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青岛时尚女孩 服 装 有 限 责 任 公 司 年 度 营 销 计 划 书 大专基础文科部 10 旅高1班 刘奕彤 -20101240123- 青岛时尚女孩 服装有限责任公司2011年度营销计划书 “凡事预则立，不预则废”。纵览中外，几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的行“以人为本、诚信经营”的理念，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！ 一、2011年市场分析 （一）目标市场：青岛、北京、杭州。 国家关于支持服装产业发展的相关政策 1、加大纺织服装产业的结构调整力度。 2、鼓励三资、民营服装服饰企业参与国有企业改革。 3、拓宽服装企业融资渠道，培养有优势和发展前景的服装企业上市。 4、推进服装企业技术进步。 5、鼓励服装企业争创名牌产品。 6、政府对重点服装企业给予资金、政策支持。 青岛、北京、杭州等地区经济发展快，人们的收入相对较高，对于服装的品质、款式要求较高且以上城市均为旅游城市，交通运输便利，人口相对密集。这就为本公司的发展提供了机遇与优势。 消费者目标市场调查 根据青岛、北京、杭州等地区的情况，就以下问题进行了调查。 1、消费者能承受的服装价格： A 、100左右 B 、100—500 C 、更高 分析：经调查，人们更倾向于100价位的服装，对于现代社会，服装消费最旺盛的群体是18-25岁的年轻群体和学生，而在此年龄段的消费群体多数没有经济收入，因此，这个价位的服装较受欢迎。 2、消费者对于服饰的穿着有那些感受： A 、舒适 B 、个性 C 、有品味 分析：调查结果显示，大多数人对于舒适度的要求较高，同时年轻人倾向于个性化服装，而对于收入较高的女性则更注重品味。 3、消费者购买服装的动机： A 、打折促销 B、换季需要 C、其他 分析：调查显示，因打折促销而买衣服的人比较多。这是消费者普遍存在的消费心理，价格的降低会激起消费者的购物动机；同时由于换季需要，在每次换季时，因时买衣服的人会比较多。 （三）目标市场的竞争对手分析 A “阿依莲”女装 B “EASY”伊之韵女装 A：“阿依莲”基本情况：“阿依莲”是一家集服装设计，销售于一体的专业化服装公司。在众多企业竞争中脱颖而出，得益于其雄厚的资本实力和强有力的市场营销传播文化，在全国建立了一千多家连锁店。良好的品牌口碑使其成为淑女品牌中的佼佼者。2007年进入上海。 优势：“阿依莲”一个代表都市时尚品味的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，高丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，优雅及时尚的款式设计，使其紧随时代潮流； 劣势：服装颜色单调，以粉色为主，适合人群范围小。 B：“EASY”伊之韵女装基本情况：EASY公司为一家实力雄厚的专业化服装企业，资产达三亿多，公司占地60亩，该公司目前以形成集独立研发，生产，销售为一体的国际化服装企业。主要从事女装及配套系列的产品研发，生产与销售，EASY庞大的销售网络覆盖全国，在各大、中城市设立专卖店，专柜近200多家，品牌形象深入人心。 本公司发展评估：本公司以服装设计、加工、制造、销售为一体采用流水线生产线加工生产，服饰设计多元化，满足不同需求女性的喜好，色彩多样适合人群范围广且价格适中。 优势：本公司拥有家分公司，八家毛衫厂，一间梭织厂，一间电脑机厂，两家手工织造厂；生产优势：日本最先进的全自动电脑机编织设备研发优势：研发实力雄厚，拥有大设计中心，集团成立专门服务于OEM客户的设计部，上万件板衣和布片供客户挑选；企业内部资源和条件是有局限的，如何最有效地利用外部资源，形成资源的优化配置，是企业发展的充分条件企业发展缺乏后劲，缺少核心竞争力 二、营销计划 营销目标：在未来两年内公司推出的各类服装总销量突破600万件，年营业额保持在每年300万件以上，年利润为8000万人民币，争取销售量每年提高100万件，实现利润增长的16%的目标。 产品价格：单位（元） 产品名称 产品价格 促销价格 春秋单衣 158 /件 128 /件 夏装 98 /件 68 /件 冬季大衣 228 /件 198 /件 营销服务措施 如出现质量问题，3天包退，7天包换，同时店内提供干洗、保养等服务。