湖州长兴得力·御龙湾营销策划答辩.ppt

参考个案 英伦都市 位置 城西区滨海路与回龙山大道交叉处（滨海小学西南侧） 开盘时间 在售但尚未正式开盘 建筑面积 186770 ㎡ 物业类别 住宅 总套数 首期将推出4#、6#和10#楼共219套房源 面积段 目前在售81㎡-142㎡共6个户型 成交均价 6131元/㎡ 英伦都市地处于第六小学（原滨海小学）西南侧，距长兴中心商业圈5分钟车程。项目周边配套越来越完善，附近商业有农贸市场、大型浙北超市、还有规划中的生态会所和商业街，学校从实验幼儿园到高中一应俱全。 4# 6# 10# 参考个案 英伦都市首推4#、6#、10#共计219套房源。6#为中庭大户型，本次推出的房源主力面积就集中在这6#楼的所有户型，面积为142.26㎡，占总房源的47%。楼盘已于13年2月领出预售，但目前尚未正式对外开盘。虽然未正式开盘，但也不排斥目前需购买的客户。目前项目共备案13套。 参考个案 4# 111㎡ 81㎡ 135㎡ 目前4#已售4套，81㎡的3套，135㎡的1套。 参考个案 6# 三室二厅二卫142㎡ 10# 二室二厅一卫94㎡ 三室二厅一卫103㎡ 参考个案 参考个案 龙山泰景 位置 龙山新区龙山新区行政中心东侧，东临明珠路，北至齐山路 开盘时间 2012年10月18日 建筑面积 180000㎡ 物业类别 住宅、商业 总套数 总户数530户，目前推出房源216套 面积段 项目面积区间93㎡-139㎡主力面积139㎡ 成交均价 7912元/㎡ 老带新优惠：已购客户推荐新客户成功购买E户型，已购客户可获得1000元超市购物卡；推荐新客户成功购买4#、5#其它户型（除E户型），可获得1500元超市购物卡。 企业公馆 住宅 酒店 1# 2# 3# 4# 5# 参考个案 参考个案 龙山泰景目前已售49套，余167套，去化率22.7%。 龙山泰景占据新区行政中心边有利位置 享新区新建优越配套 自身配建五星级酒店 住宅西面临江 景观、配套、交通俱佳却卖不好 价格偏高 相对于同区域的其他楼盘，均价要高200元/㎡左右 户型偏大 所推房源大部分为大户型，高单价、大户型下，总价提升产生一定的抗性 营销推广问题大 之前上海策源代理终止后由开发商自行销售，推广不多，专业性不够 优惠幅度小 目前优惠除老带新外，就只有刚需户型99折、大户型98折的优惠。 开发商缺少经验 参考个案 参考个案 泊林公馆 位置 城中区雉城镇欧尚超市北侧 开盘时间 2012年2月26日 建筑面积 186682.5㎡ 物业类别 住宅 总套数 总户数1159户 面积段 最近推出110-120㎡大三房户型 成交均价 7865元/㎡ 项目位与长兴老城区仅一路之隔，周边生活配套完备，紧临欧尚超市，与温德姆至尊豪庭五星级酒店隔街相对，区位优势明显 参考个案 参考个案 长兴明星标杆楼盘，取得了骄人的成绩在2012长兴年度楼市排行榜上，以287套的销售成交量遥遥领先，一举夺得年度“销售套数、销售面积、销售金额”三冠王，！5次开盘，5次创下楼市热销“奇迹”！ 仅一路之隔，享老城区纯熟配套 定价合理，消费者心理不会有明显落差感 推广到位，活动吸引客户 开发商曾开发多个项目，有一定的经验积累 FOCUS 区 域 长兴县房地产开发主要分城中区、龙山新区、城西区以及东部开发区4个区域 城市房产开发已由城中区向龙山新区、城西区以及东部开发区发展 龙山新区为重点开发区域，长兴县主力成交区域也分布在此 市 场 目前长兴县房产开发量大，龙山新区项目最为集中 县城外来人口稳定，乡镇及市区县域范围内购房潜力人群有限 房产开发量大，现有存量巨大，消化量有限 土地成交扔在继续，12年底成交量大，后期市场供应大，预计后期潜在供应600万方左右 FOCUS 产 品 目前市场刚需产品销量相对较好 多层产品比高层产品更具竞争力 同样处于高层，相对较低楼层更畅销 客 户 对总价关注度高（刚需客户为主） 客户主要来自主城区，同事辐射及周边乡镇，几乎都是长兴县域内的客户，外来人群购买的少 偏好多层，但长兴多层项目位置较偏；能完全接受小高层；在得房率及高单价的情况下，高层产品存在一定抗性 对配套资源有要求，尤其是教育资源 湖州长兴得力·御龙湾营销策划 项目属性 房产市场 研究结论 项目属性 城市属性 区域属性 自身属性 城市属性 长兴县 长兴是浙江省的北大门，与苏、皖两省接壤，位于太湖的西南岸。长兴是一个“三省通衢”的交通枢纽。长兴北与江苏宜兴、西与安徽广德接壤，有“三省通衢”之称，交通区位优势得天独厚。 长兴是一个底蕴深厚的千年古县。长兴是一个依山傍水的滨湖县城。长兴拥有绵延34公里的湖岸线，与苏州、无锡隔湖相望，县城距太湖不到10分钟车程，是名副其实的滨湖县城。 长兴 距湖州20公里