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工程投标决策方法研究 　　摘要： 本文从投标决策方法阐述了如何进行投标决策；投标人在掌握优先选择项目的基本方法和原则的基础上，结合评分法等一些定量的分析方法来做出各种投标决策。投标人通过定性定量的决策方法相结合，弥补了主观判断因素的不足，增加了投标决策的科学性。 　　关键词：投标 决策 评分法 　　中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号： 　　工程投标决策的方法 　　投标相对于招标而言，是投标人向招标人表示愿意承揽工程的单方法律行为。投标人须围绕投标内容作出一系列决策。 　　1、与否投标的决策 　　目前，招标项目日益扩大，企业通过信息的收集，会发现有不少项目进行公开招标或邀请招标，特别是建筑市场，建设任务很多，这给承包人的施工投标提供了许多机会。科学选择投标项目，是把握投标机会，争取中标的重要因素。有些承包人崇尚‘全面撒网，重点捕鱼’的投标策略，从表面上看这样可能赢得一些中标的机会。但实际上如此四面出击的投标工作方法是不可取的，它不但分散投标工作的物力、人力、精力，而且提高了投标成本，降低了中标几率。因此投标前加强投标分析，恰当的选择投标项目是投标制胜的关键。承包商要决定是否参加某项工程投标，首先要考虑当前的经营状况和长远的经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标可能性的影响因素。 　　a、判断投标资源的投入量 　　承包人在收到发包人的投标邀请后，一般不采取拒绝投标的态度。但有时承包人同时收到多个投标邀请，而投标报价资源有限，若部分轻重缓急把投标资源平均分布，则每一个项目中标的概率都很低。这时承包人应针对各个项目的特点进行分析，合理分配投标资源。投标资源一般可以理解为投标人员和计算机等工具以及其他资源。不同的项目需要的资源投入量不同；同样的资源在不同的时期不同的项目中的价值也不同。例如，同一个投标人员在框架结构工程中的价值较高，但是在钢结构工程的投标价值就较低，这是由于每个人的业务专长和投标经验等因素决定的。承包商须积累大量的经验资料，并通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。通过对不同工程的最小最优投标资源投入量的判断，可以取舍投标项目，若尽管投入大量资源，但中标概率仍极低，应该及时放弃，以避免投标资源的浪费。 　　b、优先选择项目的原则和方法 　　（1）、优先选择世行贷款项目，选择国家投资项目，谨慎对待自筹资金项目； 　　（2）、优先选择有过类似项目施工经验的项目，谨慎对待无类似施工经验的项目； 　　（3）、选择征地、拆迁等准备工作完成较好的项目； 　　（4）、选择竞争对手较弱的项目，谨慎对待竞争对手较强的项目； 　　（5）、选择工程规模与企业实力相适应的项目。 　　2、报价决策 　　投标时，根据承包人的经营状况和经营目标，既要考虑承包人自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程类别，施工条件等做出报价决策。 　　a、生存型决策 　　投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机，这是投标人应以生存为重，采取不盈利甚至亏本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。 　　b、竞争型决策 　　投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价。经营状况不景气，近期接收到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。 　　c、盈利型决策 　　投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用赢利型报价，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少，具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。 　　3、投标决策定量分析方法 　　 目前在投标决策中常见的方法可分为定性方法和定量方法。由于在投标活动中，影响因素非常复杂，因此，投标决策时，除利用定量方法进行分析外，还要充分利用定性方法及各种投标经验综合进行分析。本文用评分法进行阐述。