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陶瓷销售工作计划 陶瓷销售工作计划 第一篇： 陶瓷瓷片技术员201X年年度工作计划201X年年度工作计划作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。 一、现状分析 1、优势 （1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。 （2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。 （3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。2(请帮助宣传好 网： Www.HaowOrd.Com)、不足： 因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。 二、个人发展目标 1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。 2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。 3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。 三、措施 1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。 2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。 3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径： 书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。 第二篇： 陶瓷销售技巧 1、 “学会先交朋友，再谈销售”。记住成功的销售人员都具有非凡的亲和力，善于博取客户的信赖，让客户喜欢你，接受你。 2、 “寻找‘关系’，从无到有”。销售人员以寻找客户、销售产品作为目标而进行一切商业活动。也许在坐车、吃饭等身边的人就是自己绝好潜在的客户。你从他的闲聊中能捕捉到有用信息。如你能献出自己的真诚的微笑，即使他拒绝了你的推销，但你也认识了他，同时也让他知道了你的产品存在。也许，他就是你的一个很好的信息传递员。 3、 “朋友、生意两不误”。一个优秀的销售人员应该了解何时该“温和地销售”，何时默默的离开。强硬的销售结果很可能遭到拒绝，如果经过一段时间发展得来的关系会更长久，生意也会水到渠成。与客户交朋友时，记得以真诚的态度，言谈不要流露出功利心。同时平时培养一些高雅的兴趣爱好，可能有助于结交档次较高的朋友，从而与他们发展客户关系。 4、 “学会怎么样结交陌生客户”。在与陌生朋友交往初期，要放松气氛，真诚待人，让对方把信任之门打开。熟悉后，找准机会制造机缘进行拜访——利用他的个人人际关系，还可以向其亲朋好友介绍。记住，不可突兀拜访陌生客户，直接表明销售意图，这样很可能遭到拒绝或白眼。 5、 “与客户建立良好深厚的友谊”。一定记住每一个客户的名字，建立客户档案，保持良好的沟通。销售人员应该言出必行，让客户感觉到你很重视、尊重他，从而他才会把你当成朋友。记得遇到节日或他的生日时，可以给他一份小礼物或一声问候，这样让人感觉你很有诚意、对他很尊重。 6、 “从客户的爱好下手”。一个成功的销售人员应掌握很多种方法与客户建立良好的关系。投机所好，也许是建立客户关系另一个有效途径。 7、 “用共同爱好打动客户”，俗话说“道不同不相为谋”。人人都喜欢与自己兴趣爱好、个性相似的人交往，这样能产生共鸣，产生莫名的亲切感。 8、 “该行动时，立刻付出行动”。销售人员是否真心诚意，客户是能够感受到的，口头说说与付出行动的差距在于是否真正将客户当成朋友。与客户交友贵在真诚，不可急功近利。用行动为客户提供便利，解决问题。其实，给人家方便也是为自己提供便利。 9、 “切忌交浅言深”。与朋友初交就把心掏给了对方，无话不谈，结果很可能使自己“受伤”。一定记得，说话一定只能三分真七分假，不可和盘托出。俗