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全国大学生就业-创业群英会 陕西省校内赛竞赛手册 教育部高校学生司 金蝶软件（中国）有限公司 二○一○年四月 前 言 成功创业，您准备好了吗？ 在这里，您和您的管理团队将作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识或纸面上的空洞规划，而是真实的体验与实践。 创业团队的首要工作是如何打造企业的核心竞争力。虽然企业是模拟创办的，但创业团队是真实的，所以核心竞争力首先应体现在创业管理团队身上。应根据每人的专业特点、爱好和经验来创建核心竞争力，并把它附加到虚拟的企业身上，并在比赛的过程中不断地修炼提升本企业的核心竞争力，使之强于对手。 商场中成功经营的法则十分简单，就是要让顾客满意。成功经营的法则包括： 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 销售产品给您的顾客（销售管理） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） 在《创业之星》中，要做好企业的经营并不困难，但也不容易。需要您和您的团队成员通力配合，谨记上面八条基本原则，它们将帮助您掌握经营之道，快速通往成功之路。听起来十分简单，是吗？当然，除此之外，还有一些事情您必须记住： 第一：顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才购买。因此，您必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之分成不同的类别，然后针对各个类别制定相应的策略。 第二：顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用的一个竞争工具。当然，您可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵支及赚取利润。这个问题的解决办法之一就是大量生产并销售，如果您大量生产，产品的单位成本将急速下降，这使您可以将产品以较低的价格出售，并通过营销策略使顾客产生购买需求。 第三：市场中总会有竞争者存在，他们与您争夺顾客进而使您的利润下降，聪明的竞争者会仔细研究顾客的需求，以及您的产品与营销行动，然后采取针对性的策略与行动，生产出更好的产品来与您竞争。通常，他们是找出那些需求不能很好被您的产品满足的那部分顾客，然后针对其需求生产出更优的产品。 第四：顾客总是购买最能满足其需求的产品，因此，您必须不断分析顾客不同变化的需求，及竞争对手的行动，然后将之比较于自己的产品与策略，不断调整自己的行动以最好的满足顾客的需求。 总之，提供最能满足顾客需求的产品，找出目标顾客群并针对其展开营销，这将为企业带来大量的销售额，从而不断降低产品的单位成本，企业可以为顾客提供更具竞争力的价格，进而赚取丰厚利润。 通过您和其他股东的共同努力，是打造一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业，还是创立后经营困难、举步维艰，一切就看您和您的管理团队的创业经营管理能力。 励志照亮人生，创业改变命运。 您，就是明天的创业之星！ 组委会联系方式： 校内预选赛安排 竞赛安排 陕西地区分别在：西安电子科技大学，长安大学，西安财经学院，西安工程大学，西安交通大学城市学院，西安工业大学北方信息工程学院，延安大学，榆林学院设置共计8场校内预选赛。所有参赛院校将参加为期二天的《创业之星》竞赛，根据《创业之星》中的运营绩效计算成绩。 创业计划书 拟写要求：所有参加校内决赛的团队要求提交一份完整的创业计划书，基于具体的产品、技术和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 格式要求：字数7000～10000字，标题统一格式为：《XXX创业计划书》，要求用三号黑体字；内容要求用四号楷体字；A4纸版式。 各参赛团队的创业计划书要求在参赛报到时以书面形式提交（A4纸打印装订） 校内赛安排 报名时间：4月6日——4月15日 报名形式：每队4名成员集体报名 报名地点：各校内赛指定学校 比赛时间：4月15日——4月25日 竞赛方式：根据校内赛报名情况，以电子沙盘筛选出8支参加校内决赛的队伍，再通过 物理沙盘和创业计划书按对抗成绩高低挑选出第1名队伍参加省赛。 校内预赛日程安排 第一天安排： 时间 内容 09：00－10：00 大赛开幕式 10：00—10：15 比赛规则说明 10：15—11：35 《创业之星》第一季企业经营（80分钟） 11：35—13：00 午餐及休息 13：00－14：20 《创业之星》第二季企业经营（80