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二、金安国纪未来两年的发展计划 为实施金安国纪的发展战略，未来两年金安国纪将具体实施包括新产品开发、人员扩充、市场开拓、进一步优化管理体系和提高管理效率等方面的具体发展计划。 （一）新产品开发计划 随着国家经济的发展，信息化和城镇化成为当前两大不可逆转的主流趋势，环保要求越来越高。信息产业作为“十一五规划”中战略核心产业得到国家政策的大力扶持，国家信息产业部已经开始建设第三代移动通讯网络，其中对通讯设备和终端设备的投资将超过万亿规模。同时中国的航天航空科技进入快速发展期，国家适时提出军品民用化战略，许多先进的电子设备进入产业化阶段，市场潜力十分巨大。 高端基础原材料FR-5覆铜板，更能适应先进电子设备技术要求的高Tg板、高CTI板，适应国家环保要求的无卤板等具有一定的技术垄断性，将成为未来覆铜板的主流。 2010-2012年金安国纪将按既定的计划，不断改造生产流水线，增强生产弹性，根据市场需求，优化产品结构，扩大覆铜板生产产能，预计2012年将形成2,880万张/年覆铜板的生产规模，届时金安国纪有可能进入全球前10名。年产960万张覆铜板和1,200万米半固化片的募集资金投资项目将在2012年建成投产，FR-5、高Tg板、高CTI板、无卤板、多层板等高附加值覆铜板的比重将占30%以上。 （二）人才培养和扩充计划 金安国纪的经营理念是“以人为本，永续经营”，人才是企业发展永恒的主题。金安国纪将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，确保金安国纪的人才战略与金安国纪的产能扩充和发展战略相配套，保证金安国纪长期稳定的发展。 1、制定储备干部培训计划 （1）每年对每一位储备干部、大学生制定再造计划，根据岗位需要，安排综合素质与技能方面的培训内容，通过奖励措施鼓励员工不断深造。 （2）要求金安国纪经理级以上的干部必须作为本部门以外1-5个优秀大学生的培养日常联络人，优秀大学生也有权利自主选择培养日常联络人，凡培养成优秀干部则给予经理重奖，且作为经理的一项重要考核指标。 （3）制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。 2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合 （1）每年到各所高校招聘大学生，充实一线岗位，通过每年“优秀大学生”、“优秀员工”、“优秀班长”等的评选竞争，使员工能各展所长，金安国纪再根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。 （2）重点引进行业高技术专业人才，形成高、中、初级人才的金字塔式结构。 3、重点保证技术和管理人员的需求 金安国纪注重人员结构与金安国纪生产、市场配置的匹配程度，并重点保证金安国纪发展对技术人员、管理人员的需求。 （三）市场开拓计划 为成功实施本金安国纪的发展战略，市场开拓是最重要的环节。本金安国纪将从以下三方面积极开拓国内外销售市场。 1、国内市场开拓计划 华南地区和华东地区是我国电子信息产业的主要聚集地。金安国纪在上海、珠海及浙江设有工厂，在印制线路板集中的地区有良好的市场布局。针对国内市场，本金安国纪将立足于巩固、进一步深化开发华南传统优势市场，重点发展华东大客户市场，开发西部、北方、西南地区等新兴市场。 金安国纪将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系。稳定的供应商可以保证向客户提供高品质产品；稳定的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服务领域保持技术的领先。 金安国纪将加强培养和吸收专做大客户销售人才，并制定了大客户计划。国内很多知名的金安国纪已经与本金安国纪建立了长期合作的关系。客户每年提供给金安国纪稳定的采购金额，金安国纪保证重点客户的产品供应，这种稳定的市场需求和可以预测的市场变化是金安国纪能够把握市场的关键。 2、国外市场开拓计划 本金安国纪将继续坚持直销为主、发展代理商为辅，保持发展东亚、东南亚、中东等传统优势市场，进一步扩充欧美市场。 本金安国纪有十几年国外市场的销售经验，并培育了一批多年合作的贸易伙伴和忠实用户。随着本金安国纪生产规模的扩大和技术水平的提升，高品质的新产品不断推出，本金安国纪产品在国外市场销售额的增长具有很大潜力。秉承“优胜劣汰、长期合作”代理商制度，有助于金安国纪产品快速、稳定占据国外市场。随着全球制造业向亚洲的不断转移，欧美市场将更加依赖其亚洲供应商。本金安国纪将充分利用现有的销售渠道，建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售体系，培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储服务。 3、新产品应用市场的开拓 本次募集资金投资项目部分产能生产高等级FR-4、FR-5，高Tg 板，高CTI板，无卤板，多层板等工业用覆铜板，产品符合先