[农家乐产品020营销模式推广方案11071.doc

农家乐产品电子商务模式分析 陈斌，常品涵，李宛冰 摘要：现有众多农家乐网站服务项目的趋同而且日渐固化的现状，已经严重影响了郊县农家乐项目，甚至整个旅游业的改革和发展。为此，我们在广泛调研和数据分析的基础上，提出了农家乐—农家乐网站—物流公司—消费者，四个主体相辅相成共同促进的发展思路，并且在推广方式中，创新运用020营销模式。 关键词：电子商务 农家乐产品 网络营销推广 020模式 1、背景，相关研究和农家乐的经营现状； 伴随着电子商务的的普及与发展，网上购物越来越成为广大网民生活中不可或缺的一部分，人们享受着足不出户，便可购得所需之物的便利。尤其在崇尚“时间就是金钱”的现代社会，网购为消费者节省了大量的时间，由此看来，电子商务的发展不可不说是社会的一个里程碑事件。 近来一直听到不少城镇居民抱怨，说勾起他们童年记忆的一些农产品现在买不着更吃不着了，如煮苞米，苜蓿菜……等等不一而足，然而在电商如此发达的年代，在网上也难寻其踪迹。因此渴望吃到那份充满乡间气息，混杂着芳香泥土味的农家特色产品成为了不少城市居民的愿望。而且就现在来说，农家乐方面的网站着实不少，据中国旅游局、农业部统计，目前中国有农家乐超过150万家，规模以上休闲农业企业1.8万家，年接待游客超过4亿人次，年经营收入1200亿元以上，带动1500万农民受益。他们也开展了方方面面的业务来吸引顾客，有的搞采摘，有的提供食宿，有的兼而有之，还有的进行战略促销，推出团购优惠等政策。但是由于市场不规范等原因，这些大大小小的农家乐网站往往是鱼龙混杂，而且其推出的业务中恰恰没有农家乐产品销售这一项目。 采用的研究方法和调研过程 我们主要采用的方法是市场需求及其现状的分析、网站的创意设计、营销推广的可行性分析和SWOT分析。通过这些方法对农家乐产品的网络销售做了详细的论证。 整个调研过程包括在前期进行大量的网络调查，去各个农家乐网站观看他们现在进行的业务并实地去农家乐产品基地参观，然后我们制作了调查问卷并发放给相关人员填写，并根据问卷数据分析农家乐产品的网络营销是否具备可行性，最后确定了农家乐产品网络营销推广是个未开发的业务，它存在巨大的潜力。 数据的分析及发现的问题； 3.1问卷调查 我们针对选题设计了农家乐产品需求的调查问卷，并采用网络渠道展开调研，通过问卷星（问卷网址：/jq/24 91702.aspx）进行数据收集，最终收到106份有效答卷，现将有关问题统计分析结果展示如下： 首先我们的调查对象分布情况见下图： 您是否愿意尝试在网站上购买农家乐产品？ 选项 小计 比例 是 80 75.47% 否 26 24.53% 本题有效填写人次 106 请问您目前的职业是： ? 选项 小计 比例 机关/事业单位人员/教师 11 10.38% 专业技术人员 5 4.72% 公司职员 15 14.15% 退休人员 9 8.49% 私营业主 9 8.49% 待业人员 6 5.66% 家庭主妇 8 7.55% 学生 42 39.62% 其他 1 0.94% 本题有效填写人次 106 您是否信赖从网站上购买农家乐产品？ 您对农户自己生产的特色产品质量放心吗？ 3.2可行性分析 3.2.1外部环境分析 （1）政治环境 当前，我国政府将农业的发展放在更加重要的位置，国家对农业的补助支持力度也在逐年加大。作为农家乐产品的生产者与提供者，他们生产优质的特色产品不仅能够享受到政府政策的优惠，更能借助于强大时尚的网络销售平台实现增收。作为网站运营商，在国家推动农产品信息化的政策背景下，将农家乐产品置于网络销售也必将得到政府更大的认可和支持，这将有效地降低了网站的前期投入，为网站新业务的推广建设留足资金。同时待网站成功运营之后，将会通过广告投放等创收。 （2）经济人口环境 中国互联网络信息中心发布的2012年《中国互联网络发展状况统计报告》称，截至2012年底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长，而手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅。其中电子商务类应用发展尤为突出。截至2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%。其中，团购成为全年增长第二快的网络服务，用户年增速高达244.8%，用户规模达到6465万，使用率提升至12.6%。网络购物用户的快速上升和社会零售占比的持续攀升都表现出了人们对网络购