抗,针对你销售努力的来讲.做激发零售兴趣的评论： 一些想法： 说一些刺激零售商自豪的事 参考你和零售商共有的事 请求零售商的自我兴趣 你产品或服务的要点---它是如何为零售商服务的 表示尊重零售商的时间 谈到过去的销售记录从而引起零售商的兴趣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问发现事实的问题： 有一些问题(早期讨论过)帮助你得到你需要的零售商的信息.信息将提示零售商的准备情况和购买能力。 问题是谈话的控制者,有趣的是,你需要看起来感兴趣零售商的需要.你显示出对他们的需要感兴趣,你也就建立了信任。 传达你的销售消息 传达销售消息 强调利益和特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 培训计划 基本销售技巧 （销售代表培训教材） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是销售： 创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）