2008年斯柯达市场工作计划讲诉.ppt

2008年斯柯达 市场工作计划 众达销售 目录： （1）2008年度市场工作总体思路 （2）2008年度工作方向 （3）2008年度工作目标 （4）年度市场预算 根据洛阳地区汽车市场发展趋势和方向，结合上海大众市场推广政策和措施，洛阳德众众达市场部本年度积极开展市场工作。 二、工作开展方向： （1）市场宣传方面：广告投放+促销活动（展厅布置）+店头活动+户外展示+车友联谊。结合上海大众斯柯达总部市场信息结合实际完成展厅布置，广告投放和各类促销政策的宣传。整合现有资源，积极开发市场了解信息，开展有针对性市场活动。 （2）市场开发方面：上门拜访+电话沟通+定向跟踪（大用户、购车信息反馈）+二级市场（维护好现有渠道，开发新渠道）。层次分明，重点突出。 （3）新产品上市：预计在2008年9月将有法比亚新车型上市，上市前期配合厂家做好洛阳地区的新车型宣传推广和潜客搜集，做好预售期的订单征集和管理，广告宣传突出法比亚的买点和亮点，组织策划执行好洛阳的法比亚新车发布会（店头活动）邀请报社、电视台、新生活DM杂志到场，并做好后续宣传报道。 三、实现目标： （1）潜在用户提升： 四、预算分析： 市场推广比例分析 （按2008全年预计销量500台计算，厂家广宣支持政策为每台300元广告费，共计150000元）： 根据现有的市场状况,汽车市场竞争主要是品牌竞争、产品竞争、服务竞争。因此在2007年市场预算中,将品牌竞争（两年大量的宣传）产品宣传、推广作为重点。我们会采取组织车友会,爱车假日游,结合售后开展爱车养护课堂,周末看车团等多种形式宣传。同时加强销售、维修礼仪及技巧培训,及时进行危机公关,提高客户满意度,达到市场占有率的稳步提升。 2008年度产品活动推广预算分配： 现有产品活动推广预算分配 2008 年斯柯达市场工作计划 * 一、总体目标： 本年度市场部更好地开展销售和售后的市场宣传、活动、开发工作，最大限度发挥市场部职能，达到利润最大化；售后业务量和售前销量是成正比的，市场部在淡季要加大市场宣传促进销量。 为了跟更好的达到总体目标，市场部细分销售和售后的市场推广比例（见下页），保证市场工作全面开展： 0.5% 10.6% 其它（二级、大客户） ------ 1% 广域网分配 1% 27% （朋友）转介绍 1.5% 24% 广告宣传 0.2% 19.9% 来电（店） ------ 8% 户外活动 0.5% 9.5% 店头会 潜 在 用 户 预计增长率 所占比例 形式 名称 本年度通过开展针对性更强的小型多样化活动；时间节点控制准确的广告宣传；多渠道的媒体宣传；以优质的服务和满意的销售服务提高潜在用户的数量的质量。 预算目标 比例 预算资金（元） 企业形象推广 3% 4500 产品推广 74% 111000 市场活动推广 18% 27000 其它预算 5% 7500 111000元 总计 10656 22644 ----- ----- 预算 33300 预算 32% 68% ----- ----- 比例 30% 比例 新 产 品 17094 33411 21756 5439 预算 77700 预算 22% 43% 28% 7% 比例 70% 比例 现有 产品 四季度 三季度 二季度 一季度 季度预算 全年预算 33300 100% 零售客户 20 新车型：法比亚30% 33300元 5245 15% 集团客户 29721 85% 零售客户 216 1.6L 16V 6596 25% 集团客户 19789 75% 零售客户 163 2.0L MPI 5885 36% 集团客户 10464 64% 零售客户 101 1.8T SI 现有车型70% 77700元 市场预算（元） 销售率 目标市场 总预算 (台) 车型 备注：按2008全年预计销量500台（现有车型480台，法比亚20台）计算，厂家广宣支持政策为每台300元广告费，共计150000元，现有车型广告费为（产品推广占74%）150000 *74% *70%=77700 元。例如1.8T零售客户的市场预算为 77700 *（101/480）* 64 % =10464元。 　 　 8次 8次 　 　 　 　 　 　 　 　 30 车天下 洛阳电视台 电视 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2×3M 公交车站台 站台广告 户外 4